奧普AOPU：發揮經銷商優勢 加強產品結構調整

集成吊頂行業在近年來的發展并非是一路順風的，吊頂企業管理者需加強企業內部管理和經銷商的管理，加強結構的調整，適應時代的發展。AOPU奧普營銷部總監鄭總在本周三的內部營銷會上談到近階段的工作方向：緊密結合市場，加強企業產品結構調整，幫助經銷商發揮自身優勢，建立雙贏發展模式機制.

分析經銷商的優勢

充分分析經銷商自身有哪些優勢資源，自己的劣勢在哪里，包括人脈關系、資金、管理能力等，從而負責任的為代理商規劃出一個科學、明確、具體的發展目標。

集成吊頂行業做的制定靈活性政策，提供需求性產品。選擇什么類型的產品?采取哪些推廣活動?鄭總說到，作為一個負責任的集成吊頂企業，應充分利用歷年來對市場經驗的總結和對消費需求的把握，因地制宜的制定能體現差異化優勢的政策，給予經銷商在產品進貨以及市場推廣方面的指導和支持，解決經銷商的后顧之憂。

加強產品研發設計調整產品結構

通過業務人員調查對市場反饋的結果，有針對性的對客戶需求設計和開發新產品，以滿足該地區經銷商的實際需要和客戶的需求。集成吊頂行業做的傳播科學理念，貫徹營銷規劃。有思路、有規劃的經銷商與普通經銷商不一樣，但規劃實施比規劃本身還重要。經銷商營銷創新更重要的是落實規劃。很多老化的經銷商不是沒有想法，而是缺乏執行。因此在制定好創新的營銷規劃后，應鼓勵各經銷商勇于改變思維方式，將科學的管理理念實踐起來，將規劃進行到底。

只有真誠攜手，才能不斷向前。在AOPU奧普，我們一直致力于成為最默契的合作團體，以多元化及更具超越性的思維帶動大家創造更健康、優質的生活空間。

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