導(dǎo)讀 近年來(lái),集成墻面行業(yè)企業(yè)數(shù)量逐漸增多,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化,特別是大量的后起之秀突然出現(xiàn)在行業(yè)當(dāng)中,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的集成墻面市場(chǎng)上成功的企業(yè)大致都有兩個(gè)相似的特征:擁有一定的集成墻面廠(chǎng)家發(fā)展戰(zhàn)略系統(tǒng),包括戰(zhàn)略定位、區(qū)域布局等等;針對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,善于調(diào)整自己的策略。
近年來(lái),集成墻面行業(yè)企業(yè)數(shù)量逐漸增多,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化,特別是大量的后起之秀突然出現(xiàn)在行業(yè)當(dāng)中,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的集成墻面市場(chǎng)上成功的企業(yè)大致都有兩個(gè)相似的特征:擁有一定的集成墻面廠(chǎng)家發(fā)展戰(zhàn)略系統(tǒng),包括戰(zhàn)略定位、區(qū)域布局等等;針對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,善于調(diào)整自己的策略。
由于眾多集成墻面廠(chǎng)家缺乏清晰明了的戰(zhàn)略規(guī)劃,只是單純的效仿他人,導(dǎo)致在后期推廣傳播過(guò)程中沒(méi)有各種有效的傳播手段與企業(yè)相適應(yīng),造成營(yíng)銷(xiāo)方式同質(zhì)化嚴(yán)重,對(duì)消費(fèi)者的吸引力不足,影響了營(yíng)銷(xiāo)推廣結(jié)果。
集成墻面廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是它在市場(chǎng)環(huán)境變化的關(guān)鍵所在,從企業(yè)外部來(lái)看,集成墻面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須是體現(xiàn)該企業(yè)在市場(chǎng)中無(wú)可替代的地位;從內(nèi)部看,集成墻面營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略又是企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素的重心,指導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源的配置,主導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)和資源的變革。
集成墻面行業(yè)要以前瞻性的視野布局市場(chǎng),利用時(shí)間或者空間的集中,把有限的資源調(diào)配,絕對(duì)不能夠以現(xiàn)在的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率決定資源投放,為眼前的利潤(rùn)進(jìn)行規(guī)劃和投入。對(duì)于一個(gè)全國(guó)性的集成墻面品牌來(lái)說(shuō),要著眼于全國(guó)甚至于全球這個(gè)版圖。
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然而,集成墻面廠(chǎng)家想在激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,除了硬件設(shè)施的提升外,新品如果想要的到一城一池,還需要注重的是實(shí)力的提高,比如說(shuō)是創(chuàng)新技術(shù)、優(yōu)化服務(wù)體系等等。企業(yè)如果一味的從研發(fā)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)模式,產(chǎn)品性能能不假思索地進(jìn)行“拿來(lái)主義”。
如今,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始挖掘自身優(yōu)勢(shì),“全屋”“風(fēng)格”“凈化”等各種定位也應(yīng)運(yùn)而生,不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者日益刁鉆的口味,更為自己的品牌正確定位,增強(qiáng)了品牌的凝聚力。首先,從消費(fèi)者需求來(lái)說(shuō),現(xiàn)在社會(huì)人們對(duì)居家環(huán)境的要求越來(lái)越高,從環(huán)保到美觀(guān),到各種各樣的舒適性,缺一不可。另一方面,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),定位、聚焦是必不可少的。定位品牌才能讓消費(fèi)者更清晰地認(rèn)識(shí)到品牌優(yōu)勢(shì),才能讓潛在客戶(hù)一眼就能發(fā)現(xiàn)自己的品牌。
如何挖掘自身優(yōu)勢(shì),做行業(yè)內(nèi)的“唯一”呢?差異性是必不可少的。很多集成墻面廠(chǎng)家也開(kāi)始走上了自我研發(fā)之路,開(kāi)發(fā)具有獨(dú)一性和前沿性的產(chǎn)品,讓自己的產(chǎn)品區(qū)別于其他企業(yè)產(chǎn)品。不管企業(yè)的定位如何,能根據(jù)定位,按照消費(fèi)者需求開(kāi)發(fā)出獨(dú)具特色產(chǎn)品,那么,在市場(chǎng)占有一席之地的可能性也大大提高了。
總之,在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上,集成墻面廠(chǎng)家唯有針對(duì)不斷變化的市場(chǎng)行情做出及時(shí)的調(diào)整,才能跟上行業(yè)發(fā)展的腳步,不被淘汰。
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