美而雅李建國:這位'老人'不服輸

今年四十多歲的李總，在奔五的路上總是自嘲自己老了，沒有年輕人那樣的沖勁，美而雅在自己的帶領下能夠穩中求進，他就已經很滿意了。李總所謂的“穩”是基于對風險的充分評估，不打無準備的仗。

在行業里，美而雅的起步比較晚，但它始終一步一個腳印，產品、服務、團隊……在追逐趨勢中把握機遇，不曾落后。聽說有的企業老板七十多歲了還在奮斗，李總笑道：“我應該還能努力十年吧！”原來這位“老人”如此不服輸！

集成吊頂網采訪美而雅總經理李建國

用“1+1=2”的心態經營美而雅

集成吊頂網：李總您好！感謝您接受集成吊頂網的采訪。您當初是怎么進入這個行業的呢？

李總：進入集成吊頂行業，算是一個機遇吧，正好趕上了集成吊頂大發展的好時代。2004年集成吊頂興起，人人都說這是一個朝陽產業，在那個時候，隨便租個小店面，放兩個展架，擺幾臺電器，印一些宣傳單頁就可以招商了，當時的王店可以說集成吊頂廠家遍地開花。

我最開始是做五金代加工的，也與這個行業有所接觸。在專心技術、生產的時候，也看到了這個行業的火熱，2009年租用了1000多平米的廠房，開始自己做批發。但是這山看到那山高，我發現做品牌有更大的利潤空間，也是一個長遠的發展方向，所以當時也很快注冊了“美而雅”這個品牌，運作至今。

集成吊頂網：從做批發到做品牌，李總經歷了怎樣的思路轉變？

李總：我本身是一個慢熱型的人，性格方面比較有韌性。當時品牌興起的時候，行業內很多人選擇了打擦邊球，誘惑確實在，但我還是選擇了實實在在注冊一個品牌，從頭做起。相對于批發，做品牌更需要擺正自己的心態，做好吃苦的準備，品牌是“1+1=2、2+1=3”的構成，不能急于求進。這大概也是因為我歲數大了吧，比不得年輕人的沖勁。

集成吊頂網對話美而雅

奢雅，在簡單中創造不簡單

集成吊頂網：我們知道，美而雅主張的是“奢雅”居家吊頂，如何理解“奢雅”二字？與美而雅的品牌定位有什么聯系呢？

李總：美而雅一貫的品牌定位是面向大多數消費群體，以家裝為主，產品體系完整，風格全面。“奢雅”居家吊頂是我們去年梳理品牌內涵時確定的，“奢”是奢華、“雅”是平素，兩者之間乍一看是矛盾的，而我們想表達的意思是美而雅在簡單當中有不簡單的含義和設計。這里面包含著美而雅對產品的態度，盡心盡力、一絲不茍，注重產品的內在，始終把安全、健康放在首位，讓購買美而雅產品的消費者不會后悔。

上馬墻面與智能，大趨勢下的選擇

集成吊頂網：現在墻面非常火熱，美而雅也有自己的墻面產品。您如何看待墻面發展現狀？在經營墻面和經營吊頂的過程中，兩者有什么區別嗎？

李總：美而雅在今年一月推出了墻面產品，也是適應市場的需求。墻面對于很多企業來說可能就像是一根雞肋，聞起來很香，啃起來沒肉，丟了又可惜，不得不要。相對來說，經銷商都比較看好墻面，畢竟單量變大了，利潤也就多了。美而雅在做墻面的時候，是以實際應用為主，不以上樣模塊為主，我們更多的讓消費者看到整體空間效果。

與做吊頂最大的區別應該還是在設計。只是把墻板拿到墻上去鋪誰都會，但要鋪出一個效果來就需要上到設計層面了。俗話說“授人以魚不如授人以漁”，現在美而雅的終端店面都配備了設計師，也會經常開辦設計培訓班，為的就是提高終端設計能力。

美而雅營銷總監余正富介紹產品

集成吊頂網：前不久的經銷商大會上，美而雅的智能產品讓人非常驚艷，是基于一個怎樣的考慮去介入智能領域的呢？

李總：美而雅做智能，一方面是出于對企業自身發展的考慮，在行業智能化大趨勢下，美而雅想要不落后就必須緊跟行業腳步；一方面也是希望能夠通過智能產品的輔助，幫助終端更好的做銷售。當然，我們也希望通過自己的努力或者借助與外界的合作，能夠從健康角度為消費者做點什么。

機會永遠只留給有準備的人

集成吊頂網：美而雅其實對行業發展趨勢把握的很牢，您之前也談到您進入這個行業是機遇，那您覺得現在擺在眼前的機遇是什么？美而雅又該如何去抓住機遇呢？

李總：機遇不是我想讓它來就能來的，還需要我們自己的不斷提升，才有機會有能力去挖掘并抓住。現在對于我來說，我最想做的事是提高品牌的核心競爭力，這需要從人員、產品、服務等多個方面不斷努力，要走的路還很長。在這個過程中，有一點我特別自信，那就是美而雅家人的團結。從小店換大店、開新的專賣店，我們有一批始終跟隨美而雅的經銷商。我們在一起共同努力，那就是最大的勝利！

集成吊頂網：好的，再次感謝李總！祝福美而雅的發展越來越好！

李總：謝謝！