程氏兄弟聯手:打造頂墻整裝第一品牌不是夢

說起“夢”，發展是“中國夢”，而在這個17萬人口的小縣城，能將全屋健康吊頂做成第一品牌，不是夢。近日，在江西德安縣傳出了“吊頂新店開業當天營業額33萬，全屋健康吊頂突破12單，創下德安縣全屋吊頂前所未有的奇跡”，此次傳奇人物正是德安亞格藝健康吊頂旗艦店的程氏兄弟，此消息一出讓德安縣諸多集成吊頂經銷商十分關注，紛紛討論這是本縣全屋吊頂的傳奇。那到底是不是傳奇，亞格藝健康吊頂公司決定成立專題小組前往德安縣實地學習交流，參加成員除公司內部人員外，還有來自江西高安亞格藝健康吊頂專賣店老板娘幸總，暫未加入亞格藝團隊的其他集成吊頂品牌經銷商江西萬年鄭總以及江西瑞昌徐總等人齊聚德安亞格藝健康吊頂旗艦店。

程氏兄弟：哥哥程大平、弟弟程章貴，江西德安人，兄弟兩人在朋友的評論是號稱“一文一武”（哥哥文弟弟武），各自在做生意道路上具有獨到一面。2016年7月在德安從事多年集成吊頂批發的弟弟（程章貴）聯手在熱水器行業從業多年的哥哥，將亞格藝健康吊頂品牌駐入德安縣，開始了真正集成吊頂品牌事業的發展，以哥哥獨到的經營理念，弟弟的幽默性格將亞格藝品牌旗艦店快速開起來，他的人脈圈子、他的獨特營銷思路及理念、在公司專業人員的指導和配合下，將于10月1日正式開業，開業當天成功簽38單其中全屋吊頂12單，當天營業額33萬，就這樣，程氏兄弟的名字在德安縣留下了全屋程氏兄弟的烙印。

程氏兄弟：打造德安全屋吊頂第一品牌不是夢

程氏兄弟：隨著全屋吊頂市場日益壯大，產品的不斷創新，我們相信把亞格藝打造成德安縣全屋吊頂第一品牌不是夢，我們的目標和方向是要在九江市區乃至于整個江西做到全屋吊頂第一人，因為我相信亞格藝健康吊頂是可以做出這樣的成績來的，就看你怎么做。你覺得很難實現，原因就是你做的是傳統廚衛；如果你覺得實現了，原因就是全屋健康吊頂的發展所向。

其實，做全屋吊頂單并不難，只要能夠跟著公司的發展思路及營銷策略走，全屋吊頂輕而易舉，要的將全屋市場打開，我們必須做到先做市場再做利潤，縱橫貫通做全屋吊頂樣板房，以樣板房帶動全屋市場發展，相信你的全屋市場會很快被打開。反正跟著公司走就不會錯的，我就是跟著公司告訴我的思路一步一步做出來的。

一、消費者對全屋健康吊頂接受度逐漸走高

程氏兄弟：在德安縣乃至于整個江西市場全屋吊頂、健康吊頂已經對每個消費者來說并不陌生，甚至超過集成吊頂從業者，當然，對于亞格藝企業推崇“健康吊頂”，正是在消費者眼中具有產品差異化和多樣化，使諸多消費者感興趣。同時，健康吊頂能夠給消費者提供比較完整的產品效果體系和售后服務體系，可以使消費者看到了家庭的整體感，健康、環保。

在我們終端市場來說，集成吊頂行業的發展方向必須走進頂墻整裝，原始的廚衛吊頂對于現代消費者來說基本上沒有追求。頂墻整裝不但可以解決完美的整體家裝，也可以是集成吊頂行業的發展空間更大，對于我們專賣店，是一個很好的市場發展，只有這樣才能使我們的單額做的更大。這樣的話，在市場上做第一品牌不是夢，這樣才是集成吊頂的真正市場，今天，頂墻整裝已經正式走進新時代了，現在不做那就來不及了。

當然，這對于市場的消費習慣是一種引領，對于消費者來說，如果能保證產品的性價比，產品的多樣化，他們也很樂意去了解你的產品。無論對于那個市場來說，消費者的需求量都很大，頂墻整裝一定是消費者首選的方向。在德安頂墻整裝第一品牌――亞格藝！

二、讓活動/渠道帶動銷售，推動頂墻整裝新理念

程氏兄弟：說句實話，集成吊頂行業目前在市場上比起其他建材行業真是微不足道，但是他的微不足道可以讓其他建材行業刮目相看，因為集成吊頂行業他的發展空間很大，從傳統的廚衛吊頂到現在的頂墻整裝，可創新東西比較多，沒有成熟的規范化市場，所以才能使我們賺錢的時候，俗話說：亂世出英雄。當然，對于市場來說，我們還是不能忘記讓活動和渠道帶動銷售，不斷地推出各種優惠活動，提高銷售量，樹立品牌知名度，在活動過程中，不斷地推出頂墻整裝新理念，如：做全屋吊頂送廚衛吊頂等口號，這樣可以給消費者真正地得到利益所在。

當然，對于每次活動來說，我們要做到活動策劃案落地，正真為消費者考慮，能夠讓消費者買到實惠的產品，客戶看了能夠被活動吸引住，再到活動前期的推廣，擴大活動影響力，在活動現場除了對活動內容的介紹外，我們要借此機會推動健康頂墻整裝，因為只有這樣我們才能提高訂單額，擴大活動效應。

三、建設終端體驗間形象，無體驗不銷售

程氏兄弟：尤其在櫥柜、集成吊頂行業，客戶在購物的過程中需要的就是一種體驗、一種感覺，如果沒有好的體驗空間，很難說服客戶。這時，對于品牌專賣店象形建設非常重要，好的體驗效果，可以抓住客戶的心，同時可以勾起客戶的購買欲望。比如說：我們這次全屋整裝訂單，靠的就是我們專賣店象形效果，讓客戶看了感覺我們的產品不錯，有一種購買的欲望。

四、團隊的建設及渠道發展，有助于銷售長跑

程氏兄弟：如果只有好的產品和漂亮的店面，但缺乏好的營銷團隊和渠道，那么一切只是空談。在團隊建設和銷售渠道上，我們也要作為全屋整裝推廣的一個重要環節，不可忽視，同時，利用公司對于終端店面管理及運營的專業指導和培訓?？焖俳M建起團隊，全面開啟設計師、裝飾公司、游擊隊等渠道，只有這樣才能讓自己在全屋整裝市場上跑的更快、更長。