寶蘭哈爾濱站品鑒會(huì)邢曉平：推出“定制”概念，奠定行業(yè)基礎(chǔ)

寶蘭城市品鑒會(huì)是一種系統(tǒng)創(chuàng)新、是創(chuàng)新文化的沉淀、更是成果積累的一次展示，它以產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌特征，連鎖商業(yè)模式相結(jié)合，以城市為主導(dǎo)，讓消費(fèi)者感受到空間改變生活的重要性，讓我們行業(yè)感受到創(chuàng)新的必要性，讓家裝行業(yè)人士發(fā)現(xiàn)集成吊頂行業(yè)發(fā)展的潛在性。城市品鑒會(huì)是一個(gè)企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵的不斷傳遞與交流的過(guò)程，代表了一個(gè)企業(yè)沉淀、積累后的一次全方位展現(xiàn)與成果分享。

集成吊頂網(wǎng)：城市品鑒會(huì)這一天下來(lái)，成績(jī)?nèi)绾危?/p>

刑總：成績(jī)已超過(guò)預(yù)期，活動(dòng)期間訂單數(shù)量在130單左右，目前預(yù)交訂金近百萬(wàn)，預(yù)計(jì)訂單總額可達(dá)300萬(wàn)。

集成吊頂網(wǎng)：具體從客戶(hù)的反饋，以及您之前構(gòu)想的品鑒會(huì)會(huì)是怎么樣的?

刑總：我之前并沒(méi)有想到品鑒會(huì)能達(dá)到這樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和效果。今天品鑒會(huì)下來(lái)，首先是簽單成功率比較高，還有就是客戶(hù)看見(jiàn)我們的新品確實(shí)感受很不一樣。

集成吊頂網(wǎng)：一直以來(lái)您對(duì)寶蘭也有自己的看法。這次品鑒會(huì)有沒(méi)有把您想表達(dá)的一些東西都表達(dá)出來(lái)？

刑總：這次品鑒會(huì)大部分的新品都已經(jīng)展示出來(lái)了，大概還有兩個(gè)沒(méi)有展示出來(lái)。通過(guò)這次品鑒會(huì)，讓今天過(guò)來(lái)的客戶(hù)，設(shè)計(jì)師，還有媒體等都了解我們寶蘭這個(gè)“定制”的概念，讓市場(chǎng)了解寶蘭的產(chǎn)品，認(rèn)可寶蘭的產(chǎn)品，也宣傳了寶蘭的品牌定位。

集成吊頂網(wǎng)：您自己在品鑒會(huì)的過(guò)程中，有沒(méi)有和客戶(hù)進(jìn)行一些溝通，聽(tīng)聽(tīng)他們是如何看待寶蘭的產(chǎn)品的？

刑總：今天有些是活動(dòng)產(chǎn)品，也有一些是定制產(chǎn)品。對(duì)于定制產(chǎn)品，目前對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)還需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。而那些系統(tǒng)化的、組合化的產(chǎn)品，客戶(hù)接受的比較快一些。而對(duì)于全屋吊頂，現(xiàn)在只是讓客戶(hù)知道了解，客廳、臥室的吊頂都已經(jīng)可以定制，主要還是處于讓客戶(hù)了解的階段。

集成吊頂網(wǎng)：您之前也參加了德清站的品鑒會(huì)，相對(duì)于德清站，覺(jué)得哈爾濱站的品鑒會(huì)有哪些提升的地方？

刑總：從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)化方面還是做的很棒的。包括集成頂?shù)膭?chuàng)新，業(yè)內(nèi)人士、還有行業(yè)都很認(rèn)可我們的品牌。從今天的訂單成績(jī)，也直接反應(yīng)了哈爾濱站品鑒會(huì)的效果。而今天的品鑒會(huì)，相信對(duì)行業(yè)也是一個(gè)震撼。

當(dāng)然，今天我們也邀請(qǐng)了行業(yè)協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)，還有裝修協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)等重量級(jí)人士，他們都表示了對(duì)于寶蘭產(chǎn)品的肯定，也會(huì)在未來(lái)在裝修領(lǐng)域去推廣“定制”這個(gè)理念。

集成吊頂網(wǎng)：在寶蘭十城聯(lián)動(dòng)的品鑒會(huì)里，您給您自己哈爾濱這站打幾分？

刑總：如果滿(mǎn)分是十分，我給自己打8-9分。另外缺少的那1-2分，我個(gè)人覺(jué)得是本次品鑒上樣還沒(méi)有全部到位，我自己也覺(jué)得這是個(gè)遺憾。

當(dāng)然，今天也邀請(qǐng)了很多設(shè)計(jì)師，這是比較理想的地方。因?yàn)樵诠枮I市場(chǎng)，中高端消費(fèi)還是控制在設(shè)計(jì)師手里更多，很多有條件的客戶(hù)，基本都委托設(shè)計(jì)師，自己不會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。而今天品鑒會(huì)，讓很多設(shè)計(jì)師去了解我們的產(chǎn)品，去推廣我們的產(chǎn)品，這是一個(gè)非常重要的途徑和渠道。

集成吊頂網(wǎng)：這次品鑒會(huì)之后，您希望和廠家溝通后會(huì)有那些方面的提升，或者說(shuō)是給接下來(lái)要舉辦品鑒會(huì)的城市一些建議和提點(diǎn)？

刑總：品鑒會(huì)之后，我們會(huì)主動(dòng)和廠家溝通，也會(huì)進(jìn)行工作總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)交流。

這次品鑒會(huì)，我個(gè)人覺(jué)得在細(xì)節(jié)上還不夠完美化，生動(dòng)化的物料還不夠豐富，這也可能與準(zhǔn)備時(shí)間緊張有關(guān)系。另外，從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，在“定制”這個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品還有很大的提升空間。

今天的品鑒會(huì)，主要是讓大家來(lái)了解“定制”這個(gè)概念，在行業(yè)里面奠定一個(gè)很好的基礎(chǔ)，也為寶蘭未來(lái)的發(fā)展之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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文/集成吊頂網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)采訪