家居行業(yè)軟裝趨勢 細(xì)分和終端渠道是關(guān)鍵

房地產(chǎn)、裝修、家具、裝飾，這是從土地變成房子，再成為每個人的家的過程，也是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。也正因如此，從國家對房地產(chǎn)行業(yè)的過快發(fā)展進(jìn)行限控之后，緊隨其后的行業(yè)市場紛紛萎縮。

有一句十分著名的話，危機(jī)就是機(jī)遇。很多大企業(yè)大品牌，后來都用自己的成功證明了它的正確。但，機(jī)會總是留給做好充足準(zhǔn)備的少數(shù)，否則，成功者也就不會顯得如此突出。對于家居行業(yè)，尤其是處于最末端的軟裝配飾行業(yè)而言，在如今這樣低靡的環(huán)境中，如何求變，如何準(zhǔn)備，方能走出陰霾呢？

變化，來自市場的需求。首先，軟裝公司固有的客戶群體，仍然存在。比如酒店會所，相對保持著以往的發(fā)展勢頭。同時，房地產(chǎn)樣板間，雖在總體數(shù)量上有所減少，但卻更需要較之從前更出色的設(shè)計，以求吸引購買者。這的確保障了一部分公司或工作室，還能在原有市場中獲得相應(yīng)的收入，但要取得出色的業(yè)績，至少也要提高自己在設(shè)計服務(wù)方面的實力和內(nèi)容。

另一方面，新的領(lǐng)域?qū)浹b的需求更明確和急迫，比如家具品牌。眾所周知，家具賣場從來不缺少軟裝，無論是企業(yè)自行采購?fù)瓿?，或是整體外包，但大多都會面臨成本高、配飾產(chǎn)品缺乏持續(xù)價值、市場重復(fù)率同質(zhì)化過于普遍……在家具品牌也力求終端形象的改善之機(jī)，軟裝配飾便獲得了這部分市場的青睞。

但賣場終端與別墅酒店不同，家具零售商和房地產(chǎn)開發(fā)商的需求也不同。因此，市場細(xì)分的過程中，軟裝與家居陳列設(shè)計的不同概念，悄然產(chǎn)生，并且向著不同的市場、客戶群體和設(shè)計服務(wù)內(nèi)容逐步發(fā)展。

一個是偏于感性，以氛圍至上的軟裝飾。一個是必須保持理性判斷，為零售終端贏得銷售業(yè)績的陳列設(shè)計，二者的不同，并非簡單的更換配飾產(chǎn)品。尤其后者，是需要更深入的了解零售企業(yè)的市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群體、銷售現(xiàn)狀等等信息，通過對數(shù)據(jù)的分析，來完善出一套，既能保證終端家居生活氛圍，又能實現(xiàn)更多附加銷售價值的陳列設(shè)計體系。

從前我們熟悉的軟裝或配飾設(shè)計，正在低谷中慢慢發(fā)生質(zhì)的變化，而這一切，首先從行業(yè)的細(xì)分開始。

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