選擇目標經銷商 時代1+1考察有道

招商過程中，對經銷商的調查幾乎涉及到所有市場調查內容，也正是這樣，對經銷商的調查就顯得異常重要。在現實中，時代1+1全屋吊頂如何對目標經銷商進行深度調查，選擇合適企業長期發展的經銷商，借助經銷商的網絡渠道實現雙贏呢?具體還要從以下三個方面對目標經銷商進行調查：

一、實力調查

1.門店和辦公環境調查：經銷商的門店在批發市場、商業區還是在郊區，門店的裝修風格、布局、衛生情況以及門店內銷售的產品和產品陳列情況等了解經銷商的門店生意狀況。

2.庫房面積和庫存產品調查：了解庫房的面積以及庫存產品的品種、數量等推斷經銷商的生意規模和資金情況。

3.運輸力調查：看經銷商的送貨車輛的數量以及型號，看有沒有自己需要的輛車。

4.財務狀況調查：詢問同行、分銷商、終端店以及庫存產品的資金量等。

5.社會關系調查：了解在當地政府部門、相應的執法部門以及當地企事業單位的社會關系，判斷經銷商的社會關系和團購能力。

二、行銷意識調查

1.對自己經營狀況的熟悉程度：現在代理產品的銷售情況，賒銷情況等。

2.對當地市場情況了解：當地渠道結構和特征、消費者消費特征等。

3.對終端促銷資源的態度：需要哪些支持，消費者促銷活動應該怎么做等。

4.對下線客戶的服務程度：走訪其下線分銷商和終端店了解其售后服務情況。

三、市場運作和管理能力調查

1.批發階次調查：調查經銷商的網絡長短，長網絡能起量，但不容易推廣新產品;短網絡能做市場，但起量慢。具體根據時代1+1產品的實際需要而定。

2.網絡覆蓋力調查：看經銷商現有產品的鋪市率，以及在自己想賣貨的渠道鋪市率，判斷經銷商的網絡覆蓋能力。

3.現經營品牌調查：現經營品牌目標客戶鋪貨率、價格秩序、品項推廣、廣宣生動化、活躍客戶數等，判斷經銷商的市場運作和管理能力。

時代1+1全屋吊頂只有綜合考慮到以上三個方面，才能真正找到好的經銷商，讓企業和經銷商和諧共生，創造共贏的局面，攜手共同發展時代1+1全屋吊頂。

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