鼎美張軻：成為最優秀的家裝集成系統商

• 浙江鼎美電器有限公司

• 工作經歷：

  1999.1――2002.5 王店嘉珉塑料五金廠 總經理

  2002.5――2004.5 嘉興市嘉珉塑料電器廠 總經理

  2004.5――2007.5 嘉興市嘉珉電氣有限公司 總經理

  2007.5――至今 浙江鼎美電器有限公司 總經理

?2002年剛好十年的時候成為了我創業生涯中的轉折點

集成吊頂網：能不能簡單回想下當初為何會進入家電制造這個行業？

鼎美張軻：我本人是92年開始創業的，后來因著種種原因我需要給自己的人生重做一個規劃。到2002年剛好十年的時候成為了我創業生涯中的轉折點。當時王店有兩個產業比較興盛，毛衫制造業和家電制造業。那時候我覺得這兩個產業都是自己可以去選擇的方向，所以后來就加入了家電制造業。

集成吊頂網：在毛衫與家電這兩個制造業當中，是什么促使您最終選擇了家電制造業？

鼎美張軻：原先10年的創業歷程中都為一些家電企業服務過，所以結實的很多朋友也都是在這個圈內的，再加上王店當地的產業優勢，最終選擇了家電制造業。

?回顧總結鼎美十年來的發展歷史，我把我們鼎美分為三個階段

集成吊頂網：當初是如何規劃鼎美的整個發展的？

鼎美張軻：回顧總結鼎美十年來的發展歷史，我把我們鼎美分為三個階段：2002年-2006年，為生存。那個時候主要從事經營浴霸生產制造；2006年的時候友邦締造出了一個全新的行業――集成吊頂。我們作為追隨者，在06年3月份的時候用一張折頁開始招商，到2011年的時候，鼎美全國的門店數量將近有600家。所以2006年-2012年，實發展；2012年開始，公司定位的第三個階段就是，求跨越。

我們積極推進完善公司軟件，包括公司文化與品牌。現在通過兩年多的努力，鼎美居室吊頂也已經正式上市了。10月23日，我們首次召開了鼎美居室吊頂上市和招商會。

?鼎美居室吊頂是一個全新的、顛覆性的家裝產品。

集成吊頂網：今年鼎美推出的居室吊頂，對鼎美來說是一個從紅海跨越到藍海的第一步，您對居室吊頂懷有怎樣的希冀？

鼎美張軻：我們現在以產業化的優勢滿足用戶的需求，以模塊化的安裝裝修模式滿足用戶的個性化選擇。鼎美居室吊頂是一個全新的、顛覆性的家裝產品。我們這一次跟韓國一家用卓木炭材料的企業進行合作。這種材料本身是綠色、環保的，另外它還有可吸附甲醛等室內有毒有害氣體的功能。在材料的選擇上進行了很大的突破。

另外在安裝裝修模塊化上，我們的安裝高度就是材料的高度，我們的邊框和內框有1800種組合可供給用戶進行挑選，我們的邊框有內置式和貼墻式，解決了原先鋁制吊頂和石膏吊頂的相互結合的矛盾。

我們還配備了同款式的墻面產品，真正達到頂墻合一的效果。

?我們的最終目標和理想是成為中國最優秀的家裝集成運營商。

集成吊頂網：有沒有預想過鼎美會發展成什么樣子？

鼎美張軻：“中國優秀的家裝集成系統商”是我們鼎美5年后的目標。

集成吊頂網：也就是跨越階段的目標。

鼎美張軻：對。因為我們從整個勾稽關系來講，鼎美擔負著集成吊頂的成交金額五萬塊上下，如果說我們成為家裝系統集成商的話，鼎美平均的單值會在15萬上下，在現有的基礎上可以有幾十倍或者上百倍的突破，另外還可以從工裝等各個領域發展，綜上所述，我對鼎美未來的發展還是給予了很大的希望。

集成吊頂網：按照您預想的，您覺得能順利走到2016年么？

鼎美張軻：在這個過程中肯定會有很大的付出，財務的規范、管理的規范，人員或者其他方面的規范。規范才好發展。在規范的過程中，人員穩定，事業與追求的東西才能實現。

2016年，我們的目標是銷售收入突破十個億，按照目前勢頭來說，應該不會是難事。關鍵就是2014年的基礎，居室吊頂和藝術墻面兩個基礎上如果能夠扎實穩健的話，2016年的十個億會是個容易實現的目標。

集成吊頂網：鼎美想從技術、藝術與空間三方面著手，完善更新消費者日新月異的消費需求，是么？

鼎美張軻：我們的最終目標和理想是成為中國最優秀的家裝集成運營商。你把房子交給我們，其他任何事情我們鼎美都可以幫你們完成，你們拎包入住吧。

集成吊頂網：為了實現這個目標，想對你的團隊說些什么？

鼎美張軻：感謝這么多年來與我們鼎美同呼吸共命運的員工們，相信你們的艱辛付出能獲得更大的回報。

往期精彩專訪

鼎美張軻：做好基礎比形象建設更為重要

專訪張軻：穩健前行 打造百年鼎美

專訪張軻：容聲集成吊頂為行業引入“新風”