精工人物志 | 贛水之畔今勝昔,不讓須眉逞英豪

怎樣才能打造一個目標明確、執行力強、富有凝聚力與創新力的團隊？無論是馬云白手起家打造的阿里帝國，還是柳傳志家族的急速擴張，亦或是海底撈難以復制的神話，無不驗證著團隊管理的重要性。能夠帶好團隊，就可以實現1+1>2的效果。因此，打造一支有狼性，能征善戰的團隊，就成為了許多企業家的目標。

來自贛州巴迪斯的侯蕓麾下，正有這樣一支讓許多管理者夢寐以求的強悍團隊。作為贛州巴迪斯掌門，雷厲風行的侯總對團隊施行了嚴謹有效的管理和激勵措施。她率領一支16人團隊銳意進取，步步為營，用10年時間，將巴迪斯做成贛州吊頂行業領導品牌，上演了巾幗不讓須眉的精彩故事。

以智慧之道，推動團隊持續飛躍

?“得人心者得天下”，千年之前，我們的先人便道出對人的管理是一個充滿智慧的過程。而侯蕓在率軍前行的路上，充分展現了這種智慧。

“事為先，人為重”，用這句話來形容侯蕓的管理理念，最合適不過。對侯蕓來說，“事”即為事業的發展，但相比于此，團隊建設才是她更看重的地方。

“事在人為，如果沒有團隊努力，這項事業不可能走到今天。”侯蕓的智慧在團隊管理上得到充分體現，“團隊是事業的基礎，作為老板，首先要為團隊考慮，才能凝聚軍心，專注做好每一件事。”對侯蕓來說，為員工構建誘人的激勵政策和完善的培訓機制，是“治軍”的最有效手段，也是她多年來一直堅持的事。

“對銷售員來說，賺錢本身就是首要任務。很多人說，談錢傷感情，但也不能把錢看得太輕。錢是資源，能讓員工生活得更好，這樣他們才能安心服務好客戶，創造出更大價值。就像馬云說的，員工辭職很多時候是因為錢沒給到位，受了委屈，作為管理者，一定要明白這點。”在談到員工激勵政策時，侯蕓解釋道。因此，她制定了極具誘惑性的激勵措施，針對不同層次的銷售員，設立階梯式任務與收入，鼓勵他們不斷設定新目標，同時以高水平的提成，確保付出與收獲成正比，從而實現團隊價值最大化。

除此，侯總嚴抓培訓。她手下那支16人精英團隊，均參加過全面系統的培訓。“培訓是我們企業文化的重要部分。每位員工從加入團隊開始，在他的職業生涯里將貫穿不同層次的培訓，從而不斷提升專業能力、并保持市場靈敏度。”侯蕓補充道，“學習是進步的源泉，而培訓則是員工進行學習的最快捷途徑。我一直鼓勵他們走出去，去參加培訓，去與同行甚至是其他行業的人接觸，去接受新鮮信息，去了解市場和客戶需求，這樣才能在工作中游刃有余。”

這支16人團隊，憑著高素質、強技能、精服務、快執行，在業內贏得廣泛贊譽，成為行業內的“明星團隊”。“可以這么說，無論是客戶還是同行，在提及我們的團隊時，無不豎起大拇指。”侯蕓的臉上寫滿了自豪。

以團隊之力，成就品牌領導地位

正是擁有了強大的團隊力量，才促成巴迪斯在贛州的迅猛發展。“品牌與團隊，是相互依存的，但團隊具有主觀能動性。因此，相較于品牌，團隊的作用更勝一籌。”在談到對品牌的認識時，侯蕓有著自己的理解。

“10年前，我第一次在廣州工廠接觸到巴迪斯，第一眼就被它漂亮的設計吸引，這是我們當地沒有的東西，那時就覺得，這個品牌一定可以為贛州帶來深刻影響，所以決定把它帶回贛州。”侯蕓回憶道，“但我知道，即使把這個大品牌引進來，如果僅憑我個人的力量，無法實現落地執行，也就無法把品牌價值最大化，因此我在最初只有自己一人的基礎上，不斷去摸索和積累，慢慢建立起了一支還算完整的團隊，為巴迪斯品牌全面滲入市場打下良好基礎，這也成為我在建材行業事業開始的啟蒙思想。”10年前的侯蕓，就已經具備了對市場的敏銳判斷，更明智地意識到團隊的重要作用。

正是這獨具個人意識的智慧之見，才促成巴迪斯在贛州的巨大成功。侯蕓在做出將巴迪斯引入贛州的決定后，便深入贛州本地，先以個人之力努力讓品牌在當地市場站穩腳跟、獲取市場及消費者的一定認可，奠定了巴迪斯在贛州本地集成吊頂行業的領先地位，便開始著手招募團隊骨干，逐漸建立起了一支完善、強大的團隊。“現在我們的團隊有著非常核心的人物，對待團隊骨干成員，我會最大化讓其發揮自身能力和價值，并帶動起整個團隊主動性和積極性，品牌的市場推進自然也就不是難事了。”采訪的最后，候蕓補充道。

憑著先進的管理理念和敏銳的市場判斷，歷經10年積淀，最終取得了如今的成就。“現在的成績，來之不易，離不開團隊共同的努力，因此每個人都很珍惜。接下來，我們會在目前的基礎上，充分發揮團隊優勢，保持高效執行，促進巴迪斯品牌的繼續深化，把這個事情當作一份終身事業去經營，樹立并確保巴迪斯在贛州市場的標桿地位。”在談到未來的打算時，侯蕓充滿信心。