德萊寶:寧?kù)o以致遠(yuǎn)

淡泊以明志，寧?kù)o以致遠(yuǎn)。

德萊寶的廠區(qū)就這樣靜靜地坐落在禾城的近郊一隅。入得樓臺(tái)，便覺一種堅(jiān)定、沉穩(wěn)、寧?kù)o的氣場(chǎng)。中部天井竟有一偌大的植物園，景觀電梯穿梭其間，仿佛置身于那些科幻電影的未來都市之中。

德萊寶亦是這樣的一張品牌：產(chǎn)品既高端大氣上檔次，又低調(diào)奢華有內(nèi)涵。從1998年就從衛(wèi)廚開始一步步發(fā)展，2006年推出家居頂，由浴室電加熱向集成吊頂行業(yè)轉(zhuǎn)變，再?gòu)募傻蹴攺N衛(wèi)產(chǎn)品向家居頂產(chǎn)品延伸。德萊寶在發(fā)展和完善自己的同時(shí)，也逐步地找到了自己要走的一條路。

德萊寶營(yíng)銷總監(jiān)謝雨沙：德萊寶的目標(biāo)是做家居頂?shù)牡谝黄放疲?/p>

為何德萊寶能有如此底氣，在集成吊頂這魚龍混雜的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，敢于這樣給自己下目標(biāo)呢？在與行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的巾幗女俠謝總的交談中，才發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是德萊寶可以做到的事情。相信在不遠(yuǎn)的未來，行業(yè)和消費(fèi)者可以見證這一天的到來。

1.堅(jiān)持自己，精于產(chǎn)品

雖然市場(chǎng)千變?nèi)f化，我自不變應(yīng)萬變。德萊寶始終堅(jiān)持于吊頂行業(yè)，不似一些耐不住“寂寞”的廠商喜歡“試鮮”，德萊寶將始終做好吊頂領(lǐng)域業(yè)內(nèi)之事，至少三―五年，這一基本政策不會(huì)改變。專心做事使得德萊寶能夠集中精力做好每一款產(chǎn)品、每一個(gè)系列。

德萊寶營(yíng)銷總監(jiān)謝雨沙：未來德萊寶會(huì)一如既往的做頂部整體解決方案。相比一些橫向發(fā)展的同行和品類，德萊寶不會(huì)考慮。德萊寶依舊會(huì)在未來一直把頂部做精做細(xì)。只有把自己專注的、最有優(yōu)勢(shì)的部分做好，凝聚力量，集中資源和優(yōu)勢(shì)，向著我們的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

正如德萊寶在產(chǎn)品展示中首先映入眼簾金碧輝煌的圓形頂，如此奢華大氣的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)見得并不多，也是得益于德萊寶對(duì)圓形頂在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的運(yùn)用成熟。敢于嘗試這樣高端大氣的廠家頗需要一些勇氣。而德萊寶精于事，此款產(chǎn)品堪稱經(jīng)典之作。另有更為高大上的產(chǎn)品竟令人有些hold不住，實(shí)在是想不到在如此寧?kù)o之隅能見到如此大氣的設(shè)計(jì)，實(shí)屬不易。

2.細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)致設(shè)計(jì)

無論是圓形頂，還是傳統(tǒng)中式吊頂，無不有藝術(shù)設(shè)計(jì)的細(xì)小內(nèi)涵溢出。德萊寶專門在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)文化浪潮前沿地深圳設(shè)立了設(shè)計(jì)中心，持續(xù)為自己獨(dú)家提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)。也難怪，中國(guó)資深工業(yè)設(shè)計(jì)大師南方先生坐鎮(zhèn)，德萊寶的愛麗舍藝術(shù)家居圓形頂能夠獲得設(shè)計(jì)界極富盛名的德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)概念提名，也便順理成章了。今年又新推輕奢系列，依托原本高端品的理念，根據(jù)市場(chǎng)定位與需求，以現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、時(shí)尚為主題元素形成此系列。既滿足了很多年輕消費(fèi)群對(duì)于奢華氣質(zhì)的追求，又很好的平衡了他們對(duì)于性價(jià)比的苛刻要求，不失是一款成功之作。

3.做好營(yíng)銷，打開市場(chǎng)

德萊寶專注與產(chǎn)品，產(chǎn)品很棒。德萊寶又精于設(shè)計(jì)，拿到紅點(diǎn)獎(jiǎng)。那么，德萊寶是否在銷售上有獨(dú)到之處呢？

德萊寶營(yíng)銷總監(jiān)謝雨沙：以往德萊寶給人們的印象多是產(chǎn)品沉穩(wěn)。好似我們不是一家營(yíng)銷見長(zhǎng)的企業(yè)。所以今年開始德萊寶在營(yíng)銷策略上有很大提升。德萊寶目前采用了“全國(guó)聯(lián)動(dòng)”的形式，可以看得到的團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)和氛圍只是其冰山一角。目前我們?cè)谧鲞m合德萊寶家居頂?shù)昝孢\(yùn)營(yíng)模式的梳理和落地。我們將會(huì)把我們的“家居頂運(yùn)營(yíng)模式”導(dǎo)入到全國(guó)各地經(jīng)銷商門店。通過多年家居銷售經(jīng)驗(yàn)，初步形成了家居頂?shù)匿N售模式。德萊寶將規(guī)范所有的BI，包括行為動(dòng)作和模式都要標(biāo)準(zhǔn)化。在兩個(gè)月的實(shí)踐和總結(jié)之后，我們也會(huì)進(jìn)一步升級(jí)我們的“全國(guó)聯(lián)動(dòng)”，快速提升我們的團(tuán)隊(duì)，塑造我們的團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)和品牌張力！

新穎的“全國(guó)聯(lián)動(dòng)”，證明了德萊寶并不是一家只會(huì)關(guān)門做文章，悶頭搞設(shè)計(jì)的企業(yè)，在現(xiàn)下市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者認(rèn)知還沒有達(dá)到很高的水平之時(shí)，好的營(yíng)銷手段便也十分重要。德萊寶抓住要害，對(duì)終端政策的精準(zhǔn)堪比百步穿楊。

隨著德萊寶將于下半年打造一間新的產(chǎn)品展示廳，據(jù)悉展廳規(guī)模將有2000O之巨，恐怕會(huì)是行業(yè)內(nèi)之最。而明年德萊寶也將繼續(xù)補(bǔ)完輕奢品系，推出地中海和美式風(fēng)格。德萊寶將怎樣將新品融入輕奢，也十分令人期待。

無論是從專注產(chǎn)品，到精于設(shè)計(jì)，再到營(yíng)銷理念，德萊寶始終如一的堅(jiān)定、沉穩(wěn)、寧?kù)o。相信，德萊寶“業(yè)界全屋家居頂?shù)谝黄放啤钡拿?hào)，不會(huì)等得太久，讓我們一起拭目以待吧！