導讀 集成吊頂在國人邁向小康、享受生活的進程中成了不可分割的一部分,擁有一套屬于自己的住房已經(jīng)逐漸成為幸福生活的基本條件。在過去的十年中,很多人不僅擁有了自己的房子,而且獲得了漂亮、舒適的家,享受著美好、愉悅、幸福的生活方式,將冰冷的廚房與衛(wèi)生間要變成溫馨的家。從誕生之初的冷清到如今的熱鬧,中國集成吊頂行業(yè)陪伴著中國人在生活水平上不斷向幸福邁進。在過去的幾年里,歷
集成吊頂在國人邁向小康、享受生活的進程中成了不可分割的一部分,擁有一套屬于自己的住房已經(jīng)逐漸成為幸福生活的基本條件。在過去的十年中,很多人不僅擁有了自己的房子,而且獲得了漂亮、舒適的家,享受著美好、愉悅、幸福的生活方式,將冰冷的廚房與衛(wèi)生間要變成溫馨的家。
從誕生之初的冷清到如今的熱鬧,中國集成吊頂行業(yè)陪伴著中國人在生活水平上不斷向幸福邁進。在過去的幾年里,歷經(jīng)集成吊頂?shù)燃揖有枨蟊┰觥H金融危機影響、房產(chǎn)調(diào)控政策牽絆,眾多集成吊頂企業(yè)倒閉、消失了,現(xiàn)存的各集成吊頂企業(yè)根據(jù)市場需求而變、堅持不懈、在危機中逆勢前行,逐漸進入這個行業(yè)的領軍團隊。
不少營銷策略都以價格戰(zhàn)為賣點,殊不知真正切身民眾的生活,貼近民眾,關注民眾所關注的熱點才是最好的銷售方法。營銷的根本是賣東西,記住,用消費者的語言對話,只有同級直接的語言交流才能獲得最真實的感受。品牌的影響是一方面,在品牌上建立起來的質(zhì)量才是關鍵。與其總結(jié)市場調(diào)查的結(jié)論,還不如相信消費者的直言。便宜的產(chǎn)品,不等于差勁的設計,創(chuàng)造一種體驗或期待,創(chuàng)立自己的群眾熱點關注,不僅僅是針對商品,更是針對這個企業(yè),這個品牌。
進入2012年,持續(xù)的房產(chǎn)調(diào)控讓集成吊頂?shù)燃揖有袠I(yè)上下游都一片驚慌,銷售下滑、企業(yè)經(jīng)營乏力等現(xiàn)實讓部分集成吊頂企業(yè)亂了陣腳。此時,在市場蛋糕足夠大、單個企業(yè)市場占有率足夠小的前提下,任何集成吊頂企業(yè)沒有做好,都不能怪政策或環(huán)境,應該反思自己的戰(zhàn)略和決策。認真想想怎么樣做才能最大的發(fā)揮自身企業(yè)的優(yōu)勢,讓自己企業(yè)的企業(yè)使命創(chuàng)新化,從以前的“滿足客戶需求”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榭蛻魟?chuàng)新價值,提供更美好愉悅幸福的生活方式”;企業(yè)遠景,從“家裝行業(yè)的領軍者”升級為“家裝行業(yè)的絕對領導者”,從“優(yōu)秀企業(yè)”變成“卓越企業(yè)”;企業(yè)管理,從“英雄領導”轉(zhuǎn)變成“有系統(tǒng)力的團隊帶領”。
企業(yè)的優(yōu)勢是超越對手的利器,所謂優(yōu)勢,就是客戶有需求但競爭對手做不到的,或者做不好的。每個企業(yè)都會具有一定的優(yōu)勢,而發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢對于企業(yè)的營銷活動意義重大。實現(xiàn)營銷差異化,知己知彼,揚長避短,才能讓自身企業(yè)脫穎而出。中國集成吊頂企業(yè)只有加大技術(shù)創(chuàng)新,不斷研發(fā)新品,實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化,才能實現(xiàn)營銷差異化,獲得更大的市場空間,在吊頂這個行業(yè)走的更踏實。
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