蕪湖經銷商：代理產品只選適合的

再一個，除了這個市場調研，我會根據產品本身的特點進行不同形式上的品牌宣傳，當然這也必須建立在消費者能夠認可的基礎上，不虛張。所以有時候對于資金的投入我可能會比較勇敢。因為我覺得要做就要做好，如果有什么差錯對于我這個責任人來說，也算是一種經驗上的彌補了。

蕪湖經銷商王芳

集成吊頂網：集成吊頂品牌中，無論是進口品牌或是國內品牌數量都遠有比富佰得更出色的品牌，您為什么選擇富佰得？

蕪湖經銷商：怎么說呢，作為一個經銷商來說，希望代理的品牌具有親和力，這樣對于我們經銷商來說，在地位上就不會有什么壓力，而且，在加入富佰得之前，我也去了廠區實地觀看產品的制作和用料，產品質量我也算是有點保障的。還有就是我對于富佰得專賣店的進客數量和服務等等，都是有過長時間的一定觀察的。畢竟選擇代理品牌還是謹慎的好。

除了這點，還設有就是富佰得的產品算是比較豐富的，而且還沒有什么太貴的產品，在價格上就比較好銷售。按照我蕪湖地區的整體經濟水平來看，富佰得的價格定位是很適合當地市場的。不管其他產品好還是不好，只要富佰得產品適合我的地區，那就是好產品。

集成吊頂網：在您選擇代理品牌時，主要考慮哪幾個方面的因素？其中哪個方面是最重要的？

蕪湖經銷商：當時考慮的因素是有很多的，比如規格花色、電器品質、等等。那時候最初加入懂得還不是很多，所以考慮的時候都是考慮表面的。后來，經過公司一定時間的培訓，我發現不僅要考慮以上那些，還要考慮服務 培訓、活動 開業支持、砍價支持、推廣支持等等具體銷售模式、盈利模式，這對我來說真的算是上了一課，足以讓我感覺富佰得公司是一個比較負責人的企業。

所以后來，隨著時間越久，我越注重考慮消費者對于產品的需求，因為只有知道消費者需要什么，我們經銷商才能對癥下藥及時給出消費者需要的產品。這樣對于我們經銷商來說，在產品的選擇上就不會太過盲目而導致滯銷了。

集成吊頂網：這次會議室富佰得推出了很多新品，對于會議上的一些講解，您對新品有什么期待？

蕪湖經銷商：呵呵，對于新品的期待自然是希望消費者能夠接受公司的創意，進入市場可以更加穩定。我們的專賣店也能運作得更加嫻熟。

對于這次新品，我也在會議上提到了一些問題，比如檔次的提高、顏色的選擇上臺偏歐式等等。當然，不是說不好，只是說，可能我們需要和消費者換位思考下，不同產品同樣的色系出現太多次了就無法刺激消費者的視覺了，而且也降低了消費者對于新產品的熱情。

不過總的來說，這次新品的發布給了我們經銷商又一新賣點，這樣我們就可以結合現在線下的產品進行相應的調整，飽和專賣店的產品和形象，更加有利于新一季度銷售的提升。

集成吊頂網：您在蕪湖是如何來打造和傳播富佰得集成吊頂品牌的？

蕪湖經銷商：打造倒是說不上，不過在傳播方面我還是有一定的認識的。在蕪湖這個市場，我比較注重市場的定位，不單是價格的定位更是審美觀念的定位。因為不同的地區人們的生活習慣和審美習慣也是有差別的。所以在產品的選擇上，我會比較傾向于平價和硬質量的產品。我們蕪湖的市民都具有一定程度上的保守意識。

再一個，除了這個市場調研，我會根據產品本身的特點進行不同形式上的品牌宣傳，當然這也必須建立在消費者能夠認可的基礎上，不虛張。所以有時候對于資金的投入我可能會比較勇敢。因為我覺得要做就要做好，如果有什么差錯對于我這個責任人來說，也算是一種經驗上的彌補了。

總之，產品是需要消費者認可的。消費者認可，就在很大程度上幫助了你品牌的樹立。這是非常重要的。

集成吊頂網：剛剛會議上也談了對于渠道建設的分享。渠道是一個品牌經營成敗的關鍵因素，請談談您對富佰得集成吊頂市場的渠道建設的看法。

蕪湖經銷商：對于渠道的話，以我自己的感受來說，渠道應該要提倡多元化，而非單一渠道重點投入，還有就是對于電子商務的拓展，雖說這個可能對于我們傳統企業來說有一定的難度，但是難不代表不行，電子商務是非常有潛力的。

其他就是聯盟、轉車、小區推廣等，在日常的時候都可以做，不一定非要等到節假日，長期日常的宣傳更能深入人心。

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文／集成吊頂網

富佰得――美學吊頂開創者