品牌衛浴企業“價值營銷模式”受關注

品牌衛浴企業實施的整體衛浴路線，不失為“攻城略地”的有效抓手，這些在市場上干得順風順水的業內大腕，期望采用工程和家裝市場取得的渠道組合優勢，獲取更多的市場份額和營收機會，近期他們適時推出的“價值營銷模式”概念更是受到社會各界的廣泛關注。

智能化衛浴產品吸引消費者眼球

在2012年第16屆中國國際建筑貿易博覽會上，智能化衛浴產品大秀風頭：科勒衛浴紐密高科技智能馬桶，TOTO的水魔力技術浴缸、恒溫淋浴龍頭、數控感應技術龍頭，都在喻示著衛浴開始進入智能科技時代。衛浴品牌中部分先行者已把衛浴的觸角延伸到廚柜領域：箭牌設立了自已的廚柜廠，九牧潔具更是高調成立九牧廚衛股份有限公司，把廚衛家具和衛浴陶瓷、整體淋浴作為其核心業務，顯示出其準備大幅度發展廚衛一體化的決心和信心。而國際衛浴品牌科勒則早已實現廚衛一體化。與此同時，作為國內廚柜品牌的領先者，歐派借用廚柜的優勢，挺進衛浴行業，實現廚衛一體化。隨著消費者生活價值追求的提高，其對衛浴產品的人性化要求將會更高，而智能科技是促進產品人性化最關鍵的技術，智能衛浴產品的市場份額將會有較大幅度的成長。

促銷不再是屢試不爽的靈丹妙藥

價值正在成為未來主流消費群的關鍵訴求。衛浴行業經過2010、2011兩個年度的促銷大戰，從消費者初期的熱情參與，商家的盆滿缽滿，到消費者日漸淡漠的參與度，回歸理性消費時代，促銷不再是靈丹妙藥。在缺乏創新、科技含量低的衛浴企業一片哀嚎聲中，品牌產品卻以其價值能力實現逆勢增長。中國目前的衛浴企業多達數千個，但能夠發掘出品牌價值的屈指可數。業內專家指出，與衛浴行業關系密切的地磚行業早已擺脫價格戰，打出了具有一定文化內涵的設計價值、藝術價值牌。他們與國際設計師聯手，把簡單的地磚弄成有價值文化的產品。近年來，品牌衛浴企業開始注重價值競爭，推出一些代表中國文化的價值產品，如青花瓷、中國風等系列。時下衛浴主流消費群大多是風華正茂的泛80后白領群體，他們初次購房的面積不會太大，受制于衛浴空間的限制，在衛浴空間上強調便捷簡潔，并且充滿現代氣息，透過這些衛浴產品放松心情。他們所追求的現代簡約，體現在衛浴整體風格要有現代感，同時在設計上線條要簡潔，不需要太繁瑣的衛浴產品。商家試圖靠打折促銷拉動消費增長的好日子已經一去不復返了。

傳統零售業難敵工程和家裝市場

傳統零售市場呈現每況愈下之勢，迫使衛浴經銷商不得不收縮或退出零售門店，轉攻工程和家裝市場。目前高端工程市場大多為國際衛浴品牌所壟斷，而且他們還采用渠道下沉策略，在中端市場也占據著較大的市場份額。對此，國內品牌衛浴為贏得自身生存空間，“割肉”搶攻中端工程市場，導致價格一降再降;而在低端工程市場，價格已成為最關鍵的競爭利器。一位知名衛浴品牌銷售總經理無奈地表示，工程市場競爭慘烈，家裝市場的高投入，利潤大幅消減，照此態勢干下去，幾乎無利潤可言。常年活躍在營銷一線的李姓總監稱，衛浴企業要想做好這兩個渠道市場，除了在品牌上發力外，更重要的還需設計出具有設計感、價值感和價格競爭力的工程和家裝產品，并與地產商建立戰略聯盟，從而提高自己進軍工程和家裝市場的能力。

他強調，2012年中國衛浴市場是從大零售、小工程經銷模式向工程、家裝市場轉移能力的一年;是衛浴行業發展工程、家裝的市場元年。在這一年里，不僅是品牌商，許多終端經銷商也在實現能力轉移。在未來的2013年，只有衛浴企業把握住這兩大渠道，才能在未來的市場競爭中贏得機會。