終端促銷,怎么能讓員工興奮,顧客掏錢？

做活動，員工要興奮嗎？答案是肯定的！！！

建材家居行業(yè)促銷活動，活動賣得好不好，80%是由員工的興奮度決定的！既然員工興奮度對整場活動起著至關重要的作用，筆者也相信很多老板為了提高員工的興奮度，腦袋都要想“炸”了，那究竟該怎樣才能讓員工興奮呢？今天筆者來給你支支招！

“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多建材家居店的老板頭疼的難題。筆者覺得，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。

[堅持晨會制度]

建材家居這種大件商品屬于耐用品，很多人一輩子就買一次，平時很少關注，所以建材家居店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，建材家居的導購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等，引導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。

[導購激勵方案]

每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是某品牌的3000平米店面開業(yè)活動的導購激勵方案：

個人最大單獎活動期間單筆銷售額最高獎金X XX元；

個人最多單獎活動期間簽單數(shù)量最多獎金 XXX元；

銷售前三甲獎活動期間累計簽單總數(shù)前三名:狀元：XXX元；榜眼：XXX元；探花：XXX元

開單第一位獎活動期間第一筆單獎金XXX元；

個人套裝獎:活動期間凡是賣出正價產(chǎn)品一整套，按照套裝產(chǎn)品套餐價梯度設置獎金！

個人單項獎:活動期間凡是賣出正價商品一件，不包括贈品，普通單品XXX 元/件，高檔單品XXX元/件！

團隊銷售獎:活動期間完成總體目標，團隊整體獎勵XXX元（目標分3種：基本目標，超越目標，終極目標。根據(jù)團隊完成的目標超越的預設目標的Level，設置梯度獎金）

[促銷動員會]

促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內(nèi)容：

（1）活動準備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關注、被尊重，這樣他們更會賣力；

（2）導購激勵方案，前文已有詳述；

（3）公布活動的銷售目標，即沖刺多少銷售額，目標必須依據(jù)掌握的準客戶數(shù)量而制定，具有科學性和可實現(xiàn)性，這樣才有實際意義；

（4）銷售細則，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項。