雅飾麗:不能讓你賺錢的培訓(xùn)就是耍流氓

在當(dāng)前形勢(shì)下，經(jīng)銷商已經(jīng)成為了廠商最寶貴的資源，是經(jīng)營得以繼續(xù)維持下去的命脈。經(jīng)銷商作為廠商與客戶之間的橋梁，與經(jīng)銷商溝通的好壞，直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。通過培訓(xùn)經(jīng)銷商，貫徹廠商意志，提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力，訓(xùn)練相關(guān)技能，激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，提高忠誠度，以達(dá)成廠商和經(jīng)銷商強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

這次雅飾麗全屋集成吊頂“大單 大商 大道”特訓(xùn)營，是針對(duì)全國新加入的80余家經(jīng)銷商的摸底培訓(xùn)。集成吊頂行業(yè)屬于全新行業(yè)，不說經(jīng)銷商對(duì)于這個(gè)行業(yè)的知曉程度，甚至包括行業(yè)內(nèi)部，對(duì)于全屋集成吊頂?shù)牧私庖参幢赜卸嗝瓷羁獭Ｋ哉f，這是對(duì)經(jīng)銷商的一次摸底，也是對(duì)企業(yè)自身的一種考量。

培訓(xùn)開始的前一天，就有經(jīng)銷商家人問我，“全屋頂應(yīng)該怎么賣？為什么我的客戶都覺得我的價(jià)格很高？” ，實(shí)際上這類問題是非常大眾化，很多人都在思考的問題。2010年，全屋集成吊頂才處于萌芽狀態(tài)，經(jīng)過五六年時(shí)間，或許它即將步入一個(gè)普及期，但這并不意味著，人們對(duì)于它的認(rèn)知程度就達(dá)到了普及期。而且全屋集成吊頂也不是一個(gè)頻率高的消費(fèi)品，那么消費(fèi)者了解它的渠道主要來自于哪里？

我們?cè)谒伎忌厦孢@些問題的時(shí)候，我們其實(shí)已經(jīng)把自己代入了經(jīng)銷商的層面上。比如第一個(gè)層面，作為經(jīng)銷商我們必須了解自己經(jīng)營的產(chǎn)品，只有認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品你才能推薦給客戶。第二個(gè)層面，我們經(jīng)營的品牌產(chǎn)品與其它品牌產(chǎn)品的差異化，簡單來說，優(yōu)勢(shì)在哪里，賣點(diǎn)在哪里。第三，產(chǎn)品的滲透是幫助你更好的銷售，但營銷手段才是提升銷量的最好辦法，所以你得學(xué)會(huì)營銷。

我一直在思考一個(gè)問題，那就是培訓(xùn)老師的水平是不是一定要比經(jīng)銷商出眾很多？亦或者說要有很出彩的戰(zhàn)績？ 但是，經(jīng)過和這次來參加培訓(xùn)的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)相比較高水平的培訓(xùn)老師而言，經(jīng)銷商最想學(xué)的是來自于身邊的優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樗麄冊(cè)谫u同一件產(chǎn)品，市場也許存在差異化，但做生意是沒有本質(zhì)區(qū)別的。

雅飾麗在培訓(xùn)這一塊上，不追求高大上的曲高和寡的培訓(xùn)，那樣的培訓(xùn)不僅不會(huì)提升經(jīng)銷商能力，只會(huì)讓經(jīng)銷商對(duì)于品牌的認(rèn)知度降低。培訓(xùn)老師是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師、研發(fā)者，沒有人比他更了解產(chǎn)品；培訓(xùn)老師還是每天為一線店面設(shè)計(jì)效果圖的設(shè)計(jì)師，沒有人比她更懂的客戶的需求；培訓(xùn)老師還是一線優(yōu)秀經(jīng)銷商，沒有人比他更加懂得客戶心理與營銷手段之間的關(guān)系......

培訓(xùn)的目的，很簡單也最粗暴，那就是貨賣的多，錢賺的多。一切不以這個(gè)為目的的培訓(xùn)都是在耍流氓。雅飾麗全屋集成頂“大單 大商 大道”特訓(xùn)營，在未來的日子里，必將是不斷完善的，一方面經(jīng)銷商不斷回爐重造，另一方面雅飾麗自己也不斷成長，認(rèn)準(zhǔn)方向，不斷前行！

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