開大店就能簽大單了嗎？

又到年底，各大企業年度經銷商大會已經都召開得差不多了。每年經銷商大會上，企業除了犒勞辛勤工作一年的經銷商、加盟商之外，發布來年新品和教授營銷經驗一直是必不可少的環節。而今年小編在會上聽到教授營銷經驗中最多的就是得“開大店才能簽大單”，越來越多的大店開始在行業出現。并且不止集成吊頂行業，還有各大家裝公司、家居品牌手筆亦不小，很多的品牌家裝公司都開起了自己的專賣店、大店，一時間仿佛今年不開大店，似乎就有“out”的嫌疑。

大店頻開皆為利

所謂的大店就是大型獨立店，與賣場中的店中店相區別。在經濟環境的重壓下，賣場運營成本日益上漲，自身客流量卻不足，而隨著網絡、小區等新興渠道的出現，使賣場渠道價值在渠道體系中呈現日益下降趨勢。而迫使各大家居廠商從原先的背靠大樹好乘涼，去愿意花重金開動輒幾千上萬平米的大店。在一些經濟較發達的城市，已經出現了越來越多破千平方的所謂大店，建大店已日益成為一種潮流。

開大店是廠家和經銷商為了與品牌擴大發展相適應，又可充分展示品牌實力和產品，讓廠家的產品能夠得到更加自由、合適的展示，也帶給消費者直觀的使用體驗。因此大家都能看到像集成吊頂行業里的大店，都是將吊頂產品與軟裝搭配相互結合展示給消費者。告別了簡單的產品展示，不在讓消費者只是想象裝修效果，而是有了參考對象，帶給消費者更好的購物體驗，理所當然的也能增加簽大單的幾率；也能更有效地帶動企業向前發展。

有業者就表示，“開設大店不僅是一個銷售的終端，同時也是一個展示企業產品、服務和品牌的一個平臺。”可以看出廠商和經銷商都希望通過大店獲得更多的利潤。

后路茫茫須用心

開設大店不止對經銷商有一定高要求，對企業的要求也很高，企業必須具備雄厚的資金資本、完整的產品線，擁有系列齊全、品類豐富的產品，企業需具有高知名度，能高效吸引和聚攏消費者，并具備相應的消化能力。 此外，大店面積和數量的增加，對家裝公司的資源整合能力、信息化系統、融資能力和商業地產運營能力等都提出了要求。

但開大店是否就一定能夠有助于企業發展嗎？能夠幫企業掙到錢不是一件想當然的事情，畢竟市場雖然很大，但競爭還是異常激烈的。到一定時候你有大店我也有，差不多的用戶體驗下，比的就還是質量和服務了。

創“心”很重要

移動互聯網時代的到來讓廠商關系開始更加親密，為了應對線上渠道對傳統終端的沖擊，很多廠家開始不再向經銷商發號施令，而是協商著怎樣共同做大市場。大店的建設開始讓位于效率店，不管是廠家還是經銷商都開始關注起零售店的生存問題，讓每平方米能多賣點貨，才是共同心愿。

店面位置和店鋪大小不再最重要的核心因素，甚至對一些產業來說有沒有店都不再重要，有沒有客戶資源才是最核心的。所以想開一家專賣店容易，開一家會賺錢的大店就難了，難在你得知道怎么做客戶信息的收集工作，并且能夠成功地跟客戶建立關系，從眾多競爭對手中脫穎而出并最終促成交易。

無論是開大店還是搞設計，都是廠商們為了應對不斷變化的消費者需求所做出的變革和創新。不管店的大小，懷抱一顆“創心”，以消費者需求和利益為基礎，用心去生產、創造好的銷售渠道才應是發展之道。