法獅龍分析：中小集成吊頂企業(yè)品牌建設(shè)大誤區(qū)

中國(guó)天花吊頂企業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，也出現(xiàn)了一些有影響力的集成吊頂品牌。做集成吊頂品牌的關(guān)鍵首先是做好經(jīng)營(yíng)，惟有具備強(qiáng)大的生命能力，方有可能成為品牌。具有了“品牌”，產(chǎn)品就具備較強(qiáng)的溢價(jià)能力，就具備了更多的“附加值”，企業(yè)的社會(huì)影響力也會(huì)隨之提高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)。所以，做品牌首先從經(jīng)營(yíng)抓起。

集成吊頂產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位，內(nèi)在設(shè)計(jì)，外在包裝，商標(biāo)內(nèi)涵，生產(chǎn)控制，質(zhì)量控制，流通渠道等，需根據(jù)自己的能力做相匹配的調(diào)整。要搞清楚產(chǎn)品要賣給誰(shuí)，什么樣的產(chǎn)品適合他們，什么樣的渠道適合賣，該有怎樣的促銷手段等等。單純地從產(chǎn)品定位高，質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)惠等片面地看待，往往造成叫好不叫賣的現(xiàn)象，而且會(huì)造成極大的浪費(fèi)。

現(xiàn)在很多中小吊頂企業(yè)都存在著兩個(gè)問題，一是這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、配置、結(jié)構(gòu)，基本上達(dá)不到“中高檔”產(chǎn)品的要求；二是經(jīng)銷商群體多不具備經(jīng)銷“中高檔”產(chǎn)品的能力。在產(chǎn)品方面，錯(cuò)誤地認(rèn)為，價(jià)格高，款式奇特就是“高檔產(chǎn)品”了。結(jié)果，化了很多精力開發(fā)了很多大款式、造型新奇獨(dú)特，成本很高的產(chǎn)品。但在原材料、配件等方面卻很“節(jié)約”，都與所謂的”高檔“產(chǎn)品相匹配。生產(chǎn)方面，工人缺乏操作水平低下，質(zhì)量控制行同虛設(shè)，所謂的“高檔”產(chǎn)品，看起來更多的是對(duì)大品牌的“抄襲”。

在銷售渠道方面，因?yàn)槭芷髽I(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度等限制，難有有實(shí)力的經(jīng)銷商合作，造成渠道疲軟。一相情愿地“高”定位，產(chǎn)品以“品牌”自居，動(dòng)不動(dòng)以專賣店，上全產(chǎn)品等為渠道砝碼，只能在個(gè)別地區(qū)，尋找一些缺少經(jīng)營(yíng)能力，經(jīng)濟(jì)能力低下的經(jīng)銷商合作。很顯然，這樣的的“品牌”戰(zhàn)略是失敗的，銷售額，利潤(rùn)，企業(yè)發(fā)展的前景自然無從談起。

以市場(chǎng)定位而言，定位于同類消費(fèi)群體的也很多，但大部分都難有作為。其原因在于對(duì)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的忽視，比如說產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，性能，配比等等。在渠道方面，作出了“運(yùn)營(yíng)中心”的渠道調(diào)整，雖然結(jié)果不是很理想。

中國(guó)的集成吊頂企業(yè)，從某種意義上，絕大多數(shù)屬于中小企業(yè)，企業(yè)歷史短，積淀少，底子薄。如果在“品牌”建設(shè)問題上搞不清楚一些基本問題，往往會(huì)出現(xiàn)一些急功近利的東西。當(dāng)然，在其他行業(yè)也有先例：愛多、五谷道場(chǎng)等，不是死于敵人之手，而是因急于成功，最終死于自己人之手。品牌是一個(gè)企業(yè)階段性運(yùn)做成功的結(jié)果，但在成功前的生存和為成功而做的準(zhǔn)備或許是更重要的，發(fā)展也是很有必要的。