櫥柜衣柜店面市場(chǎng)布局戰(zhàn)術(shù)研究

櫥柜行業(yè)跟傳統(tǒng)的電器行業(yè)的終端有所區(qū)別，櫥柜店一般的投入都比較大，電器專賣店投入一般在10萬(wàn)元之內(nèi)就能搞定。因此這樣就導(dǎo)致櫥柜店在布局的時(shí)候經(jīng)銷商特別的謹(jǐn)慎。可是隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，終端賣場(chǎng)在不斷的增加，競(jìng)爭(zhēng)品牌不斷的下沉，如果不能與時(shí)俱進(jìn)，相信會(huì)遭到競(jìng)爭(zhēng)品牌狠狠的打擊。那么面對(duì)惡劣的環(huán)境，合理的有效的店面布局就能幫助經(jīng)銷商提升終端的競(jìng)爭(zhēng)力。接下來筆者就自己熟悉的櫥柜談?wù)勗趺床季帧?/p>

第一：布局要分城市級(jí)別

由于中國(guó)城市多，而且不同級(jí)別的城市差異特別大，因此不同級(jí)別的城市的布局也要有差異性，要不就會(huì)造成資源浪費(fèi)或者布局不合理的現(xiàn)象。按照城市的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)水平及行政級(jí)別通常會(huì)分為三種類型。

⑴、大城市布局(如省會(huì)、直轄市、沿海發(fā)達(dá)的城市等)

像此類城市經(jīng)濟(jì)一般很發(fā)達(dá)，也是品牌競(jìng)爭(zhēng)很激烈的地方，為了發(fā)展該區(qū)域的其他城市，品牌都會(huì)在此類大城市做規(guī)模很大的旗艦店，來樹立品牌的形象和展示品牌的實(shí)力，同時(shí)由于消費(fèi)者消費(fèi)能力較高、消費(fèi)意識(shí)超前，大型的家居賣場(chǎng)(如紅星美凱龍、居然之家等)也非常成熟，同時(shí)部分城市的當(dāng)?shù)匾矔?huì)產(chǎn)生非常強(qiáng)勢(shì)的當(dāng)?shù)亟ú某小?/p>

面對(duì)此類大城市的現(xiàn)狀，因此在布局的時(shí)候，務(wù)必要有體現(xiàn)品牌形象的旗艦店，而且旗艦店的的面積要比競(jìng)爭(zhēng)品牌的要大，位置要比競(jìng)爭(zhēng)品牌的要好，這樣才能壓制競(jìng)爭(zhēng)品牌而且要讓競(jìng)爭(zhēng)品牌很難超越，同時(shí)由于專業(yè)家居賣場(chǎng)非常成熟具有固定的消費(fèi)群體，因此像這樣的賣場(chǎng)一般人氣很旺，銷量一般都會(huì)很好，由于專業(yè)賣場(chǎng)對(duì)品牌的宣傳和銷量的提升很有很好的促進(jìn)作用，因此務(wù)必進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂髁鞯膶I(yè)家居賣場(chǎng)。

還有些城市如天津或者重慶城市的跨度特別大，區(qū)域內(nèi)的建材市場(chǎng)或者家居賣場(chǎng)特別多，而我們主流賣場(chǎng)又已經(jīng)布局完成，這樣的情況就不能再考慮進(jìn)賣場(chǎng)，應(yīng)該選擇在區(qū)域內(nèi)小區(qū)比較集中的地方開設(shè)窗口店，窗口店的特點(diǎn)是貼近終端消費(fèi)者、面積比較小，生命周期一般在半年到一年比較好。

⑵、中等城市布局

這類城市僅次于省會(huì)城市(如:在本省經(jīng)濟(jì)排在前三到五名的地級(jí)市)經(jīng)濟(jì)相對(duì)省會(huì)城市較差，這類城市較早進(jìn)入了城市化進(jìn)程，消費(fèi)意識(shí)相對(duì)也比較成熟，也會(huì)有強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)家居賣場(chǎng)進(jìn)駐，跟大城市比，高端消費(fèi)的人群的比例相對(duì)大城市來說要小些。因此在布局的時(shí)候，建立一個(gè)大型的旗艦店是非常有必要的，同時(shí)在眾多的專業(yè)賣場(chǎng)當(dāng)中選擇一家具有潛力、發(fā)展勢(shì)頭好的進(jìn)駐，一般這樣的情況這樣的布局就可以了，隨著城市的發(fā)展，可以在未來適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開設(shè)同品牌旗下的其他品類的店，來提升品牌的知名度，同時(shí)這樣也能保證該品類能迅速盈利于市場(chǎng)。

⑶、小城市的布局

這類城市主要是指一些縣級(jí)市、縣城、沿海的鎮(zhèn)區(qū)，該類城市的特點(diǎn)是城市一般比較小，經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較差，不過隨著改革開放之后的幾年發(fā)展，一部分人消費(fèi)意識(shí)比較前衛(wèi)。追求高品質(zhì)生活、追求品牌意識(shí)比較強(qiáng)烈。由于城市不大，沒有一點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)一般很難輻射到這些區(qū)域，區(qū)域性小品牌在這種區(qū)域一般比較多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。品牌的店面普遍偏小、形象普遍比較差。因此這樣的區(qū)域一般都是以櫥柜和衣柜綜合旗艦店出現(xiàn)比較多，店面面積盡量大、位置最好在人流較多的核心主干道。

第二：布局要注意的事項(xiàng)

⑴、獨(dú)立店的布局

經(jīng)常會(huì)看到有些地方很大的店面開業(yè)沒多長(zhǎng)時(shí)間就關(guān)閉了，仔細(xì)看看就發(fā)現(xiàn)關(guān)閉的店面經(jīng)營(yíng)的品類太脫離商圈，這樣顧客很難進(jìn)入到店面，因此在選擇店面的時(shí)候應(yīng)靠近商圈或者城市的商業(yè)主干道，門面盡量越寬越好，門面越寬門頭才能做的很長(zhǎng)，整個(gè)店面的氣勢(shì)才能做出來。同時(shí)還要考慮店面未來的發(fā)展趨勢(shì)，一般以未來能成為城市規(guī)劃發(fā)展的區(qū)域且是高端小區(qū)聚集地為佳，店面周圍最好能有很好的停車位，因?yàn)槟苓x擇品牌的消費(fèi)者大多都有車，這個(gè)也是很重要的，沒有停車位也會(huì)間接的拒絕很多顧客來選擇。

⑵、主流賣場(chǎng)店

在主流賣場(chǎng)選擇位置的時(shí)候，一般好的位置都會(huì)要求有相應(yīng)的選位費(fèi)，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商不愿意多掏錢而導(dǎo)致最好位置給競(jìng)爭(zhēng)品牌，競(jìng)爭(zhēng)品牌銷量迅速的趕超了最后只好拍大腿。顧客在選擇一件物品的時(shí)候一般都有第一印象效應(yīng)，第一眼看到的東西，印象肯定是最深了，在最好的位置，也是第一時(shí)間能接觸倒顧客的位置，因此在選擇位置的時(shí)候經(jīng)銷商一定不能因?yàn)閳D一時(shí)的便宜而放棄最好的位置，最好的位置的標(biāo)準(zhǔn)是位于電梯的出入口，或者賣場(chǎng)的核心主干道，面積和形象最好比競(jìng)爭(zhēng)品牌的好，當(dāng)位置不能達(dá)到很明顯的優(yōu)勢(shì)的情況下，要通過在賣場(chǎng)核心的通道或者建材市場(chǎng)的戶外做廣告來彌補(bǔ)位置的缺失。

隨著市場(chǎng)環(huán)境不斷的變化，對(duì)終端經(jīng)銷商的要求也越來越多，不光要會(huì)管理團(tuán)隊(duì)，還要會(huì)做活動(dòng)，店面選址還要好，這樣才能保證生意不會(huì)虧損，這里探討的布局，只是筆者從事櫥柜行業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)之談，具體的市場(chǎng)布局還要是結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來做合理的布局，千萬(wàn)不能隨意的找個(gè)地方開個(gè)店，店面布局不合理，接下來的一切工作都可能會(huì)是徒勞，因此經(jīng)銷商要多琢磨終端店面的布局，布局好了才能保證生意經(jīng)營(yíng)紅火。

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