樂易內(nèi)外兼修之行―君瀾:求索問道,'蹊徑'上闊步走

這是一家在不斷思考的企業(yè)。

近三小時車程來到浦江君瀾，一路的舟車勞頓在與吳總的交談中煙消云散。并非驚嘆于吳總的妙語連珠，而是吳總提出了一個又一個的“為什么”，卻又將之一一解答，讓人愁眉思索之時不禁恍然大悟，很多原本縈繞在心頭的困惑在這場簡短的交流中得到了答案。

上圖中間是君瀾品牌總監(jiān)吳學(xué)英

君瀾，誕生在金華小縣城浦江偏于一隅。這是個四周被高高低低的群山環(huán)繞的地方。站在寬闊的馬路上，跳眼望去，形狀不一的山或淺或深，透出股氤氳之氣，深呼吸一口，放佛從天靈蓋到每個神經(jīng)末梢都變得通透了。

靈秀之地造就靈秀之物。

誕生于2012年的君瀾，是行業(yè)中唯一一家以木材為吊頂材料的品牌。仿佛就隨了樹木的天性一般，君瀾也同樣散發(fā)著一股清新、溫和的氣質(zhì)：“君”者，正直、勇敢之氣；“瀾”者，感恩、寬容之意。君瀾以“君天下、瀾未來”作為核心價值觀，僅用三年，就以年輕之姿在行業(yè)中占據(jù)了一席之地。

蹊徑－“為什么我們選擇了木材？”

集成吊頂，這個事物在2004年被友邦發(fā)明之后，便似乎理所當然的成了鋁扣板盡情發(fā)揮的天下。成本低、易造型、重量輕、防火……等等的優(yōu)點讓鋁在吊頂行業(yè)大肆風光了一把。君瀾卻在這主流趨勢中獨樹一幟，選擇了將木材作為吊頂?shù)牟牧稀＿@一舉動不經(jīng)讓行業(yè)內(nèi)的很多人投來了疑惑的眼光。

對于解釋為什么選擇木材，吳總反問了我們這么幾個問題。“你在自己的家里環(huán)顧一下，為什么你的桌子選擇木質(zhì)品？為什么你的衣柜選擇木質(zhì)品？為什么你的地板是木地板？為什么你家里有那么多木質(zhì)品的東西？”答案已經(jīng)呼之欲出，我們一直遵循著自己的內(nèi)心，“偏愛”著木質(zhì)品，引導(dǎo)著這個市場的主流。我們忽視了，君瀾卻看到了。

然而君瀾卻說這個“主流”完全來自一場“意外”。

與吳總暢談

在吊頂還只存在廚衛(wèi)空間的時候，有一次研發(fā)團隊去客戶家里看產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)客戶家正在客廳做石膏吊頂，并且正在石膏邊做木質(zhì)雕花板。

按照當時的固定思維，大家很自然的便提出了一個疑問：“為什么要這么做？只要把鋁扣板擴大尺寸一塊塊裝上去不就可以了？”這個問題在第三次去客戶家里，得知客戶做整個石膏吊頂?shù)幕ㄙM巨大后，被提了出來。

整個研發(fā)團隊都仿佛幡然醒悟了一般。為什么客戶要花費這么多做這個石膏吊頂，那是因為他不允許非主流的材質(zhì)出現(xiàn)在家中最體面的地方。于是第一代木質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)運而生。

時至今日，君瀾木質(zhì)品已經(jīng)不局限于吊頂，還有木墻面、木地板等，對于木材的運用已經(jīng)到了駕輕就熟的境界。在君瀾正在裝修的展廳，我們看到了這些美輪美奐的木質(zhì)品。淺藍色底色，輔以簡約的各色花朵圖案，遠遠看去就放佛一張素凈的墻紙，用手一摸，少了金屬的涼意，更多的則是木材細密的紋理和溫和的觸感。每一種設(shè)計都融入了設(shè)計師的匠心巧思，獨特卻又讓人接受的甘之如飴。

君瀾木吊頂

眾人觸摸木墻面

求索－“吊頂究竟是什么？”

這就像個類似于宇宙的本源是什么的問題，我們覺得理所當然而從未深究。在君瀾，我不能說我得到了答案，但是我得到了君瀾的答案。

“我們的策略就是要替代掉石膏頂。”這里又不得不提出一個問題：為什么在市場份額上，石膏頂仍占據(jù)著主導(dǎo)？

石膏頂最初并非用于美觀，只是為了隱藏家中的各種線路，漸漸人們才在上面做各種文章。與石膏頂相比，扣板拼裝的吊頂存在著模塊化和成本高的硬傷，但是石膏頂裝修過程一遍遍的刷漆以及產(chǎn)生的裝修垃圾完全不符合未來家裝理念。“目前行業(yè)中還沒有能真正解決掉整頂問題的。”吳總對此不容置疑。因此想要完全替代掉石膏頂，必須解決這兩個問題，君瀾為此苦下功夫也已小有成就。

吳總講述君瀾品牌

“最終實現(xiàn)快裝。”做任何事都有一個初心，君瀾的初心是“一天組裝新家的夢想踐行者”，這就涉及到了“快裝”。試想一下，買了新房，一天之后就能搬進去，那是件多么美妙的事情。而要做快裝，就必須考慮到墻、頂、地三個層面，這個君瀾已經(jīng)考慮在內(nèi)，所以當前君瀾推出了木吊頂和木墻面，木地板也有所涉及。但是君瀾對自己仍有考量，快裝還包括的軟裝層面是自己無法也不能插手的。鋪的面廣了，就無法做到專，精而專便是這個道理。君瀾專注于硬裝層面木質(zhì)品的打造，不斷追求精益求精。

“我們做的是裝飾，不是吊頂。”當吳總說出這句話的時候，我想我當時的眼睛一定是瞪的大大的。用吳總形容出來的感覺，大概就是“一踏入木的領(lǐng)域，便豁然開朗了”這樣吧！源自自然的天性，木的包容性非常強，適用于各個地方，不只是停留于“頂”，而是從家裝領(lǐng)域，裝飾層面去開發(fā)產(chǎn)品。

君瀾經(jīng)常與別人戲謔：“我們是在用材料和客戶溝通，而非產(chǎn)品。我們不是幫你把房子設(shè)計好，我們只是提供一種材料，給你一個最好的搭配。”

問道－“我們希望得到一個怎樣的結(jié)果？”

?在前往君瀾的車上，一行人討論到裝修的“痛點”，于是開始了一路發(fā)牢騷的行程，最終也沒得出個所以然來。如此糾結(jié)的問題被吳總幾句話就解決了，“你試想一下，你家在裝修的時候，哪個環(huán)節(jié)最花時間和功夫？那不就是裝修的‘痛點’嗎？”很自然的，木工、油漆工就被拉進了“黑名單”，以及裝修后半年才能搬進去等辛酸往事被一一羅列。

花費時間長這其中有頂面快裝發(fā)展緩慢的原因，也有人為“磨洋工”的因素。另外，裝修過程的不透明、裝修后的環(huán)境污染等問題則是行業(yè)道德問題了。家裝領(lǐng)域未來勢必將有一場大改革，這是君瀾的預(yù)測，也是君瀾努力的方向。作為建材大領(lǐng)域里的一小類，君瀾認為，家裝的規(guī)范是建材規(guī)范的出路，君瀾希望通過自己的一點點努力，讓客戶住的更方便、更環(huán)保。

另外，“所見即所得”是君瀾提倡的另一種消費形式。在各種效果圖與實景圖千差萬別的泥淖中，君瀾希望通過消費者自主選擇材料，設(shè)計師搭配這種形式讓消費者做到明明白白消費。“在我們展廳看到的就是你能夠得到的。”吳總很有自信。

君天下，瀾未來

“最好的時代也是最壞的時代。”在說出這句話的時候，吳總眼神明顯下垂了一些。“我現(xiàn)在特別理解當初友邦時董發(fā)明吊頂后最初的那幾年，那一定是非常艱難的時期。當一個新的品類出現(xiàn)的時候，必然會接受這樣一個鳳凰涅的過程。”

在一個新的領(lǐng)域開辟道路總是艱難的。在鋁扣板盛行之時，木質(zhì)吊頂如同異類一般受人質(zhì)疑，沒有人支持、沒有人鼓勵更沒有可參考的同類。君瀾煎熬了三年，固執(zhí)地認定了主流，義無反顧，在外人看來飛蛾撲火般的行為卻最終成就了君瀾。

記者手札：

2012年誕生的君瀾是偶然，也是必然。在我們看來是君瀾選擇了木質(zhì)品的市場，其實是市場讓君瀾選擇了木質(zhì)品。在幾個小時的交流中，君瀾呈現(xiàn)給我們的不是多少的雄心壯志，不是渴望達到一個怎樣的高度，我們更多感受到的是一家不斷在思考，不斷在解決問題的企業(yè)。無論是家裝整體領(lǐng)域，還是吊頂、消費者的層面，君瀾都考慮到了，如此細心的一家企業(yè)無論在什么時代，走上什么道路都會成功吧！

最好的時代是最壞的時代，那最壞的時代又何嘗不是最好的時代呢？君瀾的涅不就是最好的證明，在名為“蹊徑”的這條道上，君瀾走的昂首闊步。