巴迪斯海會敏:同道同謀,以差異化形成品牌影響力

采訪關鍵點：

*有志者，事競成, 有道者，才為謀

*以差異化形成品牌影響力

*用情待人，廠商同心實現合作雙贏

有志者，事競成, 有道者，才為謀

集成吊頂網：海總您好！招商是展會的重頭戲之一，那巴迪斯此次廣州展為自己設定了怎樣的招商目標呢？又帶來了哪些優惠政策？

海總：這次廣州展，我們為客戶帶來了非常具有震撼性的招商政策。主要包括一是面對我們所有客戶的店面出樣樣板政策，這次是盡公司最大的力度，給了大家最大的折扣；第二我們會根據現有客戶在開店之后所碰到的一些運營問題，提供廣告支持。這一政策是只要現場與我們簽約的客戶，都能獲得數目不等的廣告費用；第三個是最大的支持，就是我們的運營支持，這里包括9大類別、培訓、設計、幫扶、樣板市場打造等等一系列的政策。

巴迪斯展館外觀

集成吊頂網：在選擇合作伙伴之時，巴迪斯有怎樣的要求或者說最看重的是什么？

海總：巴迪斯能夠取得今天這樣優異的成績，我想是對我們客戶的扶持力度分不開的，但是我們在選擇客戶的時候有一個自己的要求和標準。巴迪斯作為廣東企業，他有自己的歷史和優勢，相對來說我們對客戶的要求更多的是在思路，或者他的發展方向與我們公司發展方向的匹配度。巴迪斯有很多15年以上的大商，為什么能夠發展到目前這樣一個階段？我們通過統計發現，他們確確實實與公司走的非常緊密，嚴格按照公司的要求來操作。所以我覺得“有志者，事競成, 有道者，才為謀”，與這樣的客戶我們未來才能一起創造美好的市場。

以差異化形成品牌影響力

集成吊頂網：我們知道，今年巴迪斯品牌形象、終端門店形象等都進行了全面升級，這一系列舉措意味著什么？又如何助力終端？

海總：終端形象的改變，首先顯而易見的就是能夠幫助我們客戶提高終端的成交率，能夠給予客戶信心，這種信心在目前整個市場大環境不利的情況之下是非常需要的。公司花重金投入去改造SI形象，每一個企業、每一個客戶都能感受到巴迪斯的改變，對我們的終端來也同樣具有劃時代的意義。其次也對品牌具有極大的助益，巴迪斯24年的歷史發展到今天，我們SI標準幾經變化，今天我們的終端SI形象更顯國際化和時尚化。針對這一改變，我們圍繞終端店面，也進行包括產品、團隊、市場拓展等方面的配套改變。

集成吊頂網采訪巴迪斯銷售總監海會敏先生

集成吊頂網：這次展會巴迪斯啟動了“吉祥物征名”活動，吉祥物的設置對巴迪斯來說有怎樣的意義？

海總：我想吉祥物應該是每個人都喜歡的，這個策劃最近剛剛啟動。我們希望通過公仔的形象能夠與消費者更親近，讓他們感受到巴迪斯的產品不僅僅是科技感，也有生活感，通過公仔有效傳遞巴迪斯整個產品品牌的調性。另外，吉祥物征名活動的推出也為我們展會聚集人氣產生了很大的作用。

集成吊頂網：“星級佳選，財智新方向”的參展主題，借助小宋佳的形象，對于巴迪斯在招商方面能夠起到怎樣的作用？

海總：剛剛也提過，我們的招商一定是選擇與巴迪斯發展思路一致的客戶，這些客戶對我們的產品消費屬性是認可的。未來巴迪斯產品的消費屬性定位一定是科技感、時尚并優雅，小宋佳的代言完全能夠體現出巴迪斯的產品調性和品牌調性。同時簽約小宋佳，也能擴大我們的產品、品牌知名度，包括這次我們的招商，很多客戶是因為小宋佳的原因選擇了巴迪斯。我們會利用簽約這一優勢，與其他品牌形成差異化，最終這個差異化會在客戶心中形成一定的影響力，而這個影響力我們還會加深加大加強，把小宋佳的形象在終端營銷上用到極致。

海總親切接待客戶

用情待人，廠商同心實現合作雙贏

集成吊頂網：24年、900個城市、1300家門店，6000萬用戶，巴迪斯何以才有今天這樣的成績？

海總：這些成績的取得來之不易，第一點應該來自于公司領導團隊的通力合作。巴迪斯從誕生開始就致力于打造人居家庭的美學環境，這個是我們的終極目的。在這個過程中，我們永遠不變的是努力服務好我們的客戶。第二點，我們在市場落地上有一個操作性的戰術流程，這些數據的取得與銷售團隊這么多年一直在一線的辛苦拓展是分不開的。

展館內人頭攢動

集成吊頂網：巴迪斯是如何定義企業和經銷商之間的關系的？雙方如何才能實現合作共贏？

海總：企業和經銷商之間的關系不是固定不變的。我們在選擇經銷商的過程中有可能是一種男女朋友戀愛的關系，互相覺得對方非常舒服。但是結婚之后開始過日子，可能會有小吵小鬧，這個時候可能更多的是變成親情。所以當我們和客戶處理這種類似親情的關系之時，更多的是像父母對待小孩那樣。但我認為，不管是愛情也好，親情也好，巴迪斯與經銷商只有一個終極目的，那就是實現廠商的共贏，取得我們應有的市場占有率。

集成吊頂網：非常感謝海總接受我們的采訪！

海總：謝謝！