艾弗萊：如何開拓海外市場

來自非洲布瓦凱的艾弗萊經銷商Mr Bet過兩天就要回國籌備新專賣店的開張工作了，小編在他回國之前有幸采訪了他。

中國企業如何在海外找到自己的經銷商？什么時候是中國企業開拓海外市場的時機？海外經銷商在選擇代理產品的時候看重哪些因素？小編對此次采訪做了一下總結，希望對有意在海外尋找經銷商的中國企業能有所啟示。

一．做好市場調查，了解市場對產品的接受情況

當初艾弗萊制定非洲發展策略，并在非洲成立海外事業部，是經過深思熟慮的?；叵霂啄昵?，意大利品牌艾弗萊進入中國和集成吊頂結合，將精雕藝術、鑲鉆藝術和來自意大利皇室的“尊貴奢華”帶入集成吊頂行業，以“艾弗萊尊貴全屋吊頂”的新面貌和消費者見面。自其問世以來，他特有的藝術趣味就深受伊斯蘭教人民的喜愛。可以毫不夸張地說，尊貴大氣的金黃色澤、璀璨奪目的鉆石鑲嵌、精湛高超的精雕技藝……艾弗萊是足以讓每個伊斯蘭教人民對其一見鐘情的。Mr Bet也證實了這一點，他說：“看到產品的那一刻，我就有種感覺，這邊的人一定會喜歡它”。?Mr Bet還說：“集成吊頂在我們這里還是一個全新的概念，新的產品進入新市場，是機遇也是挑戰，最初有過顧慮。后面之所以下定決心成為艾弗萊的海外經銷商，一來是真的喜歡產品，二來也看到艾弗萊人確實在很認真地開發非洲市場?！?/p>

二．經銷商很注重雙方能否建立長期穩定的合作關系

Mr Bet告訴小編，他經常在中國采購產品，和中國商人打交道很多年了，他做生意有個習慣，就是很少換供應商，他很注重雙方能否建立長期穩定的合作關系。確實，因為距離的問題，從中國采購回去的產品若出現問題基本沒指望能解決“售后”的問題了，還容易引起各種復雜的法律糾紛，和自己熟悉信賴的人做生意也是人之常情。Mr Bet說：“艾弗萊在非洲有海外事業部，我覺得這一點很好，這也是我當初選擇艾弗萊的一個重要原因。艾弗萊海外事業部確實給了我不少幫助和支持，真的非常感謝”。

三．要有強大的企業實力做后盾

盡管艾弗萊產品符合伊斯蘭教人民的審美趣味，可是盲目地將艾弗萊所有產品推進非洲市場是不可能的，有時候甚至需要針對非洲市場研發具有艾弗萊特色又符合非洲國情的產品，這就需要公司強大的企業實力做后盾。艾弗萊有著專業的國際化研發團隊，使得這一切成為了可能。

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