名流:進(jìn)店多,成單少?有辦法!

很多經(jīng)銷商朋友都有這樣的苦惱：我們店面的位置在整個商場是最好的；進(jìn)店也是最多的，但我們的導(dǎo)購員抓單能力就是不行，怎么辦呢？

原因一

人員進(jìn)店率高，有效需求客戶少

分析：大部分人會因?yàn)楦鞣N原因，順便來逛逛。

具體措施：有效賽選需要客戶，不要把大量精力浪費(fèi)在“閑逛”的客戶身上。

原因二

導(dǎo)購員學(xué)習(xí)能力弱

分析：不能夠短期融入到團(tuán)隊(duì)，個人抓單率特別低，給團(tuán)隊(duì)帶來負(fù)面影響。

具體措施：如只是專業(yè)知識薄弱，可以加強(qiáng)培訓(xùn)；但是如果出現(xiàn)負(fù)面、消極因素，建議立即調(diào)整人員，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決不能有負(fù)面因素，所有員工必須給團(tuán)隊(duì)帶來正能量。

原因三

導(dǎo)購員能力還可以，但是訂單仍然不多

分析：導(dǎo)購員能力再強(qiáng)，一般情況下，也要比其他小品牌“老板娘”的“能力”要弱；小品牌“老板娘”不僅激情高（為自己，當(dāng)然要賣命的忽悠），而且價格比較靈活，不用請示，自己做主，價格靈活，針對價格敏感的客戶，小品牌“老板娘”很有優(yōu)勢。

具體策略：

1、限時：某某活動，僅限3個小時，廠家定價、廠家讓利、借地銷售，錯過時間，再等三年。

2、限量：本次活動，這款產(chǎn)品工廠只給我們10套，全國限時50套；錯過了，就再也沒有了；排隊(duì)簽售，造成緊缺的局面，請“演員”客戶助場！

3、現(xiàn)在預(yù)交定金100元，贈送價值680元XX，您可以在淘寶上搜：全國統(tǒng)一售價680元；（實(shí)際采購價：80元）如何活動當(dāng)天，您沒有看中我們的產(chǎn)品，100元可以退給您，您也要把680元的XX退給我們，因?yàn)閺S購給我們供貨，還要300多元呢！

原因四

團(tuán)隊(duì)各自為戰(zhàn)，內(nèi)部形成惡性競爭

分析：主要原因在老板在設(shè)定激勵時偏重于個人，忽視集體利益與團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。

具體策略：

1、 提高團(tuán)隊(duì)獎勵，當(dāng)月本地完成100萬，獎勵團(tuán)隊(duì)8000元作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)，具體由所有導(dǎo)購員決定如何去用，老板不參與任何意見，只負(fù)責(zé)掏錢。

2、 如果本月超過鄰居某某品牌（上個月打平）或者相鄰城市的專賣店，獎勵5000元活動基金。

3、 設(shè)定末尾淘汰制，連續(xù)兩個月倒數(shù)第一且未完成任務(wù)，給予警告，并且在月會議上公示；連續(xù)三個月，勸退（或者直接開除，招聘時要提前聲明）。

4、 設(shè)定階梯式目標(biāo)，如50萬以下：1個點(diǎn)；50-60萬：1.2個點(diǎn)；60-80萬：1.5個點(diǎn)；80-100萬1.7個點(diǎn)；100萬以上2個點(diǎn)。

名流全屋吊頂 歐飾美學(xué)大師