托斯卡納提醒您謹防集成墻面加盟騙局（二）

對于很多創業者來說，集成墻面不失為一個好項目。但是行業現在魚龍混雜，有不少加盟商都陷入了騙局中，造成了資金損失。在集成墻面加盟騙局那些事（一）中，我們討論了在網絡、工廠及展廳、價格、營業執照、注冊資金等方面可能發生的騙局并給出了相應的解決辦法，那么還有一些其它常見的加盟騙局的手法，我們在這里進行下討論。

第一、合作模式。一種是對有無店面沒有要求，也不需要囤貨，但是需要交納加盟費或者保證金；另一種不收加盟費也不收保證金的，但是他們會要求首批進貨多少，這樣的進貨量還是不小于三萬或是五萬。其實這兩種都是一種變相的圈錢，將風險轉移到加盟者身上。第一種情況，你仔細了解會發現，這種廠家基本沒有建店能力和成交能力，成不成單全靠你自己，反正到時錢也不退；第二種情況的廠家會承諾銷售不了的產品可以百分百換貨，而換貨很可能換一些更銷售不出的貨。而且每次換貨的費用都是你出，錢沒有賺到幾個，但是運費卻出了不少。

在這兩種合作模式下，再經過一些營銷高手的洗腦，加盟者很容易就動心，相反對一些有要求的廠家不屑一顧。店面面積有要求，店面設計要按照品牌形象統一裝修等等，使得前期投入相對偏高，回收成本也需要一定的時間。但是你會發現，這些要求里，廠家是沒有從中獲利的，相反，它會給你提供建店設計、廣告報銷、經營培訓等等方面的支持，這種類型的廠家就是通過互惠共贏的模式來真正贏得市場。只有加盟商賺錢了，品牌才能賺錢，才能成長，才能真正稱之為品牌。

第二、合同陷阱。騙子公司往往會在合同上設置陷阱，讓普通加盟者防不勝防。我們舉個例子，如“免收加盟費”，但后面會加上“按市場價，以進貨抵加盟費”。而市場價又是隨時浮動的，由公司說了算。或者用“銷售標準”來約束代加盟者。銷售額不足要么不還你加盟費，要么高價賣板材，讓加盟商無利可圖，利潤都落入了加盟公司的腰包。今年，武漢市工商局聯手公安等多個部門強勢整治市場，以合同欺詐或虛假宣傳吊銷38家加盟類公司營業執照，邢拘11人，63名企業法人及股東被列入黑名單。

在看合同的時候，我們一定要仔細查看，不要草草了事，對不明白或者是存在歧義的地方一定要提出來，做到每一條款都清清楚楚。如果是在廠家的銷售人員解釋過后，心里還是有點疑慮的情況，不管廠家吹噓的有多好，都不要著急簽合同。當然，如果我們有條件的話，給律師過目一下是最好不過了。

第三、轉移陣地，是騙子公司的常用手段 。就是說一個騙子廠家在一個地方遭舉報，形式不太好的時候，他們會立馬卷鋪蓋走人，換個地方，用同一批人重新創建一個臨時品牌。這是騙子公司的特點就是我在這兩篇文章中說的，沒有產品與研發，錢都用在廣告和展廳，廣告是與第三方合作，直接交給別人，展廳輝煌大氣，但是根本不落地，甚至平常家裝根本實現不了，工廠就更別說了。這些騙子公司營造出的就是一種繁華景象，但是完全是華而不實。

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