【明頂講堂】吊頂專賣門店的PK制 有效提升業績

Pk制度是有效提升集成吊頂的專賣店方法之一，當然好的方法并不一定適合所有的店鋪，也要根據店鋪的升級情況而定。下面明頂集成吊頂為您解析一下什么是門店PK制度：
一般店長及店長以上級別人員的常用的PK項有：

A、銷售額；

B、業績目標達成率；

C、業績同期增長率；

你想要什么，就PK什么！本季度要大力推廣產品搭配的連單銷售，就可以倡導營銷戰線PK連單率。另外，PK項目不要經常換，要保證聚焦的力量，如果今天PK完成率，明天PK連單率，這種不穩定的PK就毫無價值。

PK金額，月會上的PK肯定是要真金白銀的，以刺激動力，具體金額根據公司情況自定。

PK的成長項目并不都是錢，月會上真刀真槍真金白銀，而平時店鋪的工作中就不需經常用錢PK，否則您的店鋪員工張嘴閉嘴都是錢，人與人之間不僅生分而且俗套。

平時工作中的成長項目就可以溫柔，并且富有人性化、家庭化，PK的“成長項”可以多元化、多樣化，最好是對店鋪的業績有實質幫助的，如：上一時段，小王和小張PK業績達成比，輸了的到外邊請10位顧客入店，或是輸了的幫助大家取貨品，或是打掃衛生，這些都是對店鋪有利的成長項目。

PS：店鋪日常PK項目

（1）銷售額（月、周、日、時段）(導購與導購，店長與店長)；

（2）連帶率（月、周、日、時段）（導購與導購，店長與店長）；

（3）10分鐘內請客入店的數量（個人或是小組pk，適用于店鋪顧客少的時候）；

（4）最大一單的銷售額（適用情況：這幾天成交單數很多，但是整體業績沒有明顯上升）；

（5）小時內成交顧客數量（進店率高，大家很忙，但是一看，業績并不理想）；

（6）儀容儀表PK（適用于店鋪大量新員工入職，店鋪需要進行形象整頓的時候，建議每周兩次）；

（7）找貨品PK（熟悉庫房，熟悉貨品，效率會提升30%）。