專訪典尚懷化經銷商盧總：市場需要大家共同培育

2016年7月19日，典尚集成墻面經銷商軟件培訓大會第一期正式拉開帷幕，各地經銷商齊聚典尚為集成墻面的發展不斷學習，互相探討，分享經驗，共謀發展！中國集成墻面網也來到現場，對典尚與會的懷化經銷商盧總進行了采訪。

       中國集成墻面網：盧總，您好，請問您是何時進入集成墻面這個行業的？

       盧總：我原本是從事集成吊頂方面，當時廣州的材料商提到過集成墻面，后來底下的經銷商也來找我做集成墻面，于是我就開始關注這個行業。在關注的四年期間，先后對比了三四家，從產品質量，廠家給予經銷商的支持政策，產品價格三方面綜合考量，最終選擇在去年六月加盟典尚。

       中國集成墻面網：集成墻面作為在近幾年才興起的新興行業，在這一年多時間里，您應該遇到過不少的困難吧？？

       盧總：剛開業第一年遇到的問題相當多。前期最重要的是市場接觸度問題，大部分客戶在不知道這個產品的前提下，壓根不可能認可這個產品，更方面都很有壓力。但是這一年多以來，由于電視訪問，品牌的宣傳推廣，客戶在慢慢接觸集成墻面，下面的縣城也得到普及，整體處于發展良好的狀況。普遍來說，只要對集成墻面詳細了解過的客戶都是比較認可的，雖然存在一些客戶，要求與傳統材料對比，對這個產品存在一些不認可，但是這些都是一個暫時的問題，隨著集成墻面的普及，成為主流是必然趨勢。而且不管是工裝還是家裝，快捷環保是毋庸置疑的。前期令人痛苦的還有材料運輸問題。現在材料都是6米長，超過4米以上的材料無法通過電梯，樓梯運輸。需要通過后期的研究，從設計上考慮產品的運輸和呈現的整體效果來改變這個問題。

       中國集成墻面網：集成墻面作為一個后來者如何與墻紙，墻布，乳膠漆，硅藻泥等幾類已經占據市場選擇需求的成熟產品競爭？它是否真能做到“0”甲醛無污染？

       盧總：集成墻面最主要是安裝快捷，可以直接安裝毛坯房，并且裝修效果非常好。比如墻布一類，大家都有在用，它容易霉變，翹腳，乳膠漆又達不到墻面的美觀和環保，硅藻泥這一塊和我們墻面也不屬于同一類產品，并且硅藻泥不僅需要前期打底，后期也不能像墻面一樣做造型，性能上更做不到像墻面一樣防潮。集成墻面作為綠色環保“0”甲醛的產品本身不存在任何問題。在安裝到客戶家中的過程，由于安裝線條的膠水會含有微量甲醛，但是與傳統材料相比，甲醛含量不僅大大降低，絕對在行業標準以內，且在運輸過程中就揮發了。

       中國集成墻面網：現在集成墻面發展如火如荼，您對未來有哪些規劃？

       盧總：在我們懷化當地可能要把市場分開來，一個是室內，一個是室外。室外，主要由于小縣城比較多，會需要相關的業務同事負責市場的開發和業務的維護。室內會更多地選擇與裝修公司溝通材料推薦，安裝工，水電工，木工師傅們對我們的產品促進也是十分重要的。再另一方面是產品的落地推廣活動，開盤，交盤時線下活動地展開。其次市場是需要大家共同培育的。起初在懷化加上我們總共才不過兩家在做集成墻面，另外一家基本上沒有市場推廣，導致客戶完全不清楚集成墻面的特性。雖然我們前期嘗試了電梯廣告，EDM等推廣方式，但是都沒有太明顯的效果。直到電視介紹，以及客戶找裝修公司，裝修公司再來找我們這個材料才讓我感覺到這個市場發生了變化。所以產品還是需要大家共同宣傳推廣的。

       中國集成墻面網：最后對于典尚此次的軟件培訓您有何收獲呢？

       盧總：終端最了解消費者需求，明白客戶心聲，能夠通過此次培訓大會和各地的經銷商一起商量探討生產銷售中的問題，集思廣益，更好地普及推廣集成墻面。只有齊心協力將集成墻面的大市場搭建起來，小市場才能更好地發展。全屋設計上雖然有展廳和樣板房可以展示效果，但是面對精準客戶，需要把實際平面圖寄到廠家，廠家再根據客戶所需要的風格要求制作效果圖，時間成本高，不利于發展客戶。今天這個軟件培訓對售前售后都是很有幫助的，既縮短了設計周期，又能防止售后糾紛。

       中國集成墻面網：新行業需要大家一起探索，堅持，相信集成墻面行業未來發展會越來越好，同時感謝盧總今天熱心地分享，謝謝盧總！