樂易內外兼修之行――歐之杰：走集成化的工裝之路

說起歐之杰，很多人可能首先就會想到“方通大王”，是的，它就是傳說中的鋁方通“大佬”――浙江最大的工程方板格柵天花生產高級供應商。近來，樂易一行人有幸來到了歐之杰杭州廠區，一睹其生產車間，并與歐之杰陳建龍總經理交談了一番，并了解到，歐之杰借鑒浙江眾多集成吊頂企業優秀的品牌營銷思路與廣東企業生產方面的務實思維，決心走出一條屬于自己的集成化工裝之路。

重點發展工裝同步面向家裝

在集成吊頂行業里，區域特性可以說是比較明顯的，比如說廣東的一些生產企業在生產規模、生產能力往往是占據強大的優勢，而浙江地區尤其是嘉興，在品牌營銷上思維活躍，兩地各有特色，褒貶不一。?

歐之杰吊頂展廳

歐之杰陳總對其有著深刻的認知，他認為歐之杰的重心還是得放在工裝方面，與此同時歐之杰應該結合廣東企業務實精神和嘉興品牌營銷思路，走出一條有自己特色的工裝之路。當然，在重點發展工裝的同時，歐之杰也在家裝上有所涉獵，推出了全屋生態吊頂，因此，歐之杰一定程度上又可以說是工裝中的家裝品牌，自身特色儼然形成。

如實來說，在華東地區，歐之杰在家裝品牌上推廣的力度是有所欠缺的，而這也非短時間能夠彌補或者快速加強的。因而，企業把重點工作放在工裝上，這也是歐之杰“揚長”之舉。同時，這樣的“中西結合”方式讓歐之杰形象更加飽滿，也體現了企業在大環境下的一種應變，不實為一種較為積極而又謹慎的創新舉措。

強化生產能力 擴大市場份額

在歐之杰的生產工廠里，我們看到了大批先進的生產機器，工人們正忙碌著生產運作。一條條生產線四處鋪展開來，別有生氣。

歐之杰生產線

其實，歐之杰作為一家集集成頂系統等衛浴產品的研發、生產、銷售、服務于一體的專業企業，一直注重增加、更新先進的生產設備，增強自身的生產能力。

現在，歐之杰在3個地區都有生產基地，浙江的杭州、浙江的嘉興還有廣東的佛山。而且，歐之杰的生產技術比較強，每年在生產技術方面投入幾百萬，其工裝的產品涵蓋很多項目，有機場，有地鐵，醫院或學校以及各種城市綜合體。

車間員工正在工作中

就陳總之意，普通經銷商對家居廚衛吊頂比較了解，而對工裝這個市場認知有所欠缺。其實，目前工裝領域市場比家裝市場更大，工裝的一個訂單額是普通家裝根本無法去匹及的。

因而，增強設備，擴大生產，增大市場份額，在一定程度上體現了歐之杰作為“方通大王”的上進性格與奮斗精神。

轉型也要升級 探索工裝集成化

雖說歐之杰在生產能力上的優勢十分明顯，在工裝領域也有著諸多優勢，但是企業要發展還需要從更多方面下工夫。

陳總認為，目前集成吊頂行業同質化嚴重，營銷過度，產品賣價普遍虛高，給行業健康發展帶來了許多“麻煩”。結合廣東精神和嘉興思維，歐之杰也正在積極探索轉型與升級之路。從做經銷商出道的陳總對全國市場以及經銷商心態與思維有著更多的認識，懷揣一顆學習之心，向著工裝集成化目標穩步前進。

產品應用――地鐵站

如今， 消費者習慣與認知在變，市場格局也在不斷改變，許多產品價格更加透明化了，經銷商開始公司化運營了，智能化趨勢、互聯網沖擊……當時代變化太快，市場變化加速之下，企業要沉下心來顯得更加不易。

未來三五年，集成吊頂行業可能會有一個突破性發展，而轉型升級做工裝集成化，努力成為工裝上的一個家裝品牌，讓我們對歐之杰的未來充滿了許多美好想象。