促銷籌備的4個步驟,一個都不能少!

年關將至，很多商家都已經開始準備年末促銷了。一個成功的促銷活動三分策略七分執行，終端的執行決定了活動的成敗，如何從上至下提升員工的執行力，今天整理了一份促銷籌備的小策略，供大家參考。

一、促銷前的全員總動員

在活動前一天開全員動員會，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內容：

1、活動準備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關注、被尊重，這樣大家更會賣力；

2、店員激勵方案：讓大家在促銷期間有一個明確的動力和方向。

3、公布活動的銷售目標：即沖刺多少銷售額，目標必須依據掌握的準客戶數量而制定，具有科學性和可實現性，這樣才有實際意義；

4、銷售細則：包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項；

二、針對管理團隊的溝通

1、促銷活動的目標（除業績外主推系列及款式的銷量目標）

本次活動的側重點提升連帶或其他，讓店長清晰目標。

2、商品管理訓練

針對目前貨品狀況，此次活動主抓哪些貨品，貨品在門店的擺位要求，促銷期間對店長貨品管理的要求如：缺斷碼后擺位的調整，替代品的操作。

3、陳列管理的訓練

根據促銷的內容針對性的進行訓練，如滿贈活動訓練重點為賣場陳列搭配，贈品擺放位置，模特著裝要求，若活動為部分商品折扣銷售，針對該貨品在賣場的擺位要求，是否要開大陳列面等訓練。

4、旺場管理的重點工作訓練

如防盜的加強，分時段的業績播報，如何打氣激發員工士氣。

5、訓練店長如何進行激勵

游戲的設計，時段游戲及叭沼蝸返納杓啤

6、人手安排

活動期間最合理的班次設計及賣人員工作部署（功能組別）。

三、針對員工的溝通

1、堅持晨會

團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10-20分鐘的時間組織員開會、分享案例、高喊目標等，引導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣大家工作才有干勁。

2、為員工拆分任務

公司給店員設立很多獎項，店長需要幫助每個人安排自己力所能及的任務目標，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。

3、根據活動的針對性訓練

如滿贈活動套餐設計，附加推銷的技巧，如部分貨品折扣活動，FAB熟練應用的訓練以及銷售技巧的訓練。

4、異議應對訓練

針對促銷活動內容常見異議如何回應顧客的訓練。減少在促銷期間出現不必要的么麻煩。

5、快速成交訓練

讓店員在促銷期間快速落單，可以給的權利一定要下方，讓他們能快速做主快速銷售，爭取去接待更多的客戶！

四、針對客戶的激勵（提前設計）

大家慣用的降價、送禮、抽獎、送彩票、送各種誘人的禮包等激發客戶的熱情已經很難了。怎么做？心理學告訴你：賭。

1、提前跟客戶收賭注

告訴客戶我們兩周之后有活動優惠，你先交10元賭注，如果當天來覺得政策合適，只要購買產品或項目，10元變100元，如果那天你不買，這10元我退給你，還給你個小禮品。問客戶，你干不干？客戶不干就算了，要是干，就被你卷入了。客戶反正不虧，他會干的，你得信他會干的，否則他真不一定干。這一招要注意整體折扣的控制。

2、按照現場訂單數量級別升級獎品，升級折扣

5個訂單，每單降50，10個訂單，每單降100……控制好降價幅度的整體目標和單個商品或項目的降價目標，即可對賭。

或者升級獎品，每增加5訂單數量，增加一套XX，或每增加10個訂單，增加一個XXX，又或者哪個指定項目到達一定訂單數量，增加一個XXX，情人節就增加XXX等……以抽獎的形式抽取訂單客戶，可以重復抽，訂單客戶立馬變成你的現場銷售人員，直接推動其他人下單。