專訪愛爾菲董總：努力打造第一批敢吃螃蟹的經銷商，創造財富奇跡

? 展廳擴建 挑戰未來

集成吊頂網：據了解，最近愛爾菲在重新裝修展廳，新的展廳面積將會是原來的三倍多，這是出于哪些方面的需要？

愛爾菲董總：我們以前的展廳近80平米，新建展廳達200多平米。這也是我們考慮了如今實際的發展需要后決定的。現在愛爾菲發現了“新大陸”，也就是市場經銷商新的需求。原有的廚衛空間已很難維持日益增長的人員、廣告、活動及房租等費用，所以愛爾菲打算走全屋歐式吊頂的路線。

就在去年六七月份，愛爾菲精心征集了一套樣板房。裝上全屋吊頂之后，感覺很好，唯一的缺陷就是當時的產品線太窄，客廳臥室的板材偏小氣，必須選用450x450規格的扣板才夠大氣。所以在9月初房子裝修好后，我們又進行了一個市場調研，最后公司討論研究決定，正式投放大空間系列的產品研發，讓變革引領行業。

去年年底，愛爾菲開疆擴土，擴大了三倍的廠區，建立了新的辦公環境。今年年初，愛爾菲正式投入建設200多平米1+1模式的豪華歐式吊頂體驗館，相信在4月底就能完工。正式進入全屋時代 ，面向行業，挑戰未來。

? 注重品質和細節真正為顧客提供無憂服務

集成吊頂網：能否簡單介紹一下接下來即將發布的新品？

愛爾菲董總：接下來的新品主要有客廳、臥室、背景墻、餐廳、書房等空間的產品。另增加廚衛空間的特色產品。公司也計劃在5月份召開新品發布會。

集成吊頂網：如今正值裝修旺季，您的新品面對如此大的消費市場，您覺得您的產品的哪些優勢和特點能真正吸引消費者？

愛爾菲董總：首先，公司做了切割營銷，定位歐式吊頂。當然并不是說愛爾菲的產品都是歐式風格的，還有美式、中式、現代、古典等風格。定位的目的主要是為了鎖定中高端客戶群體，以歐式裝修為主的客戶。另外，愛爾菲的優勢有很多，最核心的是除了產品的外在美，更注重品質和細節，真正做到無憂服務，從而打動客戶，真正吸引消費者。

? 20萬超值大禮包 誠邀加盟

集成吊頂網：著眼于2014年的市場環境，能否結合一下愛爾菲的實際情況說說在品牌發展方面，愛爾菲目前發展的重心是什么？

愛爾菲董總：對我們現在的發展狀況來說，招商是最重要的一步，這可以說是市場啟動的先決條件，如今我們企業還處于初步發展階段，我們要做的除了保證產品品質，完成基本的產品銷售對我們來說也是至關重要的。當然，怎么去完成產品的銷售？沒有經銷商是萬萬不能的，所以我們要通過經銷商的渠道把產品推到消費者的面前。所以我們也制定了一系列的招商政策來吸引經銷商，打造第一批敢與吃螃蟹的經銷商創造財富奇跡。

集成吊頂網：怎樣的招商政策支持呢？

愛爾菲董總：針對新加盟的經銷商，我們今年制定了一個價值20萬元的超值大禮包，包括品牌推廣、設計及費用的補貼、從終端選址到終端硬件策略，從終端軟件策略到終端推廣的全程運營指導及規劃，設計軟件贈送及培訓、銷售技巧及產品規劃培訓等等，另外還包括每年四大節的促銷支持、開業活動策劃及物料支持等等。目的就是要讓意向加盟的經銷商們感覺到我們愛爾菲實實在在的支持。

集成吊頂網：在未來的發展中，企業和品牌有哪些目標需要實現？

愛爾菲董總：2014年公司正在實行“110戰略”來實現愛爾菲的全年目標，企業的發展目標這方面，未來我們會通過團隊營銷和產品研發，創新出更多適合市場，更具竟爭力的產品，從而在愛爾菲優秀的經銷商中打造10家百萬級的客戶。品牌的話，我們會更多地尋找優秀的第三方機構合作，全面地升級愛爾菲的形象，讓愛爾菲的終端能夠更親和消費者，進行產品體驗，讓產品說話，讓品牌傳播，同時公司計劃在2014年打造出100家新的愛爾菲形象店。

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愛爾菲歐式吊頂！

文／集成吊頂網現場采訪

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