80后五大消費觀念 誘發集成吊頂行業變革

“80后”是中國新一代消費群體，他們的消費習慣和審美與老一代人迥異，他們對于家居裝飾都有自己獨特的想法和步驟。從裝修前期規劃到選擇家裝公司，再到選擇主材、門窗配飾，最終完成裝修，他們都有自己獨特的想法。

集成吊頂企業只有號準了他們的脈，才能跟上他們的步伐，為產品找準定位，最終在市場競爭中贏得勝利?？偨Y起來，漸漸長大的“80后”集成吊頂消費者呈現五大消費觀念，這些趨勢將誘發集成吊頂行業一個新的變革。

第一、論壇成為取經的第一場所

“80后”喜歡泡論壇，既可以看看別人的高見，也可以充分發表自己的觀點，在網絡上構建一塊獨特的家園。裝修也不例外，不受時間限制的年輕家裝業主在裝修之前一定會跑到各大論壇潛水一段時間，看看別人的裝修寶典、謹防上當受騙。在各大論壇之間跳轉，最終他們一定能找到裝修寶典聚齊最全面的地方DD建材行業網站上的吊頂裝修論壇。這里除了有網友在源源不斷地上傳裝修秘笈外，還有商家在誠心誠意地為業主答疑解惑。并且絲毫不能帶有做廣告的嫌疑，只有這樣才能贏得與“80后”交流的機會、獲取他們的信任。

第二：動手能力強

喜歡自我操刀設計 對家裝知識有了初步的了解之后，“80后”對家的設計將產生強烈渴求，他們會以為按照自己的思路，能設計出一個無與倫比的家居效果，完全實現內心想要的感覺。網絡上及各大家裝公司提供的家裝效果圖成為“80后”獲取設計靈感的源泉。案例庫，消費者可免費查閱;推出家裝自主設計軟件;建立設計模塊，消費者可在家裝公司設計師引導下選擇自己想要的設計風格。市場上種種信息都在向消費者灌輸自我操刀設計的靈感，“80后”渴望通過自己的手來打造家的愿望被滿足。在“80后”面前，設計師往往成為技術支持的角色，幫助他們解決“疑難雜癥”。不少集成吊頂企業在銷售單品時往往采取整體展示的效果，比如為賣一款沙發而打造整個客廳的樣板間、賣一款床會將整個臥室呈現、賣一個書柜會打造一個書房，在這樣的產品面前，“80后”將更能找出自己想要的感覺。

第三：善于對成本預算

“如果我們感覺這個賣場里的東西普遍比較貴，而且都要砍價周旋什么的，那我肯定不會去?！庇捎谫I了房再裝修，“80后”的口袋往往不會太殷實，對各個裝修環節的價格都將十分敏感，所以“80后”不僅十分關注品牌商家的價格體系，對整個行業的大概價格體系也很敏感。就像配一臺電腦，有了總價后會仔細研究主板、CPU、內存、硬盤等都選什么價位的。因此，那些沒有價格標準、胡亂定價、隨意打折的商家以及不能取信“80后”的商家都將在“80后”面前一閃而過?！?0后”寧愿花時間到各大市場或超市內淘一些物美價廉的產品，也不愿意在貌似富麗堂皇，但價格模糊的商家面前停留半刻。例如集成吊頂，中偏檔次的一直穩居前列，很多消費者或同行不能理解，中偏檔次看起來都比較平常的，為什么就能賣得好?其中一個很重要的原因就是中高檔次的集成吊頂價格體系非常穩定，而且在款式上和質量上都是比較好的，這一點非常受“80后”喜愛?！八麄儾粫霈F價格高得離譜的產品，基本上由那么幾個系列、幾種價格構成，我們很快能明白他們在賣什么、都是多少錢、哪個是我需要的?！倍疫@類的集成吊頂在功能上都是十分的實用、對價格十分敏感的“80后”在這里不會失望。

第四：對低碳環保要求甚高

家裝環保問題仍舊是裝修首要關注的問題，“80后”見多識廣，在甄選產品時將有更多參照指標。記者曾見到一“80后”家中地板選的是昂貴的實木地板、床選的是價格便宜的鐵床、沙發是鋼木布藝沙發、桌椅是玻璃塑料的。記者對整體搭配和風格提出質疑時，她表示：“雖然我選產品時很注重整體風格搭配，但首先必須是在環保的前提下，再好看的產品如果不能確定是環保的，我肯定不會用?！薄?0后”在選擇產品時一定會仔細查看產品和說明書、不斷詢問銷售人員，甚至會回到家中在網上認真地搜一搜相關資料，直到對產品有了清楚的了解才會購買，在環保問題沒解決之前是很難形成購物沖動。市場實踐證明低碳環保仍舊是集成吊頂消費的重要主題之一。

第五：網上購物已成為生活的一部分

在網上買化妝品、衣服、食品、音像制品、書，甚至是手機、電子配件、電腦等，網絡已成為“80后”消費者的重要場所，盡管集成吊頂行業尚沒有在網上建立安全的銷售通道，但不少“80后”已經開始慢慢向網上購買吊頂產品靠攏。

事實上，吊頂行業通過網絡做銷售已有一定規模，每個月各大建材網站論壇、集成吊頂團購網等網絡平臺會組織各種形式的團購活動，幫助“80后”買到打折的品牌產品。所以說抓住年輕人喜好網上購物的習慣、結合吊頂產品的體驗特點，集成吊頂企業一定能在網上建立起一條安全的銷售通道。

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好吊頂，選美萊！