2013年凌普吊頂首批百萬示范店經銷商大會順利召開

11月20日，浙江凌普電器有限公司在嘉興豪仕登大酒店三樓召開了2013年凌普吊頂首批百萬示范店核心經銷商會議。共有19位經銷商受邀從各地趕來參與此次會議，凌普董事長王文華代表全體公司致辭歡迎，早上8:30分，會議在熱烈的掌聲中開始進入主題。

為了更好的規范和分解凌普吊頂適時給予形象店的支持和協助相關政策，凌普董事長王文華作為整個企業的領導者參與制定整個政策方案，結合自身遠見和品牌優劣勢，秉著多年的創企經驗，在會議中多次進行批評和自我批評，在品牌發展過程中出現的失誤站在客觀立場上分析原因，總結經驗。為此，他指出，在凌普未來的發展道路上，將會摒棄冒險主義政策，立足企業自身實際情況，結合行業發展態勢，穩重求勝打好企業發展基石。

大會現場

會議中，王總強調，首批百萬示范店系經過經銷商自愿申報，凌普公司審核通過納入公司戰略合作，今后的經營方式將是公司與經銷商共同合作，共擔風險，以打造品牌勢頭為接下來三年的主要任務，公司會給經銷商建立標準網站模塊，協助經銷商當地的子網站順利上線，聯合進行活動和品牌推廣，讓凌普經銷商沒有經營的后顧之憂，公司將給予最多的保證。公司確保選定的客戶在公司協作和自身努力下，確保核心客戶年度進貨額在100萬以上，協助和計劃2013年根據重要的節假日策劃不低于4次聯動主題大型促銷活動。公司給予促銷物料、促銷贈品、促銷元素，促銷特價品并派員協助并承擔不低于50%的費用投入參與活動。每次大型活動，公司均會通過多種形式提前20天進行宣傳造勢。凌普公司最核心的政策也是行業之首創冒險政策：凌普公司直接組織和協助客戶的各類促銷活動，公司承諾通過組織活動承諾給客戶帶來多少銷售額，并以合同的形式確認該金額，若公司不能達成，則公司一次性補償經銷商10萬元。此舉充分表現出凌普企業對凌普品牌的信心和真正站在經銷商的立場共同承擔市場風險的信心！

常務副總楊光也表示，針對新的思路，凌普公司內部人員進行重新的調整和分工。在2013年，凌普吊頂銷售人員會減少，同期增加的是市場活動執行協助人員。基本上可以實現對重點客戶的一對一市場協助活動。同時，凌普公司已經著手制定和規劃2013年度關于品牌聯盟、小區推廣、單店促銷等課件。用于公司內部人員的培訓和經銷商人員的培訓工作。可以說，凌普吊頂營銷服務團隊正由傳統的售賣型團隊真正向服務型團隊去轉變！

首批進入百萬示范店的經銷商，是凌普公司最核心的基石。也關系著凌普吊頂未來是否能如期壯大成長的關鍵所在。王總表示，凌普公司定會竭盡全力支持和協助首批客戶的盈利和成長。

凌普電器王文華總經理

凌普楊總解析2013年分銷形式

會上，楊總總結了前期工作，展望公司2013年的營銷部計劃，分別從團購促銷、品牌聯盟、五大活動模式和小區推廣模板4個方面詳細闡述了分銷形式，有條不紊得向與會的19位經銷商表明了公司的立場和決心，深的經銷商的青睞和支持。在下午的一對一客戶溝通環節中，雙方的意見和顧慮在坦誠的廠商關系中一一解決。與會經銷商屠承業認為，凌普吊頂真正的為客戶考慮和著想，我愿意和公司共同發展和進步，黃德偉認為，凌普吊頂給予的核心客戶特殊支持政策，行業罕見，充分說明了凌普電器愿意犧牲短期利益和客戶共同成長的決心。

凌普楊總總結前期工作

據悉，此次首批百萬示范店經銷商大會后，公司市場部會馬上跟進針對每個客戶拿出明年全年的單個市場推進方案大綱，統一思想，明確方向，讓全年的推廣有章可循。

凌普此次大會，充滿互動和互信的氣氛，集中大家的想法，一對一的溝通方式讓企業高層更能了解不同地區不同客戶的真正需求。強化信任合作，讓目標變成真正的可能。

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文/集成吊頂網小陳

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