成本之殤 2012年中國(guó)家居制造業(yè)面臨三大困境

2012年2月1日，農(nóng)歷大年初十，春節(jié)假期后的第四個(gè)工作日。就在城里人開(kāi)始步入寫(xiě)字樓上班的時(shí)候，遍布于全國(guó)各地的家具建材工廠也隨著工人的返廠陸續(xù)開(kāi)工。

在中國(guó)人眼里，年過(guò)完了，新的一年才算開(kāi)始，所有人也都有著新的目標(biāo)和希望。但是，對(duì)于很多家居制造企業(yè)的老板來(lái)講，2012年或許還將是“沉重”的一年！

對(duì)于家居業(yè)而言，樓市調(diào)控所帶來(lái)的連鎖反應(yīng)或許還沒(méi)有到十分嚴(yán)重的程度，但是伴隨著各種不確定因素的疊加，家居制造企業(yè)感到壓力與困惑卻驟然增加。

利潤(rùn)下滑

銷量與利潤(rùn)倒掛！2011年，家居制造企業(yè)普遍遭遇的一大尷尬就是利潤(rùn)大幅下滑。“2011年全年我們的銷量增長(zhǎng)了10%左右，但是利潤(rùn)同比卻下降了將近30%。”據(jù)東莞城市之窗家具總裁趙家饒介紹，之所以利潤(rùn)與銷量增長(zhǎng)倒掛的現(xiàn)象，主要還是成本的大幅增加所致。

不但是家具制造企業(yè)，地板企業(yè)的遭遇也類似。據(jù)江蘇大衛(wèi)地板董事長(zhǎng)蔣衛(wèi)介紹，大衛(wèi)地板2011年銷量雖然增長(zhǎng)了20%，但利潤(rùn)卻也同比減少了30%。據(jù)新浪家居調(diào)查，包括家具、地板、陶瓷、衛(wèi)浴等制造企業(yè)大抵的處境也都差不多，銷量與利潤(rùn)倒掛現(xiàn)象明顯。

成本上升是利潤(rùn)縮減的主要原因。據(jù)趙家饒介紹，近年來(lái)人工成本與材料成本每年都有大幅上升，尤其是工廠人工成本這塊。據(jù)大衛(wèi)地板蔣衛(wèi)透露，目前工人工資這塊每年上漲超過(guò)30%，2012年可能還會(huì)漲，不漲工人工資工廠留不住人。

相對(duì)于人工，雖然原材料2011的漲幅不大，但2012年隨著國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性，材料的上漲的可能性極大，如果國(guó)際油價(jià)大幅波動(dòng)，原材料上漲10%的可能性還是很大的。除此之外，出口形式也不容樂(lè)觀，受匯率影響，人民幣升值所帶來(lái)的利潤(rùn)縮減也是家居制造企業(yè)不得不接受的現(xiàn)實(shí)。

競(jìng)爭(zhēng)加劇

作為以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主的家居行業(yè)，充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)化特點(diǎn)非常明顯，因此當(dāng)市場(chǎng)整體需求旺盛時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度還不慘烈，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)需求萎縮，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性便顯現(xiàn)出來(lái)。

2011年，樓市調(diào)控導(dǎo)致下游產(chǎn)業(yè)建材家具的需求出現(xiàn)大幅萎縮，價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)輪番上演。對(duì)此，曲美家具總裁趙瑞海表示，這幾年的競(jìng)爭(zhēng)把門(mén)類、品類都填滿了，目前市場(chǎng)上很難做到產(chǎn)品的差異化。因此，一旦市場(chǎng)需求下滑，家具行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩就會(huì)凸現(xiàn)出來(lái)。

產(chǎn)能過(guò)剩將直接導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈。“好比一個(gè)盆里養(yǎng)十條魚(yú)，盆里的水能讓魚(yú)都湊合活著，如果抽走半盆水，這盆里的魚(yú)就集體缺氧了，就看誰(shuí)先被擠出去。”趙瑞海認(rèn)為，今后比拼的一定是綜合實(shí)力，包括工廠規(guī)模、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量控制和服務(wù)保障等方面，哪一方面“瘸腿”都不行！

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)的持續(xù)低迷畢竟導(dǎo)致格局的重新洗牌，對(duì)于一些綜合實(shí)力相對(duì)較小、較弱的家居制造企業(yè)等待的命運(yùn)或是可以用四個(gè)字概括：“關(guān)停并轉(zhuǎn)”，大企業(yè)或可借此擴(kuò)大地盤(pán)。

渠道壓力

由于中國(guó)家居行業(yè)采用的分銷模式，因此散落于全國(guó)各地的經(jīng)銷商實(shí)際上是企業(yè)的第一客戶，而如何做好渠道建設(shè)，發(fā)展好經(jīng)銷商隊(duì)伍則是企業(yè)能否發(fā)展的關(guān)鍵。2012年，對(duì)于家居企業(yè)來(lái)講，渠道建設(shè)也將面臨前所未有的壓力以及不確定性。

2011年，原本一直和諧的場(chǎng)商關(guān)系出現(xiàn)微妙變化，雙方的博弈也從原來(lái)的暗暗較勁改到明面上真刀真槍的短兵相接。終端生意不好，賣(mài)場(chǎng)一個(gè)勁的開(kāi)，租金不降反漲似乎讓工廠和經(jīng)銷商已經(jīng)吃不消。因此，2011年下半年的大小會(huì)上，必然會(huì)上演一番“斗地主”的好戲。

香港康升(康耐登)集團(tuán)總裁、中國(guó)家居品牌聯(lián)盟監(jiān)事會(huì)主席劉永康算了一筆賬：“家具經(jīng)銷商有個(gè)幸福指數(shù)，指的是租金占銷售額的10%是能賺大錢(qián)的，占到15%的時(shí)候也還有四到五個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，占到20%的時(shí)候開(kāi)始保本，超過(guò)20%的時(shí)候經(jīng)銷商就要掉眼淚了。”

2012年樓市的疲軟或許仍不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，家居行業(yè)的市場(chǎng)低迷或?qū)㈤L(zhǎng)期延續(xù)，對(duì)于家居行業(yè)的三角關(guān)系：工廠、經(jīng)銷商、賣(mài)場(chǎng)這三方而言，哪個(gè)考慮的出發(fā)點(diǎn)都是自身的利益，要想各方妥協(xié)，達(dá)到利益平衡或?qū)⑾破鸶蟮娘L(fēng)浪。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“斗地主”只不過(guò)是家居企業(yè)渠道壓力的顯現(xiàn)，對(duì)于廠家而言，2012年無(wú)論是發(fā)展新渠道，還是保持原有渠道體系的穩(wěn)定都將是一個(gè)難題！