富佰得吊頂門店小區團購式推廣方案――轉給那些迷茫的代理商們！

一、活動目的

當前市場競爭日益激烈，坐等顧客上門的銷售模式已經不能適應公司的要求。為達成富佰得總部下達的任務,我們必須主動出擊，從終端架起和客戶的橋梁，直接將客戶抓在手中，將準客戶集中在一起，易形成群購效應，實現品牌知名度的提高和銷量的增長。

二、活動對象

回遷小區，商品房，單位集資房，小型別墅。

三、活動方式

以團購的方式進行，團購更易促進集體簽單。

活動時間和地點

時間：X月X日----X月X日

地點：XXXX

小區團購具體實施步驟

1.推廣團隊的組建

（1）團隊規模：4～5人適宜，由導購、店長組成。

（2）職責分工：店長為總負責人，導購為輔助人員。

2.小區信息的獲取

（1）目標小區：裝修集中程度高（裝修戶在50戶以上）；業主消費檔次稍高。

（2）所需信息：哪些小區在裝修；業主的裝修風格；裝修的集中程度；戶型大小；小區類型（回遷房、集資、商品房）。

（3）名單獲取：找售樓小姐；供電公司某個業務員；房貸銀行；供水部門；建材商；物業公司。

（4）獲取途徑：到建材市場去尋找建材商或者建材送貨司機，向其了解各個樓盤；向小區內部的門窗店了解小區業主用什么樣檔次的東西，以此來判斷業主的消費水平。

（5）信息整理：經銷商對目標小區親自考察，每次活動最好只挑選一個小區。

3.物業關系的處理

負責人：由店長去和物業接觸，向保安直接詢問物業負責人。

所需信息：有無業主名單；業主名單（業主姓名、電話、房屋地址）；廣告費用的多少和時間的長短；廣告投放方式和投放地點；哪個地點人流量大（放桁架）。

廣告類別：桁架；電梯；路燈；小型展架；單頁；橫幅；貼紙（貼在把手或鎖眼旁），建議桁架和單頁，貼紙，電梯。

4.邀約組團流程

所需物料：桁架；單頁；電話；小禮品（5元左右）；報名登記表（附件X）；桌椅；皮板；帳篷；扣條；噴繪；代金券（需要業主購買，一般10元購買價值100元的代金券，同時可以贈送等值的小禮品）；有條件的可以進行現場IPAD展示。

活動時間：第一次活動共為時9天。從上一個周六～下一個周六為活動的推廣期，周日正式開展活動。例如，假設4月1日是周六，活動就定在9日正式開展，1日至8日為宣傳推廣期（這樣充分利用了兩個周末，周末看房的業主多，達到預期效果更好）。

（3）具體流程：

第1天（周六）

①上午10點左右發短信給每個小區業主，告知活動詳情（時間，特價，贈品，優惠力度，品牌價值），短信一般50字左右為宜；

②下午3點左右開始打電話（全組人員一起打，如果業主不是很多的話，建議全部由導購打，所有電話必須要在第一天內全部打完），向每個業主詢問是否收到短信，并且把活動的詳細情況再說一遍，告知業主我們會在小區的XX地方設一個點，到時候可以去報名，根據客戶的回答做好跟進。

③把業主分為A、B、C三類（A代表有意向，B代表興趣不大,C代表明確表示不需要）。著重跟進A類業主。

④中午，店長負責把第二天需要的大型物料（桌椅，帳篷，桁架等）運往小區，和保安商量好，讓其代為看管。

第2天（周日）

根據門店需要，留一名導購在店內，其余導購全部納入推廣團隊。

①9點在小區大門集合，所有人員不得遲到，店長分配工作；

②9點10分開始準備物料的布置，把噴繪用扣條固定在桁架上，桌椅和帳篷擺在桁架的旁邊；單頁、登記本、小禮品、代金券、皮板在桌子上擺放整齊。

③10點，所有物料準備到位；店長開始分配任務：店長帶領一個導購在設點地進行活動；另一個導購帶領一個臨促掃樓（可以根據自己的人手安排任務）。

④掃樓事項：物料、活動單頁、小禮品、報名表、代金券，掃樓說辭；導購負責登記所掃樓號，具體的房屋信息（裝修進度，裝飾公司，業主何時回來，房子是用來住的還是出租的）。

⑤設點事項：設點人員要積極主動地與過往的人員交流，不管是不是業主都要介紹下，可以達到加深品牌印象的效果。臨促要積極主動學習，在人員較多時要起到協助作用。報名的業主要登記姓名、手機號碼、所買房子門號、裝修進度。

登記完之后要及時送上小禮品，并且介紹一下小禮品的用處，尋問他們有沒有朋友或親戚要買產品，可以幫忙介紹（遞上宣傳單頁3張）。

⑥12點，由店長聯系，通知組員吃午飯

⑦13點，到帳篷地休息半小時，組員可以交流上午掃樓和設點的情況（報名數、業主流動量、掃樓遇到的困難，由店長一一記下）。

⑧13點半，開始兵分三路，上午設點的兩人繼續設點，上午掃樓的兩人分開進行掃樓。

⑨16點半，店長通知組員在設點地集合，把帳篷和桌椅收起來（可以和保安商量放在哪里比較安全）。

⑩17點20到達門店，店長組織開會，確定報名人數，今天遇到的困難，哪些樓盤已經掃過，明天的工作安排。

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