【明頂講堂】經(jīng)銷商如何做好贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷是現(xiàn)在經(jīng)銷商常用的一種促銷手段之一，怎么讓贈(zèng)品促銷發(fā)揮作用，增加它的附加價(jià)值則是一件非常值得思考的問題。下面介紹常用的比較有效的贈(zèng)品促銷方法：

?1、加費(fèi)換購

?當(dāng)顧客購買產(chǎn)品后還不能馬上獲得贈(zèng)品，還需要再補(bǔ)交一定數(shù)額的現(xiàn)金后才能獲得，這種方法稱為加費(fèi)贈(zèng)送。如顧客買了明頂集成吊頂，廠家免費(fèi)贈(zèng)led燈，同時(shí)，只要顧客再加50元就可以又送一個(gè)取暖器。但是附加的條件不能太高，否則促銷將無吸引力。

?加費(fèi)贈(zèng)送的好處：

?① 對(duì)付出一定的成本后獲得的贈(zèng)品，顧客會(huì)更倍加珍惜。

?② 當(dāng)附加條件不算高，贈(zèng)品的價(jià)格大于顧客所付出的成本時(shí)，顧客會(huì)感到物超所值。

?③ 這種方式會(huì)消除部分顧客對(duì)有贈(zèng)品產(chǎn)品質(zhì)量等方面的懷疑。

?④ 這種方式可以提高導(dǎo)購員、賣場工作人員隨意占有贈(zèng)品的成本，進(jìn)而阻止導(dǎo)購員、賣場工作人員隨意占有贈(zèng)品事件的發(fā)生。因?yàn)槟阕屗啄玫臇|西，哪怕沒用他也拿，不拿白不拿嘛。但對(duì)掏一定錢而拿了沒用（暫時(shí)沒用）的東西，那他就要考慮了。

?⑤ 經(jīng)銷商可以收回部分促銷的成本。

?2、有條件贈(zèng)送

?經(jīng)銷商也可在其他條件下進(jìn)行贈(zèng)送，如在兌換贈(zèng)品前，顧客先要接受相關(guān)的市場調(diào)查，或者留下其個(gè)人資料等，如艾美特電風(fēng)扇要求顧客做市場調(diào)查問卷后，然后就有機(jī)會(huì)抽大獎(jiǎng)，贏數(shù)碼獎(jiǎng)品。這些操作都有利于企業(yè)以后開展市場營銷活動(dòng)。通過促銷活動(dòng)的贈(zèng)品不僅達(dá)到了促銷的作用，而且超過了促銷活動(dòng)中贈(zèng)品的原有價(jià)值。

?3、分次贈(zèng)送

?分次贈(zèng)送就是廠家把贈(zèng)品不一次送給賣場，而是分多次送。這樣的好處有：

?① 可防止賣場一時(shí)由于贈(zèng)品擠壓商品庫存空間而一次性出清售賣。

?② 可向賣場表明，是由于本地區(qū)銷量或贈(zèng)品資源用的好，總部決定再次配送的贈(zèng)品。這樣，可以給賣場的銷售帶來信心，以為是對(duì)它的特別照顧。

?③ 物以稀為貴，人總是對(duì)少的東西比較珍貴，可以避免賣場送贈(zèng)品時(shí)想怎么用就怎么用的心理。

?同時(shí)要對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行跟蹤管理，跟蹤管理要注意幾個(gè)方面：

?一是及時(shí)，即贈(zèng)品發(fā)下去后要及時(shí)打電話詢問接收部門或接收人是否收到，贈(zèng)品是否完好等等；

?二是落實(shí)相關(guān)責(zé)任人，即贈(zèng)品要專人專管，專人簽字接收和發(fā)出，要做完整的記錄；

?三是把握兩個(gè)口，一個(gè)口在贈(zèng)品發(fā)放口，一段時(shí)間下來，要求導(dǎo)購員或負(fù)責(zé)人給一個(gè)具體的銷售量，贈(zèng)品發(fā)送報(bào)表，從這個(gè)報(bào)表上，贈(zèng)品數(shù)量，銷售數(shù)量，一目了然；另一個(gè)口在贈(zèng)品接受口，贈(zèng)品贈(zèng)出總是有記錄的，無論是贈(zèng)給誰，通過電話采訪，抽查，就可以得到一定的證實(shí)。