美而雅年度銷售冠軍林國平：實地經驗決定上層開發

美而雅年度銷售冠軍林國平

??以提升品牌形象為主

集成吊頂網：林總您好，先簡單做一個自我介紹吧。

美而雅林國平：您好，我是來自福建漳州的，我叫林國平。

集成吊頂網：您做美而雅有多少年了？

美而雅林國平：做美而雅應該是從12年開始做的，12年年底開始做的。那時候還沒有這個品牌。

集成吊頂網：那時候還沒有這個品牌。

美而雅林國平：還沒有這個品牌，還在做工程板。

集成吊頂網：這一次整個會議重點，其實我能感受到美而雅開始走品牌之路了。您對這一次會議有沒有什么比較深的感受？

美而雅林國平：算上今年的話這次是第3年了，因為我每一年都來嘛，以往兩屆是以推銷產品展示產品為主，所以我感覺相對以往兩屆，這次是以提升品牌形象為主，而且剛好是我這邊比較需要的。因為我這邊目前有許多專賣店，但是大部分店面的布局都比較簡單，所以我今年有個目標就是在我們漳州開個20家比較像樣的專賣店。這20家我的意思是說必須要專賣，而且形象要達到我們美而雅品牌總體形象。

這一次會議對我來說是及時雨，跟我想法契合。我們這樣一個品牌如果店面形象不是太好的話總感覺給消費者印象就不是很好。美而雅剛好有這個策略我覺得比較到位，比較及時，也是必須的。

集成吊頂網：對于新品牌形象您是比較認同的。對于這個品牌的詮釋及它所表現的內涵您有什么看法？

美而雅林國平：品牌內容來講，我們去年年底有開一個核心經銷商會有稍微碰頭一下，總體感覺的話它這個概念還有宣傳跟整體形象包裝都不錯。其他品牌我也有稍微了解一下，但就是我們這個品牌跟這個產品定位，比較契合。

集成吊頂網：就是在此基礎上這樣的定位已經可以了。

美而雅林國平：對，因為每天都要進步嘛。那如果我們做了一年兩年之后我們可以再拉伸一點，不要一次性太高，那樣也不太好，我覺得這樣還可以了。

集成吊頂網：今年您獲得了一個年度銷售冠軍獎，您是怎么在您的終端店面做到這樣一個傲人成績的呢？和大家分享一下。

? 實地經驗決定上層開發

美而雅林國平：首先我做這一塊的話很多年，以前都是做工程和批發的，都有一些基礎，另外，本身我以前那一些專賣店的投資分銷這一塊我都會考慮的比較長遠。那么前兩年說實話也都在投資，分銷這兩年投資如果不投資點人家客戶分銷就沒辦法做，就是我要先出一點人家客戶出一點然后大家把這個店面弄起來。

所以我還是覺得因為公司也支持很大，本身我這一塊對客戶也支持很大，所以如果要做分銷這一塊還是要先投資一點，你不投資的話分銷網絡沒那么快建立起來的。開個店面都有一點風險，我們要幫他分擔一點風險。

集成吊頂網：那您運作美而雅這么幾年下來您平常遇到的最多的問題是什么？

美而雅林國平：常見的問題的話，就我來講的話我本身團隊建立起來建立的還不夠，可能我的經歷還不夠。那在開分銷這個速度就比較慢了，還有一個效果服務還不是很到位。那么現在我已經調整我的策略，該增加人手就增加人手，那服務的話開分銷我都有團隊的，我是專門做分銷開發的。

集成吊頂網：分工明確了是吧。

美而雅林國平：分工明確，后面專門有做售后服務的，另外一個就是做設計和財務這一塊的，因為我們這一塊是需要設計的，另外發貨和倉庫這一塊也是有專人負責的。所以我現在在分銷這一塊會做的比較順一點。現在的問題，競爭很激烈。最大問題就是我入手還不夠，現在這塊已經解決掉了。還有公司電器這一塊再跟進一下，我就相信我競爭20家專賣店的目標是完全沒問題的。

集成吊頂網：那么接下來您會有怎樣的行動來配合整個公司的改變？

美而雅林國平：我現在首先總店要進行一個重新的裝修，我現在已經約好一個木工師傅18號就開工。

集成吊頂網：全部？

美而雅林國平：我店面，我新的那些客戶和老客戶已經全部裝修，等我家裝修完了，就等著上新產品。沒辦法，因為我忙不過來啊，裝修店面再弄樣品有時候要半個多月時間，那我目前手頭上有十多家嘛，等到開完會再弄的話要到7.8月份了。那我現在5家到6家已經木作全部做好了，就空在那邊等著上樣品，就在這個月必須要完成，連我這個總店我必須要完成6家上樣品，實木翻新，全面店面提升。

? 選擇產品還是要先選擇人

集成吊頂網：如果說要全部的店面完成的話需要多少時間？

美而雅林國平：目前的話還有6家老客戶要提升，我就希望在6.1號之前要把這十二家全部提升完，剩下７月份之后就要提升新客戶了，再開發個10個8個客戶出來。我目標我訂的不高，我的一個理念是把每個客戶都做好，而不是多。因為我現在手頭上大大小小有50幾個客戶，但真正能商量就那么十多家，在做在商量。我要先把老客戶先做好，老客戶是我們老朋友，要讓他們賺錢他們才會跟著我們做，新客戶不急，我要把老客戶弄好，然后把量做穩定了，就這樣子。

集成吊頂網：您作為一個榜樣有什么話要講給你的伙伴聽，能讓他們借鑒借鑒？

美而雅林國平：我說真心話，我還是那句話“選擇產品還是要先選擇人”，我覺得公司老板李董這個人還是蠻好；因為好的人才能做好的產品，才能出一個好的企業。既然認可了了我們董事長，選擇我們美而雅，我真心說句話還是要用心去做。雖然市場不一樣，我們漳州雖然說是個二三線城市，不是說做的比誰多或者比誰少，但只要用心去做，肯定會有收獲。就像我們王總5、60萬肯定賺錢比我們多，用心去做并不是量多了就是好。用心去做肯定會有收獲，你不要想七想八又想換品牌，沒用的。從我感覺來說美而雅這個品牌，它的產品，價格還有它的定做就我所了解很適合我們這種經銷商來做。大品牌它肯定要求很高，也不好操作。我覺得針對二三線城市這個品牌很適合我，也很適合新的客戶來加盟，因為投資空間還是比較大的。你只要用心去做就會做好。我就是這句話。

集成吊頂網：好的，謝謝您接受我的采訪。

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