奧華鄭長貴：奧華夢之路是我們的成功之路

人物介紹

鄭長貴

• 浙江奧華電氣有限公司

• 工作經歷：

  2008年-2012年9月，成為奧華杭州區域經銷商；

  2012年10月―2013年10月，擔任浙江奧華電氣有限公司營銷中心總監；

  2013年11月至今，擔任浙江奧華電氣有限公司總經理

  主要業績：

  1、2013年度集成吊頂行業突出貢獻獎；

  2、2013年度王店十佳優秀引進人才；

?與奧華的結識，全在緣分

集成吊頂網：曾經您是奧華經銷商中的榜樣，后來以奧華營銷總監的身份加入奧華，而今您已經可以坐看發展指點奧華江山。您和奧華是如何結下這不解之緣的？

奧華鄭長貴：這個要追溯到2007年年底，因為集成吊頂是一個新興行業。2007年以前我是從事家電行業的，2007年年底的時候，在一次朋友聚會上偶然聊到這個產業，當時非常有興趣，所以我就到王店來考察了一下。經過考察覺得這個行業很有前景，于是我就加入了這個行業。對于奧華這個品牌，其間的過程也是一波三折。從選在這個行業到選擇自己的品牌，這個過程也是非常痛苦。因為開始的時候自己對這個行業了解不是很多，來了之后也找了很多的廠家，最終決定選擇奧華，當然這也是一種緣分。

到2013年為止，我已經在奧華這條路上走了六年。在這個過程當中我也經歷了很多，但更多的是收獲了很多。從進入這個全新的行業開始，到把這個市場越做越大，尤其是我杭州的市場。在這個過程中，我得到了廠里的領導和員工的很多支持，當然也離不來我們杭州團隊的努力。去年十月份的時候，為了讓奧華在全國市場做的更好，我們的董事長要求我加入奧華的營銷團隊。

其實來到奧華之后我也相當糾結，從原本的經銷商，到一個全國的管理層面，這個我畢竟沒有接觸過。所以到了奧華之后，我都是摸索著前進，但是又一點事可以堅信，我原本是經銷商，所以我很清楚我們終端經銷商需要的是什么。能進入公司，我很感謝董事長對我的信任和支持。在整個營銷的過程中，給了我大力的幫助和支持。通過奧華這個平臺，我把終端經銷商最需的東西給到了他們。到2013年為止，我們這個銷售能有這么大的增長點，也驗證了這么一點：一個銷售型的企業，如果要做強做大，就必須和市場接軌。

我們嘗試著這么去做，證明了這條路是對的。通過現在很多經銷商朋友來到我們奧華，同我們分享這么一個過程，我們就可以感受到大家真正意義上的把我們奧華當作是自己的家。所以今年對我們奧華來說也是一個大的轉折點，并且相信這個轉折點只是個開始，往后會越來越好。

?我加入的奧華加入的就是整個吊頂行業

集成吊頂網：如何形容，從你加入奧華到現在奧華的發展過程？

奧華鄭長貴：首先，這個行業和其他的建材平臺不太一樣。像現在比較成熟的衛浴、瓷磚、地板，這些種類時間都比較久了。在市場上，消費者的認可度也比較強了。對于集成吊頂來說，大家真正意義上知道集成吊頂這個行業也只是從05年開始。奧華和其他的集成吊頂品牌一樣，也是從2005年開始起步，所以奧華走的過程也是整個行業走過的過程。對于這個新興的行業來說，大家沒有很明確的操作模式，所以都是摸索著前。所以奧華這幾年走過的路――從07年我們沈總接盤整個奧華開始，是條很艱辛的路。

我們就舉個例子，我們全國的經銷商來說，在這六年的時間里，有很多被這個行業所淘汰。因為這個行業本身競爭很激烈，不像其他品類那么成熟。所以形成了一種很慘烈的競爭現狀，所以還談不上根本意義上的品牌彰顯，充其量也就只有五到十家比較拔尖的企業。所以與其他的建材品類相比，不管從銷售還是規模來說都相差很遠。這也體現了，如果一個企業對品牌的戰略高度有個比較長遠的眼光的話，這個企業可能會走的更好。

我們奧華從原來的老廠到現在的奧華大廈，我們一步一步的在往上走。雖然整個過程非常的艱辛，但是大家在這個過程中也收獲了很多。我們的品牌的知名度越來越響，我們的銷售業績越來越好，我們的團隊越強，其實這些就是我們一路走過來收獲最多的，也是我們最多的感受，當然這還需要我們更多的努力。

?從營銷總監到總經理，責任已經不單一了

集成吊頂網：從營銷總監到總經理身份的轉變，從責任上說已經不單一了。

奧華鄭長貴：從銷售總監到總經理的轉變，相對來說肩上的責任和擔子會越來越大。我自始至終認為：責任、權力和義務是相輔相成的。不是說我今天的職位有多少高，就覺得什么都可以不做。相反職位越高，要承擔的責任越大。對于銷售總監來說，更著重于營銷方面。而總經理需要看的更遠，不僅僅只有銷量這一塊，更需要看到比較長遠的戰略方向，包括一個品牌的高度，包括整個企業文化等各個方面。雖然我沒有做過總經理，從一個經銷商一步一步走在現在總經理的位置。我堅信只要你努力去做，什么事情都會做好。我也相信，只要我們加倍努力，我們一定會離我們的戰略目標越來越近，我們整個團隊也會走的越來越好。

?我是曾經的經銷商，我更有發言權

集成吊頂網：作為一個經銷商前輩，怎樣帶領經銷商，把他們的夢想融入到奧華的夢想？

奧華鄭長貴：因為現在全國都在講中國夢，最近我們奧華也在倡導我們的奧華夢。這個概念可能有的點，有點空，但這也是我們的夢想。什么叫奧華夢，說的通俗一點就是我們帶領我們的經銷商做強做大，賺錢了。說的大一點就是帶領我們的經銷商把事業做大了。我從經銷商到公司，我了解經銷商，我有這個發言權。全國的經銷商也相信我，這一年時間也證明了，全國的經銷商對我是信任的，支持的。當然，一個企業如果要做大，離不開我們最終端的經銷商。只要經銷商做強做大了，我們也就做強做大了。

怎樣幫助他們做強做大？這就是我們需要做的事情了！經銷商團隊的打造、好的營銷思路的推廣，這些都是接下來公司總部需要做的事情。好的產品給到經銷商手里，時刻維護經銷商的利益，讓所有經銷商真正意義上把我們奧華當作自己的家一樣。只要我們的溝通的好，方向是一直的，我們共同努力向這個方向去做了，我們最終的奧華夢也會實現。所以我也很有信心，能夠帶領我們全國的經銷商團隊把奧華做強做大。

?奧華激發了我的二次創業夢

集成吊頂網：你當初加入奧華的時候懷著一個什么樣的夢想？

奧華鄭長貴：因為做奧華是我第二次創業了，所以當時就是想通過奧華這個行業完成財富的積累。在當時沒有好的發展方向的時候，奧華激發了我第二次的創業夢想。現在的夢想和以前不一樣了，也已經不局限賺錢了。從經銷商到公司，角色的轉變，責任的轉變，讓我的夢想也發生了轉變。現在的夢想就是把奧華當作自己畢生的事業，怎樣把奧華做強做大？怎樣帶領全國的經銷商去做強做大，怎樣把奧華做成全國最強的品牌？接下來我也不斷的要求自己，相信真正意義上的為這個行業，這個品牌做出貢獻。

集成吊頂網：作為從經銷商一路走出來的前輩，您想對經銷商說些什么？

奧華鄭長貴：全國的奧華家人，相信通過我們共同的努力，我們肯定能實現真正意義上的奧華夢。

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