美爾凱特朱延宏：品牌的宣傳與沉淀是展會的最大收獲

集成吊頂網(wǎng)：美爾凱特自品牌誕生以來，亮相各大展會的頻率非常高。據(jù)了解自2007年開始，美爾凱特差不多歷年都會參加廣州建博會，為什么要選擇這樣一種高頻率、大投入的方式參展？它對于美爾凱特的品牌發(fā)展能夠起到什么樣的助推作用？

美爾凱特朱總：其實(shí)我們美爾凱特自2007年就開始參加展會，第一個展會就是在廣州建博會，當(dāng)時(shí)的效果非常好。其實(shí)集成吊頂這個行業(yè)還是屬于一個新行業(yè)，那么如何讓更多的人認(rèn)識、了解這個新行業(yè)？可能最好的途徑就是參加展會了！所以美爾凱特自2007年開始，便制定了每年5月至7月間，上海廚衛(wèi)展和廣州建博會這兩大展會必須參加，以此來擴(kuò)大品牌的形象力和宣傳力。并且每年的參展展會也是最大、最醒目的地方！

隨著每年持續(xù)的參展，我們感覺展會的效果還是非常不錯的。效果主要體現(xiàn)在品牌的形象展示上，比如說廣州展會上，每年美爾凱特都會發(fā)布新品，并且邀請我們的經(jīng)銷商來參觀、鑒賞，通過這樣的一個平臺來告訴經(jīng)銷商品牌的新品發(fā)布。而上海廚衛(wèi)展期間，美爾凱特會召開年度經(jīng)銷商大會，向經(jīng)銷商展示品牌年度發(fā)展的規(guī)劃等信息、內(nèi)容。

利用這兩大展會作品牌宣傳、展示的平臺，對美爾凱特的品牌展示、宣傳和傳播起到了非常好的效果！同時(shí)，上海廚衛(wèi)展和廣州建博會在國內(nèi)來講也是規(guī)模最大的兩大展會，所以我們會始非常重視展會為品牌帶來的作用，始終不渝地參加。

集成吊頂網(wǎng)：縱觀這次的展會，或者說整個行業(yè)來講，大部分品牌都在努力突破廚衛(wèi)吊頂這樣一個領(lǐng)域，力求在家居空間更大范圍地實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。從品牌戰(zhàn)略的角度來講，美爾凱特為什么堅(jiān)持專注于廚衛(wèi)吊頂領(lǐng)域，并且還在今年將“中國廚衛(wèi)吊頂專家與領(lǐng)導(dǎo)者”提升到品牌戰(zhàn)略的高度？

美爾凱特朱總：這可能也是我們的一次機(jī)會吧！因?yàn)閺募傻蹴斦Q生開始，集成吊頂產(chǎn)品就是根據(jù)廚衛(wèi)空間的吊頂來設(shè)計(jì)和研發(fā)的，而現(xiàn)在很多企業(yè)都在橫向發(fā)展――涉及的面非常廣，或者產(chǎn)品的量很大，但是對我們美爾凱特來講，我們始終不渝地要把廚房、衛(wèi)生間的吊頂做到極致，而且把“中國廚衛(wèi)吊頂專家與領(lǐng)導(dǎo)者”這樣的定位給自己，是壓力同時(shí)也是動力！

因?yàn)閺N房、衛(wèi)生間主要是一些環(huán)境、衛(wèi)生的問題，我們美爾凱特要在這方面做到最專業(yè)，因此我們的整個定位取名“自清潔”吊頂，把廚房、衛(wèi)生間作為我們的產(chǎn)品核心的戰(zhàn)略，一定要把它做深、做細(xì)、做精，最終成為這一方面的專家與領(lǐng)導(dǎo)者！這是美爾凱特未來發(fā)展的一個大的規(guī)劃。

美爾凱特精美的產(chǎn)品展示

集成吊頂網(wǎng)：今年展會上，我們看到美爾凱特的展廳體驗(yàn)間主要有廚房和衛(wèi)浴間兩大區(qū)域，其中“云2”系列作為美爾凱特2013年的新品有非常多的亮點(diǎn)，“云2”系列在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有哪些創(chuàng)新？

美爾凱特朱總：今年我們重點(diǎn)打造的是廚房和衛(wèi)生間產(chǎn)品的一個概念，其中一個就是廚房吊頂一體化。因?yàn)楝F(xiàn)在家居空間中廚房的面積越來越大，開放式廚房越來越多，所以針對一些高端的家庭的廚房，如何讓頂部的功能、效果更加與整個空間環(huán)境想匹配？正是出于這樣的考慮，我們提出了廚房吊頂一體化的概念，把集成吊頂?shù)墓δ芑显谝黄?，餐廳內(nèi)和餐廳外依靠功能帶、功能裝飾集合在一起。所以餐廚一體化是近些年我們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上所傾注的重要戰(zhàn)略。

在衛(wèi)浴間我們也同樣堅(jiān)持這樣的理念：衛(wèi)浴間最主要體現(xiàn)的還是很多功能，比如說照明功能、取暖功能、換氣功能、加上一些音樂功能等，把這些功能集成在頂部做成一個讓消費(fèi)者非常享受化的產(chǎn)品，所以本次新品發(fā)布推出的理念一個是“裝飾化”，另外一個就是“生活化”，從而做到設(shè)計(jì)和生產(chǎn)消費(fèi)者最需要的吊頂，而且是廚房、衛(wèi)生間的吊頂。

集成吊頂網(wǎng)：展會不僅是企業(yè)展示品牌形象、宣傳自身的舞臺，同時(shí)也是一個給同行業(yè)學(xué)習(xí)、參觀和交流的窗口。面對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)現(xiàn)狀，美爾凱特在品牌營銷、市場營銷上領(lǐng)先與其他對手的？

美爾凱特朱總：我們在終端營銷上始終堅(jiān)持這幾點(diǎn)：

首先，我們美爾凱特的“好好大美多”戰(zhàn)略，在各個終端表現(xiàn)出最優(yōu)良的一面――在最好的市場、最好的位置、占據(jù)同行業(yè)內(nèi)最大的面積，展現(xiàn)最漂亮的終端。這是一個大的戰(zhàn)略，它是保持我們終端形象的最核心的保證。

其次，在終端營銷方面，近幾年我們在終端市場做了非常多的活動，一部分是品牌聯(lián)盟活動，另外一些是我們自己倡導(dǎo)的大的區(qū)域聯(lián)盟活動、廠家展銷會等。這一塊我們做了非常多的研究，對營銷活動有了直觀和深刻的了解和認(rèn)識。

第三，隨著品牌的發(fā)展，我們的經(jīng)銷商實(shí)力越來越強(qiáng)、層次越來越高，店面越來越大、數(shù)量越來越多，在經(jīng)銷商的管理方面我們也做了很多工作。比如店面管理、導(dǎo)購員系統(tǒng)、正常的營業(yè)系統(tǒng)，這些方面我們都做了一些研究和規(guī)劃

所以未來的發(fā)展中，我們會堅(jiān)持在產(chǎn)品方面做深入的研究和每年的新品發(fā)布；第二，在終端方面我們也會持續(xù)地打造更好更大的終端門店出來；第三，在市場營銷方面堅(jiān)持核心戰(zhàn)略，不斷拓展市場、占有市場。同時(shí)，加強(qiáng)對經(jīng)銷商隊(duì)伍的管理，搭建良好的廠商合作共贏關(guān)系。

炫麗的蝴蝶圍繞在產(chǎn)品四周，引人注目

集成吊頂網(wǎng)：在多數(shù)參展企業(yè)中，衡量一次展會參展的效果往往以現(xiàn)場簽訂了多少經(jīng)銷商、多少人詳細(xì)談判為成功的標(biāo)準(zhǔn)，在這一方面，美爾凱特應(yīng)該說已經(jīng)與他們拉開了一段較大的差距，您如何理解參展所帶來的獲益？

美爾凱特朱總：其實(shí)我們參展的目的其一是向外界發(fā)布一些企業(yè)的動態(tài)和信息，其二是在品牌積累方面做一點(diǎn)沉淀。因?yàn)楝F(xiàn)有的品牌推廣渠道是有這樣幾種：做宣傳廣告、參加一些展會、或則策劃一些營銷事件。

對于美爾凱特而言，品牌有了家喻戶曉的影視明星孫儷做代言，同時(shí)我們也策劃了一些營銷事件來配合品牌宣傳。所以每個企業(yè)參展都的目的都是千差萬別的，只有基于企業(yè)自身的合理規(guī)劃和需求來參展，才能衡量出企業(yè)參展的最終效果和價(jià)值。

對于美爾凱特來說，品牌的宣傳和展示是一個長期化的工作，因此像上海廚衛(wèi)展、廣州建博會這樣的大型展會我們會繼續(xù)參加。所以我們考量參展的目的，更多的是以品牌的宣傳和品牌沉淀的角度來衡量。

集成吊頂網(wǎng)：今年參展的集成吊頂企業(yè)也較去年增加了許多，那么面對今年的行業(yè)狀況，您認(rèn)為有哪些新的改變？

美爾凱特朱總：相對于前兩年，我認(rèn)為今年的參展企業(yè)都有了全新的變化。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都把涉及“面”拓寬了，就像你一開始提到的，很多企業(yè)都把集成吊頂應(yīng)用到了客廳、書房、臥室、陽臺等領(lǐng)域，也就是說把集成吊頂原本的規(guī)模做大了，所以目前大多數(shù)集成吊頂企業(yè)都在朝這樣一個方向發(fā)展。而恰恰美爾凱特找準(zhǔn)了自己的目標(biāo)，其他企業(yè)讓開了一條道路，讓我們更加徹底地向?qū)I(yè)、精準(zhǔn)的廚衛(wèi)吊頂方向繼續(xù)朝前發(fā)展！

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讓中國人享受美爾凱特！