巨合徐國紅:智能化是集成吊頂行業發展的必然趨勢

在新產品-巨合雙暖王推出之后，浙江巨合電氣有限公司的董事長徐國紅先生接受樂易的專訪，這也是徐董第一次接受媒體的專訪。

樂易：巨合做了16年的太陽能智能控制系統,而且做到全國最大。是什么又讓您轉行進入集成吊頂行業？

徐董：我們在太陽能行業經營了16年，擁有120地級網絡 2萬多個經銷商，多年發展讓我們巨合成為全國最大的太陽能智能控制系統的公司。但這幾年，太陽能行業受到2012年家電下鄉政策取消的影響，全行業銷售有一定程度的下滑，就2012-2013年度整個太陽能行業整體下滑40% ，行業之間的惡性競爭，打價格戰現象層出不窮，這引發公司董事會在公司轉型問題上的深思。2013年，公司在集中多元化的戰略規劃下，繼續在電子電器行業穩步發展，同時考察了集成吊頂、健康養身、空氣凈化產業等家居、生活、環保行業， 經過董事會深思熟慮，最終選擇進入集成吊頂行業。我們看中集成吊頂行業，是從現有行業的天時地利人和等方面考慮的 。嘉興作為集成吊頂行業的產業基地， 集成吊頂作為近幾年新興產業，發展迅速。集成吊頂行業中優秀的企業和商家們，組建成立了集成吊頂行業協會。行業內一線品牌建設的高檔專賣店，高端的品牌定位、產品定位，為整個行業合理良性的競爭，樹立標桿。同時也為行業發展預留了很大的空間。

樂易：進入集成吊頂行業，巨合做了什么準備？推出了什么產品？

徐董：我們通過一年的時間考察調研，與各地經銷商專賣店的人員交流，走訪集成吊頂安裝人員，詢問、分析各個行業人的需求，瞄準行業“痛點”，充分發揮企業自身優勢，制定了一系列的前期規劃。相對于其他集成吊頂廠家，他們注重集成吊頂產品的美學，在外觀造型整體整裝上的研發。我們巨合還是保留自己在電器智能化上的優勢，我們注重集成吊頂產品使用舒適性的研發，推出了巨合雙暖王產品，巨合雙暖王，干濕區分開，能同時出暖風，也可以分別出暖風，解決了原來暖風機是安裝在干區還是濕區的痛點，倡導行業干濕區分別取暖的新理念。

巨合董事長徐國紅先生

樂易：巨合雙暖王產品有哪些優勢與創新，在市場上的反響如何？

徐董：巨合雙暖王采用全阻燃耐高溫材料，整機安全絕緣設計，時尚智能無線調控，270度旋轉擺葉，獨創雙風道出口，智能光感夜燈等等方面，都是相比與以前的浴霸、暖風機的創新。雙暖王的問世很大程度上解決了人們洗澡時在空間上的冷熱不均，智能無線化的控制在洗澡時也可以輕松調節。通過幾次展會的推廣，顧客對雙暖王的了解，購買需求不斷增加。為了迎合市場上多層次的需求，我們在最近的嘉興展會上又推出了雙暖王二代，在這次廣州建博會上我們將會有3代雙暖王推出，值得期待！?

樂易：巨合做為新一代智能家居的引領者，你們在銷售招商方面有什么方式與渠道嗎？

徐董：我們巨合目前的銷售分為兩種。

1. 我們開創了“巨合合伙人”的創新營銷模式！在各地建立“巨合合伙人”體系，各地巨合合伙人又建立了自己區域范圍內的一些中、小型專賣店。

2. 與行業內各大品牌，各省區、地方品牌合作，為各品牌提供具有自身品牌特點的產品。目前已經有48個品牌與巨合合作。

我們認為，傳統銷售模式與品牌合作銷售模式并存的方式，更適合我們巨合目前的發展。

在線檢測

樂易：聊了這么多了，我想問一下徐董，未來巨合有什么發展規劃目標嗎？

徐董：巨合的前身是一家家族企業，家族企業就會出現很多弊端，如何讓家族企業轉型是我當時考慮的最大問題。我認為，公眾型的企業才能在市場經濟中生存下來，為此我們進行了一系列的融資、股改等運作，我們于2012年6月在“浙江股權交易中心掛牌，成為浙江省首批50家掛牌企業之一。我們的股票代碼是815018。創建股份制平臺打造成上市企業一直是我們企業的戰略目標，我們也一直以上市公司的管理理念約束自己。

只有貼合市場需求的產品才能最大程度的獲得消費者的認可，高品質產品是消費者的需求趨勢，巨合致力于集成吊頂行業中高品質產品研發與制造，我們將發揮我們企業的核心優勢，在智能化方面投入更多，創造和引領集成吊頂行業智能化的發展。

樂易：最后非常感謝徐董在百忙之中抽空來接受訪問，希望巨合在徐董的領導下越來越好，相信未來的巨合一定能成為集成吊頂行業智慧化的首創者與踐行者，不久的將來能看見巨合的上市成功，再次謝謝徐董。

徐董：謝謝樂易，好久沒有暢談這幾年的心路歷程了，呈你們吉言，希望巨合越來越好。