無錫奧華四店總經理姜金明：保持原創頻率是我四店同開的基礎

在采訪姜先生之前，我們剛剛一同從常熟店開業回來。姜先生對常熟店的店面設計和布置贊不絕口，邀請我們也去他的店內看看希望能讓我們這些旁觀者也能從他的地方對奧華加深一絲了解，而我們也更希望能從這位將有四個奧華店總經理的身上聊一聊他的奧華。

集成吊頂網：做奧華幾年了

姜先生：公司五年的區域經理經驗，在無錫做代理有四年。

集成吊頂網：無錫四個店？

姜先生：今年下半年啟動第四店，預計面積350平方，四店總面積會有800多平方，是無錫吊頂行業規模最大。每個店面都有專業店長負責。

現在的規模要姜先生自己去打理確是沒那么多精力。據我們了解，自姜總接手奧華店開始，奧華在無錫市場的盈利是每年一翻，不管是因為有曾經的操作經驗還是借鑒過來的經驗，奧華無錫市場在店內的創新、品牌積淀、客戶積淀等，市場占有率是相當不錯的。

目前我們所在的店面是姜先生在無錫市場的第三個店面，面積近200平米。環顧一圈不難發現，這個店剛剛裝修完工。從餐廳、廚房、客廳、衛生間、過道、陽臺左右產品都是原創設計，整個布局高中低消費都有，以個性體驗為主。

集成吊頂網：第一個店什么時候開？

姜先生：2010年，我這邊開始接手。然后按照我的規劃就是一年增加一個店，而且在整個無錫，我們店的面積是最大的，高端客戶對產品陳列要求比較高，店大選擇性更多，公司產品比較多也需要一個大的店面能夠撐起，現在的消費者喜歡選擇面多的，這樣對品牌的信任、店面印象會更高更好。

集成吊頂網：這個店開業多久了？

姜先生：重裝開業一個多月吧。

集成吊頂網：四店同開，而且都是錫滬路一帶，這個市場的客戶規劃是怎么打算的？

姜先生：無錫的市場比較怪。它的品牌很集中，只要在我們這個市場里面，只要我們奧華過去，其他品牌的也會跟著我們過去。因為我們的人氣、包括配套客戶等都會比較往這邊靠攏。相當于這個行業奧華已經打造成了類似標桿的導向作用。

集成吊頂網：四個店面各具特色，各有分工么？

姜先生：對的。我們第一個店面面對東面的鄉鎮等客戶；另一個店面對家裝；第三個店，精品店，打造無錫最高端。從陳列、布局等方面更注重實景體驗，讓客戶有家的感覺，屬于高端的；第四個店是全系列的。聚會、酒會等活動都是可以直接在店內舉行，不管是零售客戶、小區專場等都可以在這個350平方的店內舉行。三店全功能都在這個店內呈現。

奧華產品線長的緣故，姜先生說現在這個店呈現的都是自己原創的設計。出樣產品都是店長原創設計的，由個性迥異的店長經過市場調研、考察去打造專屬于自己店內的產品，每個人個性與審美的不同，就會有區分和特色。消費者對設計理念、功能等要求高，奧華就從這些方面去滿足他們。

?集成吊頂網：這個店的開業活動準備什么時候？

姜先生：與第二個店兩店同開，等大家期待吧。

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文／集成吊頂網現場采訪