奧威獅顧雪章:走智能化道路,打造產(chǎn)品核心競爭力

似乎很突然的某一天，奧威獅跳進了我們的眼簾。從最初的悄無聲息，到今天不容同行忽視的實力，這個新興品牌憑借敏銳的市場洞察力、準確的判斷力以及果敢的決策力，用兩年時間走完了行業(yè)其他品牌十年的發(fā)展路。借由奧威獅此次喬遷之喜，集成吊頂網(wǎng)采訪了奧威獅董事長顧雪章先生，深入了解奧威獅快速發(fā)展的秘密。

集成吊頂網(wǎng)采訪奧威獅董事長顧雪章

集成吊頂網(wǎng)：顧董您好！首先恭喜奧威獅喬遷之喜。請您先介紹一下奧威獅新工業(yè)園區(qū)的整體情況。

顧董：好的。浙江奧威獅集成家居科技有限公司新工業(yè)園區(qū)總占地面積60畝，其中廠房占地4萬多平方米。目前，整個園區(qū)基礎設施已經(jīng)建設完成，廠房內(nèi)設施、設備也全部到位，整體產(chǎn)品布局非常完整，可以說我們花了兩年時間走過了整個同行十年所走過的路。

集成吊頂網(wǎng)：奧威獅的快速發(fā)展確實令人驚嘆。如此快的發(fā)展速度，奧威獅是怎么做到的？具體做了哪些工作？

顧董：其實在最初進入這個行業(yè)的時候，我們也有過迷茫和困惑的時期。作為一個行業(yè)新生企業(yè)，在行業(yè)市場已經(jīng)被各發(fā)展十幾年的大品牌占據(jù)之時，假如我們依舊妄圖憑借一塊扣板、一臺電器去與其競爭，想要站穩(wěn)腳跟并脫穎而出是不可能的。所以我們對整個市場進行了大量的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)目前整個集成吊頂行業(yè)發(fā)展的都是廚衛(wèi)頂、客廳頂燈，包括目前的墻面板，對于智能家居卻是沒有任何一家涉及。于是我們決定將智能家居引入集成吊頂，擴大應用，增加我們經(jīng)銷商的盈利水平和我們的產(chǎn)品賣點，快速形成全國專賣店的網(wǎng)絡布局。

集成吊頂網(wǎng)：智能家居的確能夠給我們的生活帶來許多便捷，但也有人覺得并不實用。您覺得目前消費者對于智能化產(chǎn)品的需求情況如何？

顧董：其實目前來說，智能化能夠解決的問題，就是比如上班時間可以時刻觀察家中情況、連續(xù)陰雨天烘干衣服、回家路上提前打開空調(diào)等。而這些消費需求都是切實存在的，特別是高端客戶和80、90后，比較追求生活體驗感的對象群體。這次我們和浙江大學共同研發(fā)的云智能遠程控制系統(tǒng)，已經(jīng)在所有專賣店中推出了，也得到了很多消費者的認可。其實跳出集成吊頂行業(yè)，智能家居的發(fā)展已經(jīng)非常成熟了，我們現(xiàn)在做的就是把它切入進來，這是未來發(fā)展的大趨勢，勢不可擋！

集成吊頂網(wǎng)：這次會議奧威獅進行了多款新品的發(fā)布，新品最大的亮點是什么？

顧董：這次我們發(fā)布的新品主要有477*477泊金系列8款扣板和318*318戰(zhàn)斗機系列4款扣板、增值系列型材9款、集成墻面產(chǎn)品16款、晾衣架2款以及自動窗軌1款。最大的亮點還是在于我們把常規(guī)產(chǎn)品實現(xiàn)了定制化。常規(guī)的扣板尺寸一般是300*300、450*450，我們改成318*318、477*477、636*318等，通過尺寸的改變與低價競爭市場完全區(qū)分開來。當前集成吊頂行業(yè)的準入門檻較低，當我們推出一款產(chǎn)品后，很多便會出現(xiàn)模仿產(chǎn)品，這會大大降低我們產(chǎn)品的競爭力，所以只有在尺寸上先區(qū)分開來，才能完完全全靜下心來研發(fā)新的產(chǎn)品。

集成吊頂網(wǎng)：兩年的時間，奧威獅的終端門店數(shù)量增長也非常快，那對于終端銷售，顧董有什么好的經(jīng)驗分享嗎？

顧董：目前奧威獅的終端門店已經(jīng)有100多家了，在終端銷售這塊，我們主要還是扎扎實實做基礎工作。奧威獅對于經(jīng)銷商店面裝修的要求比較高，必須按照公司專賣店要求來，否則對應補貼將會減少。另外我們會針對所有客戶進行產(chǎn)品系統(tǒng)性的培訓，并協(xié)助客戶策劃并實施各類活動。奧威獅有一支出色的銷售團隊，而他們的任務就是幫助終端銷售。

集成吊頂網(wǎng)：2016年即將到來，奧威獅在新的一年制定了怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？

顧董：奧威獅一直堅信夢想就是未來。我們計劃從2016年開始，利用2至3年時間，在全國打造400至500家專賣店，并成功進入集成吊頂項目億元俱樂部。另外在3至5年內(nèi)，躋身集成吊頂行業(yè)前十強。伴隨這整個過程的，是我們的上市計劃，目前公司的股改已經(jīng)開始。

集成吊頂網(wǎng)：好的，非常感謝顧董接受我們的采訪。祝奧威獅在新的一年里發(fā)展再上一層樓！

顧董：謝謝！