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【管理營銷】吊頂行業(yè)：區(qū)域品牌成“市場的補缺者”

2012-11-10
作者：美爾凱特
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導讀

??????? 很多吊頂區(qū)域品牌正是本著“人無我有，人有我優(yōu)秀”的經(jīng)營原則，通過尋找市場的空白點，將自己定位于“市場的補缺者”，利用自己的經(jīng)營特色，鎖定目標客戶群，從而在競爭中取得優(yōu)勢。

　　服務(wù)意識的加強。隨著區(qū)域吊頂企業(yè)日益走向健康發(fā)展，它們不斷提高了創(chuàng)新水平，提高了品牌意識和全方位服務(wù)意識。越來越多的消費者開始從只關(guān)注表面的價格，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注家裝企業(yè)的信譽和售后服務(wù)質(zhì)量等方面，區(qū)域吊頂品牌更加注重市場調(diào)研和用戶需求，要么不做，做就做好。

　　生產(chǎn)能力及安裝交付水平的提高。吊頂生產(chǎn)是一項系統(tǒng)工程，從設(shè)計、生產(chǎn)、運輸?shù)桨惭b，要經(jīng)過很多道繁雜的工序，任何一個細節(jié)出了差錯，都會影響產(chǎn)品的品質(zhì)。而顧客的裝修千差萬別，每一件最終交付的吊頂產(chǎn)品材料、結(jié)構(gòu)、尺寸各異，可重復性極低，這決定了吊頂是典型的非標單件產(chǎn)品。

　　這種產(chǎn)品特性，一方面要求生產(chǎn)極具靈活性；另一方面又要求保證足夠的加工精度和質(zhì)量穩(wěn)定性，還要能夠順利地實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。近兩年來，一些區(qū)域品牌的吊頂企業(yè)紛紛投入大量資金加強工廠建設(shè)，并購置了先進的重型生產(chǎn)設(shè)備。

　　市場營銷理念的成熟。吊頂企業(yè)營銷活動成敗的關(guān)鍵，在于它能否適應(yīng)不斷變化著的市場營銷環(huán)境；區(qū)域吊頂品牌的成功，不在于擠占了多少全國吊頂市場的份額，而在于是否在自己的市場已形成優(yōu)勢。崛起的區(qū)域吊頂品牌已經(jīng)能全面、客觀地分析和掌握市場環(huán)境的變化，并以此為基礎(chǔ)和出發(fā)點，來制定和實施企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

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