富佰得肖中和：富佰得，我越做越有信心

人物肖中和

• 上海富佰得建材有限公司

• 工作經歷:
  1. 1996年畢業于江西理工大學城建專業；

  2. 1996---1997年，在廣州市第一市政建筑公司從事技術工作；

  3. 1997---2000年，在南海華獅龍金屬制品有限公司上海分公司從事鋁天花吊頂銷售工作；

  4. 2000---2003年，在上海自主創業，從事鋁天花吊頂的實體店營銷；

  5. 2003---2012年，任上海富佰得建材有限公司總經理。

  成就及榮譽:
  1. 2003年富佰得公司在上海成立，從事富佰得鋁天花的生產與銷售；

  2. 2005年集成吊頂項目啟動；率先啟動了集成吊頂電子商務營銷渠道；

  3. 2005---2012年連續八年榮獲上海裝飾材料市場金楹獎：十大暢銷品牌，優質服務企業，消費者滿意產品；

  4. 2007年，開創了美學集成吊頂新概念；

  5. 2009年榮獲中國集成吊頂行業十大影響力品牌獎；

  6. 通過ISO9001:2008國際質量體系認證；

  7. 2011年榮獲行業協會副會長單位，行業標準起草單位。

  8. 2012年，榮獲上海裝飾材料市場金楹獎---“質量金獎” 。

  9.2013年，開發新品蘇格蘭系列被評為集成吊頂行業“十大新品”。

  10.2014年，首創智能吊頂，全球首發智慧云吊頂！推動集成吊頂快速發展。

?創業，是想證明自己的價值

集成吊頂網：肖總您好，您曾經懷著怎樣的夢想開始創業的？

富佰得肖總：創業之初，主要還是想要證明下自己，因為我以前也是一個品牌的代理商，做代理商的時候整個市場我也能運作得非常好，但是到最后我還是想運作下自己的品牌，我想證明下我自己的價值。

?白手起家，資金和定位成為最大的難題

集成吊頂網：作為上海建材市場上第一批進入集成吊頂行業的人在創業之初有碰到過什么樣的困難瓶頸？

富佰得肖總：進入集成吊頂行業之初，碰到最大的問題肯定是資金的問題，我在97年的時候就進入了吊頂行業，比較早，04年05年集成吊頂已經在市面上出現，（運作品牌）碰到的主要問題第一個就是資金的問題，當初我們也不是富二代，也是慢慢地進行資金的一個原始的積累，所以到真正運作富佰得的時候，資金也是我們一大難題。

還有一個就是品牌定位的問題，我們主要要解決一個銷量和成本的矛盾，當初我們在上海做富佰得的時候銷量這一塊，基本上可以做到上海市場的第一位，但是要將富佰得推向全國，我們自身的定位肯定要做一些改變，所以我們也足足用了兩年的時間，來調整整個品牌的戰略和定位。

?金楹獎，與其說是肯定，不如說是動力

集成吊頂網：品牌定位好之后企業應該基本就能穩步發展了。那么您企業多次獲得上海裝飾材料市場金楹獎等榮譽，這對您來說是不是對您多年來堅持夢想的一種肯定？

富佰得肖總：金楹獎在上海已經連續辦了9屆了，我們每屆都參與了這個獎項的評選，為什么？我覺得拿這個獎，對于富佰得，對于我個人來說，是一種動力，我會朝著這個目標前進，所以我覺得這個獎項，給我最大的是一種動力和肯定。

?感謝我的團隊和我的合作伙伴，讓我越做越有信心

集成吊頂網：也就是說這些肯定已經轉化成了您促進企業發展的一些實質性的東西了。那么堅持著夢想一路走來，企業也不斷的發展，回首過往有沒有很想感謝的人？

富佰得肖總：感謝的人可多了，最想感謝的是我們的團隊和我們的經銷商伙伴，最近雙十一剛過，很多事情還歷歷在目，我們整個銷售團隊基本上沒有準時下班的時候，我們的生產、物流團隊基本上天天都在加班。還有些員工，帶病也在加班，因為工廠實在忙不過來，這些事情我心存感激。

集成吊頂網：富佰得也是在大家共同的努力下才發展得這么好。

富佰得肖總：對對。

集成吊頂網：對于您的經銷商們，您會做些什么樣的事情來回報他們一直以來的支持？

富佰得肖總：感謝我們所有經銷商伙伴們對我們富佰得的支持。我們富佰得，最重要的是提供了一個賺錢（的機會），一個給代理商實現人生價值的平臺，所以富佰得我現在越做越有信心，越做越自豪。

?打造深入到縣鎮級經銷商網絡布局模式

集成吊頂網：對于未來的幾年內企業的發展，您有哪些打算？

富佰得肖總：整個富佰得的發展的話，專賣店在地級市以上有300多個，目前為止我們基本上已經布局完成，我們現在的規劃，是在兩到三年里面，把我們整個經銷商的網絡深入到縣級和鎮級中去。

集成吊頂網：要覆蓋整個區域。

富佰得肖總：對

集成吊頂網：時值年末，感謝肖總百忙之中抽出時間接受我們的采訪，接下來對您的員工和經銷商們說幾句話吧。

富佰得肖總：這里我也要感謝我的員工和我們的經銷商伙伴，在這里也真心也希望大家身體健康萬事如意，和我們共同發展，共創輝煌。