吊頂企業(yè)跨界聯(lián)合 適應(yīng)新銷售模式成難題

　　當(dāng)下，我國吊頂企業(yè)面臨的市場競爭不單單只是國內(nèi)吊頂企業(yè)，還包括國外吊頂企業(yè)。而近來，有業(yè)內(nèi)人士指出，吊頂企業(yè)競爭的覆蓋范圍已經(jīng)從本行業(yè)向外延伸。面對此種情況，單槍匹馬必然會在紛繁復(fù)雜的市場競爭中敗下陣來，吊頂企業(yè)若想成功突圍市場，就必須聯(lián)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的力量形成“保護(hù)傘”，以壯大自身的實(shí)力。

吊頂跨界需考慮品牌定位問題

　　吊頂企業(yè)跨界，首先需考慮品牌定位的問題。這個問題看似不重要，但在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中存在頗大的矛盾。大部分企業(yè)選擇的是將品牌名稱合并延用原先吊頂?shù)钠放泼Q。這樣不僅可以提高人們對該品牌的親切感，也更容易獲得老顧客的青睞。但這樣一來，也相當(dāng)于讓原有品牌受到負(fù)面沖擊的可能性增大。當(dāng)然，還有一些吊頂企業(yè)選擇另起爐灶創(chuàng)立新品牌名征戰(zhàn)市場，但是，一個吊頂企業(yè)名下?lián)碛羞^多的品牌不僅會對消費(fèi)者造成干擾，還容易破壞吊頂企業(yè)本身的品牌經(jīng)營，無法形成品牌知名度的合力。

吊頂品牌跨界需獲經(jīng)銷商支持

　　在跨界之后如何維系與現(xiàn)有經(jīng)銷商的關(guān)系，也是集成吊頂企業(yè)亟需解決的問題。在決定要跨界發(fā)展后，吊頂企業(yè)發(fā)現(xiàn)要想進(jìn)一步的鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，最終離不開原有經(jīng)銷商的支持，說服經(jīng)銷商共同跨界成為了吊頂企業(yè)苦心專研的課題。的確，對于吊頂經(jīng)銷商而言，自己不同于吊頂企業(yè)，跨界的風(fēng)險(xiǎn)太大，一旦出現(xiàn)不可預(yù)知的狀況，后果是自己不能承擔(dān)的。因此，如何除去經(jīng)銷商的后顧之憂是吊頂企業(yè)需要認(rèn)真思考的。因?yàn)檫@不僅關(guān)系著跨界經(jīng)營的成功與否，也關(guān)系著吊頂企業(yè)的基本盤能否固若金湯。

吊頂跨界需充分考察市場

　　吊頂企業(yè)原有的團(tuán)隊(duì)對新市場的適應(yīng)問題也是重中之重。從目前市場的反饋信息來看，吊頂企業(yè)跨界不僅在生產(chǎn)的環(huán)節(jié)上千差萬別，而且在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)也有著很大的不同。從一些已經(jīng)跨界的吊頂企業(yè)實(shí)際情況來看，在產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、導(dǎo)購技能以及可續(xù)的最終訴求上都不盡相同。如何轉(zhuǎn)變思維，讓企業(yè)及時跟上生產(chǎn)步伐，讓原有團(tuán)隊(duì)迅速適應(yīng)新的銷售模式是吊頂企業(yè)需要克服的頭號難題。

　　不可否認(rèn)，跨界在一定程度上會幫助集成吊頂企業(yè)帶來更多的利潤增長點(diǎn)，也會分擔(dān)一定的壓力。但是，跨界到一個自己并不熟悉的領(lǐng)域，還是會有巨大的風(fēng)險(xiǎn)存在。因此，吊頂企業(yè)還需三思而后行。