鼎美張總致辭并進(jìn)行項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)

在嘉興?生活廣播頻道主持人的優(yōu)美主持中，鼎美“協(xié)同?共贏”新品發(fā)布會(huì)正式開啟了。首先上場(chǎng)的是浙江鼎美電器有限公司總經(jīng)理張軻張總致辭，張總在集成吊頂行業(yè)的名聲可是響當(dāng)當(dāng)：中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)天花吊頂材料分會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)；中國建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)；中國集成吊頂行業(yè)功勛人物；嘉興市最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)家；嘉興市十大青年……種種榮譽(yù)讓我們更期待張總的講話。

會(huì)議主持人

首先，張總描述了他復(fù)雜的心情，既有鼎美帶來的開心，也有一些困擾，所以張總給在座的經(jīng)銷商們帶來了發(fā)自肺腑的一段話：鼎美人在一起共同打拼的是一份史無前例的事業(yè)，在實(shí)現(xiàn)理想與目標(biāo)的征途中難免會(huì)遇到困難和挫折，作為鼎美的企業(yè)主，有信心、有恒心為中國原創(chuàng)的鼎美居室吊頂事業(yè)不斷的完善而持續(xù)地投入，在此希望我們的合作伙伴、同事們與鼎美一起協(xié)同奮進(jìn)，為早日實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)而奮進(jìn)！

張總講話

接下來張總進(jìn)行了項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)：分別從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售設(shè)計(jì)軟件、產(chǎn)品品質(zhì)物流、銷售支持政策、價(jià)格定位策略、客戶幫扶服務(wù)這六個(gè)方面展開。

　　產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)：運(yùn)用新材料，所以新產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)是韓國柞木炭環(huán)保理念，但也有一些缺陷；鼎美還具有模塊化組合、安裝簡(jiǎn)捷等優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也有收邊處理不足和輔助配套產(chǎn)品缺失等不足；

銷售設(shè)計(jì)軟件：雖然有著國內(nèi)第一套居室吊頂產(chǎn)品的設(shè)計(jì)軟件，但結(jié)果卻不能為銷售帶來推動(dòng)力；

產(chǎn)品品質(zhì)物流：張總就模塊化產(chǎn)品組合、柞木炭產(chǎn)品、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)确矫娴膬?yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了講解，如實(shí)地匯報(bào)了目前鼎美居室吊頂?shù)臓顩r；

銷售支持政策：在經(jīng)銷商門店裝修支持政策、《旅伴》等雜志投入的宣傳、公司對(duì)經(jīng)銷商建店的定位及準(zhǔn)入門檻等方面進(jìn)行了較為詳細(xì)的講解；

價(jià)格定位策略：雖大量引進(jìn)進(jìn)口材料，卻尚未形成產(chǎn)銷售規(guī)模；因產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)的一些限制，很難實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商每單產(chǎn)品專項(xiàng)定制生產(chǎn)的發(fā)貨要求……張總就這兩方面一陣見血地指出了問題；

客戶幫扶服務(wù)：這個(gè)方面張總提出3個(gè)事件，宣傳視頻專業(yè)精美但缺少專項(xiàng)視頻；設(shè)計(jì)師缺乏與經(jīng)銷商面對(duì)面交流；公司駐外人員身兼兩職，對(duì)開業(yè)門店培訓(xùn)與銷售缺乏實(shí)質(zhì)推進(jìn)等。

張總做項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)

然后張總回顧了2013年以來的歷程，從容聲經(jīng)銷商大會(huì)開始到北京展會(huì)、上海展會(huì)到北京展會(huì)；從鄭州的首次市場(chǎng)交流會(huì)到各地的市場(chǎng)調(diào)研；從2014年經(jīng)銷商會(huì)上宣布分工的調(diào)整，到現(xiàn)在去落實(shí)解決問題，并不斷改變。在本次回顧中，張總情到深處時(shí)，話語中帶著哽咽，現(xiàn)場(chǎng)一度沉默又一度感動(dòng)。

之后張總又著重講述了產(chǎn)品，并作出了“產(chǎn)品與其他，就是1和0的關(guān)系”的言論，產(chǎn)品做好后面才能加0，產(chǎn)品做不好，后面加再多0都是0。只有把產(chǎn)品梯隊(duì)梳理清楚，后面的問題都能迎刃而解。

之后張總對(duì)此前提出的各類問題進(jìn)行解決方案的講解，不過最重要最首先的應(yīng)該是創(chuàng)造出好產(chǎn)品：1、設(shè)計(jì)按整體；2、產(chǎn)品有特征；3、分類成系列；4、安裝易快捷。在創(chuàng)造好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，張總的舉措按照6大方面展開：產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)按整體、產(chǎn)品有特征、分類成系列、安裝易捷快。銷售設(shè)計(jì)軟件：鼎美新設(shè)計(jì)軟件中，可查到所在小區(qū)樓盤及不同戶型的平面圖，并自動(dòng)切換3d效果圖；設(shè)計(jì)軟件擁有自動(dòng)設(shè)計(jì)功能；這些計(jì)劃在今年8月前完成，客戶能再設(shè)計(jì)圖中去體驗(yàn)新家……

鼎美張總

小編就不一一述說了，咱抓重點(diǎn)即可。因?yàn)閺埧傇谧詈笾v到，鼎美不管如何發(fā)展，一直堅(jiān)持的就是不斷創(chuàng)新：在互聯(lián)網(wǎng)思維、物聯(lián)網(wǎng)智能、新思維新模式、集成裝飾產(chǎn)業(yè)上的多方面創(chuàng)新！為實(shí)現(xiàn)協(xié)同、共贏的目標(biāo)，一起努力、拼搏！