吊頂企業(yè)渠道下沉 亟需提高品牌忠誠度

這些年來，吊頂行業(yè)飛速發(fā)展，雖然大城市消費(fèi)潛力巨大，但經(jīng)過吊頂市場(chǎng)一輪深挖后，逐漸變得飽和。而隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，三四線吊頂市場(chǎng)逐漸被挖掘，這無疑為那些苦于沒有出路的吊頂企業(yè)帶來了好消息。面對(duì)全新的市場(chǎng)，吊頂企業(yè)應(yīng)該做足準(zhǔn)備功夫，以最好的姿態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

三四線市場(chǎng)“肥美誘人”

縱觀當(dāng)下吊頂市場(chǎng)，中國的吊頂生產(chǎn)企業(yè)還是以中小型企業(yè)為主，行業(yè)集中度相對(duì)于其他行業(yè)要低很多。行業(yè)集中度低使得行業(yè)中具有較強(qiáng)影響力的品牌偏少，但是經(jīng)過多年來的競(jìng)爭(zhēng)，一批具備一定規(guī)模、擁有較強(qiáng)實(shí)力的品牌企業(yè)。

從目前中國吊頂行業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀可以看出，吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日漸成熟，一二線城市已經(jīng)不是品牌爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，今后的吊頂市場(chǎng)爭(zhēng)奪焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)向三線城市。由于中國的“十二五”規(guī)劃當(dāng)中，要提高保障房的比率，因此帶動(dòng)了一些三線城市的家居賣場(chǎng)。再者，一二線城市的賣場(chǎng)和品牌已經(jīng)逐漸飽和。其三，雖然三線城市的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水平較低，但市場(chǎng)容量巨大，因此向下攻打中低檔市場(chǎng)不失為一個(gè)良好的市場(chǎng)策略。

扎根三四線需提高品牌忠誠度

面對(duì)三四線城市這塊“肥肉”，吊頂企業(yè)都想來品嘗，拓展三四線市場(chǎng)對(duì)于吊頂行業(yè)來說只是剛剛開了個(gè)頭，很多三四線城市的消費(fèi)者已經(jīng)開始追求更高的生活品質(zhì)，按照原本采取“價(jià)格戰(zhàn)”策略已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求同時(shí)也不利于吊頂企業(yè)自身的品牌形象。筆者認(rèn)為，要想在三四線城市占到一席之地要做到從“消費(fèi)中來再到消費(fèi)者中”去發(fā)展。

“品牌忠誠度”對(duì)于大多數(shù)三四線城市的消費(fèi)者來說還尚未形成觀念，他們的品牌觀還在不斷進(jìn)步和成熟之中，如果有哪個(gè)吊頂品牌能趁此時(shí)期影響甚至改變這些消費(fèi)者們對(duì)與品牌和品質(zhì)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，那它就能真正做到“扎根三四線市場(chǎng)”，也就把握住了未來國內(nèi)市場(chǎng)的脈絡(luò)。

對(duì)于集成吊頂企業(yè)而言，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)背景下，企業(yè)的發(fā)展也必須要緊密結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)進(jìn)行，盡管三四線市場(chǎng)存在商機(jī)，但企業(yè)在進(jìn)軍之前，也必須要保證自身實(shí)力的擴(kuò)充，這樣才能在新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取勝。