【人物專訪】簡單樸實成就不簡單事業——專訪美爾凱特海城經銷商于剛

于剛，美爾凱特遼寧海城經銷商，說話時略帶東北特色口音，卻也總能讓人在他的言語間感覺到他身上那份專屬于北方人的簡單與樸實。

自從2007年加盟美爾凱特以來，他的專賣店從40多平米變成了70多平米，后來又從70多平米變成了170多平米。對于像海城這樣的縣級城市來講，170多平米的專賣店其實就意味著市場店面的“絕對優勢”。現在，已經有5年經營經驗的于總，對于經營美爾凱特這個品牌已經得心應手。然而，這一路走來，于總也并非一帆風順。

“剛加盟那會其實也沒什么銷量，市場不好，一直做不起來，直到09年的時候才有所好轉。”面對“經營之初是否遭遇困境”的提問，于總坦誠地說。那個時候，集成吊頂的市場還沒有成熟，很多地方的消費者對于“集成吊頂品牌”的認知十分有限，在海城這個不大的城市，這樣的情況更是明顯，進店的客戶即使很喜歡這個產品，也很難接受它如此高昂的價格。所以，剛開始的時候，于總的生意也十分慘淡。他說，從2007年加盟開始，一直到2010年才開始真正贏利。

整整三年，都處于幾近虧損的狀態，那這三年，他究竟是怎么堅持下來的呢？面對這樣的提問，于總笑了笑，樸實地說道：“靠信心唄！”雖然只是簡簡單單的四個字，卻是他經歷了風霜雪雨后的真切總結。在這個過程中，他也的確付出了許多努力。

2008年9月份，當很多地方都還不知道品牌聯盟是什么的時候，于總就已經開始和商場里的一些經營者開始籌劃做聯盟促銷的活動。他說，在當時的情況下，不做活動也沒生意，所以雖然沒有經驗，也只能硬著頭皮去做。

他做的第一場聯盟活動，當時連續做了兩天，最終美爾凱特簽了30多單。如果以現在的標準來看，30多單其實并不算太成功，但是，對于平時店面沒有太多訂單的于總而言，30多單已經是一個十分喜人的成績了。

“當時覺得還挺好，有點成效，心里也挺高興。”說話時，讓人再一次感覺到他言語間的那種實在與踏實。由于第一場的聯盟活動有所收獲，后來，于總又陸續做了一些類似的聯盟促銷活動，到今年，他在品牌聯盟的活動方面已經有了十足的經驗。就在今年的9月23日，他聯合了當地其他六大建材品牌做了一場“非常7+1”的活動，這場活動，美爾凱特在現場簽了100多單，創下了該品牌在當地的歷史簽單記錄。

“這是這么多年來做的最成功的一次活動，從來都沒有一場活動簽過那么多的訂單。這場活動到場客戶都很精準，基本來的業主都會訂單。”一直在采訪中強調自己“嘴笨，不會說話”的于總，談起這場活動時卻變得興奮而能說了。的確，對于一位經銷商而言，還有什么比接到訂單更能讓人高興了呢！

而談起這場活動相比以往更為成功的原因，于總認真地說：“這個活動，在邀約售卡的時候就把客戶鎖定得很精準，通過那個尋寶圖，把有意向的客戶都拉到了現場參與活動，沒有意向的客戶就不能進活動現場。而以往的活動，客戶精準度不高，無論是誰，都可以到活動現場去看看，這樣的話，客戶有效率就很低。”

最后，當讓他多談談自己經營成功的一些技巧與經驗時，于總再一次謙虛而樸實地回答：“最關鍵的就是要敬業。”他說自己經常會做客戶回訪，也總是第一時間給遇到問題的客戶做好售后服務，時間一長，就積累了一批比較忠實的客戶群體。確實，對于一件簡單的事情，如果長期做，堅持做，那就能成為一件不簡單的事情，也就能成就自己的一番不簡單的事業。于總近5年來一直堅持做著這樣簡單而細微的事情，卻最終成就了如此卓越的自己。

“跟咱們的產品比，我差遠了。”在采訪即將結束的時候，于總突然笑著，再一次展示了他的那一份謙虛與樸實。或許，正是他的這種簡單、樸實以及謙虛，讓海城的消費者們都記住了他，讓他在經歷了許多風雨后成就了自己的一番事業。