吊頂品牌不間斷促銷 方向是否正確

　　近年來，促銷已成了節假日吊頂企業必用的招數。不可否認，適當的降價可以帶動銷售，但噱頭滿滿，不計成本，且遠低于市場價的促銷就無異于自殺了。仔細想想，從這種自殺性促銷活動中，消費者買到的產品質量和服務能有保障？經銷商就能保證店鋪不虧損？這些都是難以預料的，而后果也不是誰都能承擔。

　　在不少人看來，吊頂是與其他日常用品有著顯著區別的一個行業，其消費特征獨具特色，如定量性強，不可刺激消費;消費周期長，無法建立粘性和忠誠度;施工專業性強，需要由專業人員操作，消費者多屬外行消費，對其中的細節根本不關注，也不會去深究弄懂等等。特有的消費特征決定了其銷售特點也與其他行業大不相同，所以，吊頂促銷如果不與本行業的特點結合，只是表面照搬其他行業的形式，只能是飲鴆止渴。

　　事實上，大量實踐、尤其是近兩年來的實踐證明：頻繁的特價促銷對商家的營銷幾乎是有百弊而難有一利。對絕大多數商家而言，在搞活動時推出純屬大虧本的特價商品，其目的無外乎兩點：一是搞得熱熱鬧鬧可以吸引更多人關注并參與，為以后作人氣鋪墊，可以幫助提高一些知名度，二是希望能建立一些新客戶關系，便于后期成交。這樣的想法無可厚非，但是，仔細分析一下可以發現，這兩個目的很難達到。

　　首先，會影響正常價售賣。即使特價吸引了很多人參與購買，這些人的購買對商家當前并無好處，對商家的未來而言也并無多大價值，因為他們僅僅就是為了便宜，不會關注是什么品牌，過后會把商家忘得一干二凈。同時，他還會幫你做負面的宣傳，某某品牌多便宜，多少折可以買，以后商家再想賣正常價就難了。

　　其次，容易形成砍價風氣。就算是占了便宜消費者也不會買帳，因為消費者并不認為商家對他們有何特殊情分，所以會懷疑商家的真誠。要么懷疑商品過于暴利，要么懷疑商品有什么問題。實踐中多次發生買特價品后消費者很快來退貨的事，就是對貨品質量表示懷疑，因為消費者不相信商家會做虧本買賣，只會覺得商家的利潤太高，不會靜下心來看質量如何。當風氣一形成，所有人買吊頂產品的人都會使勁砍價，進而破壞了整個市場環境。

　　最后，容易破壞商家形象。營銷的目的是為了增進消費者情感，消費者情感的反映表現在忠誠度上，即有反復購買行為。但是，根據吊頂產品的消費特征，消費者在短時間內是不會重復購買的。特價產品的促銷對象一般針對的就是通常理解的消費者，對商家營銷而言毫無幫助，不僅如此，還可能因為讓消費者產生懷疑，對商家的形象有著不可估量的破壞作用。

　　現在的吊頂市場，競爭越來越激烈，吊頂企業要想實現可持續發展，就得團結起來共同維護市場的穩定和發展，在大肆搞促銷活動時，一定要小心謹慎，考慮周全。