花旗:建材經銷商未來該如何應對建材市場？

這幾年，傳統建材大品牌進軍三四線市場，價格拼殺到廠家和經銷商的利潤越來越薄，再加上店面、人力及其他費用居高不下，傳統建材代理商的生意一年不如一年，咋辦?

有些廠家開啟直營、分公司、或者渠道扁平化模式，傳統建材代理商轉變成廠家的“搬運工”，蛋糕越來越小，咋辦?

部分建材代理商還停留在賣建材階段，而消費者需要的是建材裝飾效果；部分經銷商也逐漸推廣施工服務，但沒有關注如何才能把裝飾效果做到更完美? 建材經銷商的發展之路在何方?這也許是很多建材經銷商冥思苦想的問題。

回歸本質，建材經銷商從消費者需求出發，供給消費者需求的產品和服務，掏到消費者的心理，這就需要建材代理商敢于轉變，敢于創新，繞開競爭激烈的建材紅海，另外開辟一片建材整體裝飾定制的藍海市場。建材經銷商未來該如何應對建材市場?

1、將門店轉為體驗店。

在我們的生活中，商家的體驗方式隨處可見，在超市各式各樣的試吃體驗，手機專柜體驗，化妝品試裝體驗等等，如果傳統的建材店面還停滯在陳列產品式的的門店，必然不符合80、90后消費者的消費習慣和理念。因此建材代理商將門店轉為體驗店迫在眉睫。

2、將建材銷售工作轉變為建材產品+裝飾+服務工作。

建材代理商僅靠銷售價格殺到底的方式，將越走越艱難，渴望具有核心競爭力的產品進軍市場。

3、將建材線下終端和線上平臺進行有效整合。

4、將建材分銷商和會員變成物流商和裝飾合作商。

建材經銷商簡單的依靠價格差來作為經銷商獲得利潤來源的層層經銷贏利模式已經過時,經銷商必須尋找新的利潤來源。建材代理商可將建材分銷商轉變物流商，渠道開發、管理與維護由代理商負責，而分銷商只物流配送服務。建材代理商將會員變成裝飾合作商，裝飾訂單分配給會員按照標準施工，由施工監理負責施工現場管理。

未來傳統的建材經銷商將會消失，很多人會認為這個是危言聳聽!未來的傳統建材代理商不轉型，絕大多數都已經失去了價值。消費者一定會直接和企業溝通，企業也一定會建立對接消費者的互聯網平臺。原因很簡單，就是消費者的購買行為和消費行為的改變。

花旗，努力讓顧客感動！