集成吊頂“五一”促銷 應(yīng)價(jià)格服務(wù)雙管齊下

繼3.15促銷活動(dòng)過后，“五一”將是集成吊頂行業(yè)面對(duì)的第二個(gè)銷售機(jī)遇。眾多集成吊頂廠為抓住有利時(shí)機(jī)，搶市造勢，擴(kuò)大銷售，便已經(jīng)早早地拉開了五一促銷大幕。對(duì)于這個(gè)影響著企業(yè)整年銷售狀況的促銷活動(dòng)，廠家們也是下足了本錢。一般來說，五一前后一周才開始搞促銷，但今年提前了一個(gè)月，巴迪斯、索菲尼洛、友邦、品格等集成吊頂企業(yè)早在四月初就開始了五一促銷宣傳。促銷時(shí)間的提早，為“五一”三天的銷售高峰緩解了競爭壓力，解決了時(shí)間短、供貨不足等問題，也為廣大消費(fèi)者選購產(chǎn)品騰出了富裕的時(shí)間。

五月，春夏交接的季節(jié)，是消費(fèi)較為活躍的季節(jié)，也是裝修的旺季，這為集成吊頂?shù)匿N售提供了絕好的。這時(shí)，大部分廠家都加大了促銷的力度，推出了各種促銷方案，其噱頭一家更比一家誘人。然而面對(duì)眾多廠家的促銷，消費(fèi)者在購買時(shí)卻是難以抉擇。時(shí)下我們買菜、買衣服、買電器……都要輾轉(zhuǎn)幾個(gè)賣場和商店，貨比三家后才能“下手”，買吊頂也是一樣！可是面對(duì)這種節(jié)日促銷，我們的消費(fèi)者在貨比五家十家后都“下不了手”，而廠家呢，下足本錢搞促銷，收到的效果卻微乎其微。這是什么原因呢？

促銷形式 千篇一律 消費(fèi)者出現(xiàn)審美疲勞。隨著中國假日經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，假日促銷能夠?yàn)閺S家創(chuàng)造巨大的銷售額，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，廠家在雙休日的營業(yè)額一般是平時(shí)的1~3倍，像五一這樣的重大節(jié)日更能為其創(chuàng)造出銷售高峰，于是各種促銷就成了眾廠家、商家爭奪五一市場的重要手段。然而這些促銷手段卻千篇一律，打折、降價(jià)、抽獎(jiǎng)、滿就送、贈(zèng)禮品、“1”元搶購、秒殺、套餐形式……大家相互模仿，一味地比拼誰的折扣更低、誰的禮品更好，致使消費(fèi)者出現(xiàn)審美疲勞。

筆者認(rèn)為，社會(huì)在進(jìn)步，集成吊頂?shù)南M(fèi)群體也是在不斷變化的，面對(duì)現(xiàn)今挑剔的消費(fèi)者，促銷模式也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化，廠家既然花了大價(jià)錢做促銷，就要力求一針見血，突破常規(guī)，激起消費(fèi)者的購買欲，那種千篇一律的促銷形式還是盡量避免。

為求簽單 一味降價(jià) 消費(fèi)者難辨產(chǎn)品好壞。現(xiàn)在的集成吊頂同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，產(chǎn)品之間的差異性很小，很多終端銷售人員在搞促銷時(shí)，為了提高簽單率，一味的強(qiáng)調(diào)自己活動(dòng)的打折力度，贈(zèng)品如何，卻沒有很好的去推銷自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)，售后服務(wù)也不到位。面對(duì)這些同質(zhì)化的產(chǎn)品，進(jìn)而使消費(fèi)者猶豫不決“下不了手”，只知道你們的產(chǎn)品確實(shí)比別家便宜，但對(duì)其質(zhì)量是否也比別家好售后如何，卻難以分辨。

節(jié)日促銷，低價(jià)格確實(shí)非常能吸引消費(fèi)者，但也并非所有消費(fèi)者都是沖著降價(jià)才去的，你價(jià)格再實(shí)惠，不能讓消費(fèi)者看到你產(chǎn)品的亮點(diǎn)、不感受到產(chǎn)品的質(zhì)量，售后服務(wù)，也是賣不出去的，尤其是像集成吊頂這類產(chǎn)品，消費(fèi)者最看重的還是產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)。筆者認(rèn)為，促銷宣傳固然重要，但千萬別把促銷的真正任務(wù)給拋在了一邊，讓促銷掩蓋了產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)。促銷時(shí)，在產(chǎn)品的細(xì)化、差異化上下功夫，才是最重要的。

廠家：轉(zhuǎn)變營銷思路 力求創(chuàng)新 價(jià)格服務(wù)雙管齊下
從集成吊頂?shù)氖袌龃黉N來看，雖然消費(fèi)者很看重產(chǎn)品的價(jià)格，但廠家單純依靠價(jià)格優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者已經(jīng)不行了，如今，折扣對(duì)消費(fèi)者的吸引力在變?nèi)酢Ｒ胗虚L久競爭力，廠家們可不能只靠這千篇一律的促銷形式了，還是要尋求好的促銷手段，把售后服務(wù)、品牌信譽(yù)更好的在促銷中表達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知道他買的產(chǎn)品確實(shí)比別家便宜的同時(shí)，質(zhì)量、售后服務(wù)也是一流的。當(dāng)然，如今廠家們也意識(shí)到了這些，開始轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營思路了，都在努力提高消費(fèi)者的滿意度為目標(biāo)。本次五一促銷，來斯奧服務(wù)升級(jí)，免費(fèi)上門測量、免費(fèi)提供龍骨福建、免費(fèi)安裝；奧普吊頂也打出了免費(fèi)測量、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝的貼心四免服務(wù)；鴻牌集成吊頂首次開展了“五免活動(dòng)”即設(shè)計(jì)、配件、安裝、保修、維護(hù)全線免費(fèi)。

促銷是一門學(xué)問，里面包含了許多的內(nèi)涵，是產(chǎn)品決勝終端的利器。在此小編提醒各廠家，面對(duì)五一促銷，一定要把自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、情感利益、消費(fèi)者利益融入到促銷中，尋求創(chuàng)新。同時(shí)，消費(fèi)者也不要盲目的去購買產(chǎn)品，一定要看好、認(rèn)好、了解好，方能“下手”。

文/集成吊頂網(wǎng)