專訪金粉世家西南總代理陽總：心中無敵 天下無敵――穩步拓展細致耕耘

2013年1月4日-7日，嘉善新滬渝電器科技有限公司舉辦了“TCL集成吊頂-金粉世家――歸谷”新品發布會暨公司落戶中國歸谷嘉善科技園剪彩儀式活動，新滬渝將以全新的姿態迎戰2013年的集成吊頂市場！大會現場，我們有幸專訪到了金粉世家的優秀經銷商陽總！

你好，我是集成吊頂網記者，感謝你接受本網的采訪！

集成吊頂網：首先請您簡單介紹下自己？

四川陽總：大家好，我是金粉世家集成吊頂西南地區的總代理。

集成吊頂網：你從事集成吊頂行業工作有多久了？為何會選擇這個品牌作為代理？

四川陽總：我從事這個行業有11年了，在代理集成吊頂產品之前，我主要銷售浴霸。從2008年過后，我開始成為金粉世家集成吊頂西南地區的總代理。

集成吊頂網：請你簡單介紹下你所在當地，集成吊頂市場環境如何？?

四川陽總：在西南地區，有著非常大的市場，所以相對來講競爭也是非常激烈的，集成吊頂品牌林立，從高端、中低端、便宜的品牌產品都充斥市場，覆蓋到了每一級市場下。

集成吊頂網：那么您在當地非常激烈的市場競爭中，如何開展自己代理的品牌營銷來占領市場？

四川陽總：我在當地開展營銷主要有幾個方面：第一，也是剛才我作為經銷商代表登臺發言時講到的，就是集成吊頂經銷商開始做品牌的時候，要在心中丟掉對手、丟掉競爭的同行――我們就按照自己的發展規劃一步一步地實施，按照自身高標準的要求從生產、營銷等方面不斷完善自己！

第二，具體落實到我所在的地區，當初我們代理集成吊頂品牌進入到當地時，大家都不知道這個品牌。但是，我們根據古語講的“天時地利人和”，根據自身發展的理念來一點一點耕耘：“天時”就是市場大環境下，集成吊頂產品從誕生之后開始越來越普及，使得消費市場巨大；“地利”就是我們品牌的終端專賣店按照品牌發展的規劃，精心裝修，展現出中高端的品牌形象，要比其他品牌的終端形象更具優勢；“人和”就是對于新開專賣店的營銷隊伍建設，包括培訓、專業技能、對品牌的忠誠度等等。最終達到門店裝修效果好、產品精美、專業銷售人員導購服務完善，這樣品牌才能夠被大眾消費者所信賴和喜愛，這樣的地區品牌才能夠做開市場。

還有第三就是，我們在市場拓展中不是用粗放的所有業務員出去拉單簽合同，然后收錢回來，這樣的方式太過松散和不完善。我們堅持“以點帶面”――在一個地區選擇一個優良的經銷商，雙方充分溝通，然后各種支持：貼價支持、培訓業務員、終端展示，把他做的非常好，然后他對周邊的城市有帶動作用，通過口碑、人氣宣傳讓更下面的經銷商了解品牌，看到代理金粉世家確確實實能夠賺到錢，他們自然而然會來加盟！

所以我們一直堅持，選擇一個客戶，一定要幫助他，讓他做強、做好、做仔細！然后用他的親身案例來影響周圍的潛在客戶！這樣的方式能夠讓我們在市場營銷上產生更加廣泛的影響！讓更多的經銷商踏踏實實地做事，讓他們能夠掙到錢！因為做品牌不單是要掙錢，更要有對品牌的責任，如果我們開發很多經銷商，但很多都是掙不到錢，那我們不單是損失經濟利益，同時也是損失了品牌的寶貴資源！

集成吊頂網：?總的來說您在當地還是以“穩扎穩打”的戰略在堅持走自己的路，不會被市場上激烈競爭帶來的許多不利所影響和分心！

四川陽總：是的！我們是不會去關心數量繁多的雜牌，也不會在乎激烈的市場競爭中各種繁多的“花招”，就按照我們自己的標準走！就如同剛才我們跟嚴總說的“心中無敵 天下無敵”，對于集成吊頂行業中差異化、個性化的品牌，我們都不去跟風、模仿，要么我們就直接超越過他們，要么我們自己腳踏實地平心靜氣地走，擴大和發展品牌在當地的影響力！

這次公司廠家推出了多級吊頂，能夠展現出二層、三層甚至是多層的高端吊頂產品，這次我們四川地區也要爭取在我們的終端門店里率先“試水”，比如說讓我們當地的經銷商不管店面的大小，都必須有多級吊頂的產品上樣展示，而且必須安裝體現出多級吊頂豪華、精美的感覺！在西南地區的每個店里，都有這樣高端的多層吊頂展現！這樣的實踐廠家提供了產品，那我們就要把握好、利用好這樣的資源，通過展示來提升品牌的整體形象。

集成吊頂網：對于2013年的市場行情，你如何預期和規劃？

四川陽總：明年的話，我們還是穩中求進！對于新開發的客戶，我們要做終端門店的升級！我們的新終端形象要有自己的設計風格，比如像波音747飛機內的空間燈光、LED燈光效果等，從而打破我們當地集成吊頂終端專賣店相互抄襲、設計風格沒有創新和差異的局面！

讓消費者只要走進我們金粉世家專賣店來，就能體會到我們品牌的獨特風格和產品檔次！

2013年的發展，我們一定要爭取在行業發展中，一定要有“東西”走在行業前沿！不管是產品技術、設計風格、還是終端營銷，必須要有體現我們實力的一面！不能被動地跟著行業大眾走，跟著走只能被動地模仿，而只有在思想上和行動上有所創新和探索，才能夠對未來的發展提供動力！

2013年我們還是要保持好自己的步調，繼續為品牌發展、為開拓市場而努力！

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集成吊頂網現場采訪文/小鵬