專訪美赫招商部宋王爭：未來將更注重終端店面支持

集成吊頂網(wǎng)：你好，我是集成吊頂網(wǎng)記者小陳，很高興您能抽出時間來接受我們的采訪。

美赫招商部宋總：你好！

集成吊頂網(wǎng)：10月份美赫已經(jīng)上了多款系列新品，展廳也全部完善了。請您簡單介紹下美赫這次新上市的新品系列？

美赫招商部宋總：好的。今年10月份美赫佩魯?shù)?柏林系列全線上市，定位為中低端產(chǎn)品，主要采用氟碳滾涂工藝，表面紋理色澤清晰直觀，不易變色；并增加了表面的抗油污或抗刮強度，抗氧化性和抗腐蝕性大大增強，適合更多空間的應(yīng)用。

集成吊頂網(wǎng)：系列的產(chǎn)生是不是該有什么先決條件？

美赫招商部宋總：本次新品旨在完善美赫5月份推出的全屋吊頂，填補價位空缺和終端銷售中的薄弱環(huán)節(jié)，使整個產(chǎn)品梯隊更加完善。因此，654系列的黃金管、PTC風(fēng)暖等多功能機，公司也在這一季同時推出，走的路線也是“低價優(yōu)質(zhì)”路線。希望美赫全國的經(jīng)銷商能夠在終端的運營中更加具備競爭力。

集成吊頂網(wǎng)：新品推出，也會伴隨一系列的招商政策，這方面，美赫有哪些準備？

美赫招商部宋總：伴隨美赫集成產(chǎn)品線的完善和團隊建設(shè)的進步，美赫在招商這一塊確實推出了很多的招商政策。例如，美赫的標桿市場支持策略得到了完美實施，新品發(fā)布會后的半年來，已經(jīng)在全國重點城市推行了20余家新形象店，第五代SI終端專賣系統(tǒng)大大提升了品牌形象和銷售實力，不僅完成了美赫“做一個店像一個店，開一個店活一個店”的思路，而且也帶動了周邊城市經(jīng)銷商的銷售運營。當(dāng)然，除了標桿市場政策外，在廣告投入、活動支持、終端運營培訓(xùn)、人員現(xiàn)場駐店指導(dǎo)等一系列政策也吸引了很多新經(jīng)銷商的關(guān)注。

集成吊頂網(wǎng)：系列的出現(xiàn)，也讓很多品牌產(chǎn)品出現(xiàn)模仿跟風(fēng)，這種跟風(fēng)的出現(xiàn)讓系列步入雖多產(chǎn)但是卻難產(chǎn)的矛盾中，消費者是否還值得期待，對此美赫有何看法？

美赫招商部宋總：首先，產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)，都要考慮市場的需求和自身品牌的定位。無數(shù)的事實和案例都證明，違背市場規(guī)律一味模仿別人，學(xué)到的只是“形似”而不能“神似”。有很多的產(chǎn)品，放在友邦寶蘭能賣，但是放在美赫就不能賣；同樣的，有些產(chǎn)品放在美赫能賣，放在寶蘭友邦則不能賣。這是由很多的原因構(gòu)成的。所以，美赫將堅持根據(jù)自身的市場定位和品牌特點，開發(fā)符合自己的產(chǎn)品。當(dāng)然，每一款產(chǎn)皮開發(fā)之前，美赫都會考慮“賣給誰”、“怎么賣”！

集成吊頂網(wǎng)：美赫集成吊頂在推出產(chǎn)品的時候會怎樣去突出自己品牌的特色，來讓消費者區(qū)分那么多大同小異的產(chǎn)品？

美赫招商部宋總：您問的這個問題很有專業(yè)性和系統(tǒng)性，也是行業(yè)發(fā)展到當(dāng)今這個階段品牌企業(yè)需要考慮的問題。美赫確立了“專鑄歐式集成頂”的品牌定位，也就確立了美赫未來的細分市場將在“歐式家裝風(fēng)格”這一類，因此，美赫的新品研發(fā)將注重這一風(fēng)向來執(zhí)行。如何讓消費者來區(qū)分產(chǎn)品的不同，其一在于產(chǎn)品的工藝，其二在于設(shè)計的風(fēng)格，其三在于搭配的方式，其四在于安裝后的整體效果。美赫將從這四方面落實突出品牌的產(chǎn)品特色。

集成吊頂網(wǎng)：這次之后，美赫還會有哪些大的動作？對于這一年，美赫最大的收獲在哪里？

美赫招商部宋總：“不斷創(chuàng)新，穩(wěn)步發(fā)展”將是美赫的指導(dǎo)方針。在未來的工作中，美赫將更加注重對終端店面的支持，為我們的經(jīng)銷商真正做一些事實――提升店面銷量，擴大終端品牌知名度。

2012年，美赫最大的收獲有兩點：其一是品牌得到提升；其二是團隊建設(shè)初步完成。

集成吊頂網(wǎng)：最后一個問題，大同小異的系列產(chǎn)品的出現(xiàn)是不是現(xiàn)在支撐集成吊頂市場發(fā)展的唯一良藥？

美赫招商部宋總：不同的發(fā)展階段，行業(yè)的表現(xiàn)和要求都是不一樣的。我只能說，現(xiàn)在“大同小異”的產(chǎn)品是行業(yè)發(fā)展現(xiàn)階段的必然結(jié)果。我們把目光放在5年后、10年后，當(dāng)行業(yè)發(fā)展更加完善，當(dāng)集成吊頂行業(yè)更加成熟，那么真正的差異化產(chǎn)品和細分市場就會產(chǎn)生，主要的品牌企業(yè)都必須掌握屬于自己的“競爭優(yōu)勢”，那時候你會發(fā)現(xiàn)“產(chǎn)品或者趨同，或者標新立異”，不會有現(xiàn)在這樣“看起來都差不多”的狀態(tài)出現(xiàn)了。

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美赫集成――專鑄歐式集成頂

文／集成吊頂網(wǎng)